万物皆可Modular，当你明白了什么是Modular，你就会撬开美欧巨大的市场

我毕业的第二份工作，

也是我第一桶金的行业是通信接插件行业，

这个行业的英文专有名词是Copper Connectivity and Fiber Management，

如果把通信网络比作整个人体，

那么华为，Cisco（思科），爱立信做的这类传输设备就像人的大脑和心脏，

（华为最开始是做通信传输设备起家，智能手机是在2010年左右才开始研发）

江苏亨通，武汉烽火的光缆像人的神经系统，

那么我所做的接插件行业就像人的骨骼。

，

在2010年前很长一段时间，

我们这个行业做外贸B2B出口赚钱是一件很简单的事情，

国外大厂出了什么新款，

样品买来，一个有经验的模具师傅带着一群职院毕业的学生拿着小卡尺用Pro E建模，

然后开好模具，

国外的买家准备好钱，排队来买。

你能赚多少钱取决于你抄款和投钱的魄力，还有你手上有多少比较铁的国外客户。

我最开始对于Modular这个词的理解就是来源于这个行业的经历，

当时全行业抄得最多的就是Tyco（泰科电子），也就是现在的TE，

TE的产品看得多了，就会有一些理解和想法了，

TE现在的产品线分布于很多行业，

在工业互联，汽车接插件，通信接插件系统里面，

他有一个精髓，

整个产品的设计理念就是Modular，

一个复杂的产品和系统都是一些基础的模块（Module）像搭积木一样拼接起来的，

几款模块搭在一起是一个产品，

十几款，几十款模块（Module）搭在一起就是一个复杂的系统。

然后你看到的复杂的汽车，通信连接系统都是这么搭建起来的。

Tyco产品里面出现得最多的词就是Modular，

Modular这个词的意思是模块化，

我当时研究Tyco的整个这个Modular系统的时候真的是发自肺腑的赞叹美欧这些工程师的设计，

就如谚语“罗马不是一天建成的”。

TE收购了Tyco消化和发扬了他的Modular系统，Tyco消化吸收的公司是ADC，ADC收购的是德国老牌接插件企业Krone（科龙），

这套Modular系统其实是美欧工程师和科学家100多年的传承，

也被验证了是符合欧美消费者习惯的一种优秀的设计。

如果你仔细的去研究和学习Modular这套体系，

你会发现很多爆款和产品线都是按照Modular的这个核心思维去搭建的。

TE是在工业品领域把Modular发扬光大，

在民用品领域最有代表性的就是乐高。

如果你玩过乐高的积木你就会发现其实常见的基础件款型并不多，

我们可以理解每个款型的基础颗粒是一个Module，

但是我们可以把这些颗粒组合起来做成任何想要的东西，

汽车，房子，超级英雄，复联，电影场景，千与千寻场景，北京大学校门，故宫。

乐高圈子有一句段子，

“万物皆可乐高”，非常的生动和形象。

正是因为乐高的这种Modular搭建让他的可玩性很高，

在美欧国家，乐高火了几十年的时间，

而且还在继续火爆。

澄海的一些厂家也是了解了这中间的精髓，抓住这个风口把事业做得很大。

根据Modular这种理念设计出很多有趣的产品然后大卖。

如果你真的进入到这个行业里进行产品设计，就会有一些很有趣的东西，

这也是开工厂和做贸易搬砖不同的地方，

例如我要设计一款台北101大楼的乐高款积木，

这种塑料商品的最大成本就是模具成本，

一个好的资深设计人员要做的就是如何在保证产品基础功能的前提下降低模具费用，

如果这款台北101大楼，我们提出设计出来尺寸在42-45厘米高，

零件要用2100-2400片这个范围，

作为设计人员要做的事情就是要尽可能多的使用已有的Module（模块），

厂里已经有的这些模具是不用模具成本的，

在建模的阶段尽量用一些已有模块拼凑成一些需要的组件，

最少程度的减少新开模具，

很多时候用更多的组件来减少新模具的投资都是划算的。

这一段很多朋友可能看不懂，

但是这其实是做一个Modular系统最核心的产品思维，

如果你是在做亚马逊，有自己产品线，现阶段销量在每个月20万美金以上，

那么这段真的建议你认真读一下，

在降低产品成本和差异化生产爆款流程里都非常有用。

正是因为Modular这个理念在产品设计中非常实用，

而且做出来的产品不仅可玩性很强，

而且可以实现一个美国人特别喜欢的特点Unlimited，

想想，

你可以买来一些基础的组件（Module），

然后按照你的想象去搭建出来任意的你想象中的东西，

就像乐高那样，

这种愉悦感和成就感是非常强的。

举个最基础的例子，

这是一个最为典型的例子，

用铁网模块，各种颜色模块可以搭建出来衣柜，储物架，

所以就能够成为一个长期热销的产品线。

在首饰类的产品线，

特别是串珠类的手链这个热销类目里，

其实也是这种Modular的思维，

作为开发手链的工厂来说，

根据跨境电商美欧市场的需求，加上长期的行业积累，手上有一些珠子的模具，

再根据不同的目标客户群体把各种型号和材质的珠子串起来做成手链，

这种Modular的设计和产品思维在跨境电商各个类目都可以应用，

可以做出一块非常大的市场，

而且可以避免低维度的竞争。

全文完

（The End）