为什么我们靠白帽广告死活冲不进小类前50？竞品明明没投多少广告，10天飙到Top50还稳如泰山？

我们是精铺型卖家（非标品类），产品开发方向主要是跟随模式（说白点就是抄，看卖的好的，改一下样式，做一下成本优化，预估销量直接发批量货）
推品方式：白帽，主要依靠广告推品，前期评价靠直评和Vine获取。

现在最主要的困境：

成本优势的差异化品，能够推到小类一两百的位置，能够盈利，但是利润一般，无法进一步提高销量，提高排名。

我们现在很多个系列的品都处在这样尴尬的位置，积累了不少这样的链接，但是始终没有找到冲到前小类50的方法。求知友支招。

广告推品的情况：

因为是对关键词流量入口比较了解，也因为是非标品类，所以无法通过单一关键词提高产品总体销量。我们的广告框架以流量覆盖为主，就是核心关键词广泛为主，精准很少。

前期 核心关键词广泛，后期类目词广泛或者词组拓词，拓出来再广泛。前期的广告预算在100-200/天；

单量做不动的时候，会控制Tacos 10%左右。也会把自动，SB,SBV都开测试，效果好的留下，不好的停掉。

考虑过用广告硬拉，但是因为是非标品，转化不稳定，订单不稳定，无法盯着某个词或者某些词，没办法的时候有考虑过一天给个三五百预算，同时给大额优惠券，会员折扣，目的就是出单，当时单量会有些许提高，但是后面广告一收，销量又会回去。

附上两个我们认为优秀的竞品，他们是能够在产品上架初期就快速拉排名的。
拜托知友帮我们分析下他们在上架出去广告没有很多的情况下怎么快速提高排名的。

链接1

他们是在上架第10天就到了小类前50，并且稳住，sif抓取几乎没有广告，且前期评价也就3个，没有合并变体，评价增加数量也比较迅猛，这个节奏太快了，我能想到的可能性就只有刷单和站外，站外无法稳排名，好迷。

匿名用户

决定排名的关键因素就是单量和转化率，竞对排名更靠前肯定是这两个点优于你的；

再一个两条链接乍看评论数量都不高，另一条4.2能排到前8名证明这个价格应该在类目中有相对比较大的优势的；

①广告层面：虽然非标品但是肯定有核心关键词去拓词或带后缀让关键词趋向于精准，越长尾流量越小。建议楼主从长尾词出发，多个长尾词向关键大词靠拢，这样转化可能会相对好点花的不那么多；

有钱的情况下尽可能打优先大词，转化你能保证在类目平均水平就不会掉。

决定转化的另一要素，价格能跟就跟；不要降挂牌价，优先各种折扣叠加；

②尽可能跑出七天秒杀资格，秒杀期间价格低，转化高，排名上升事半功倍；周期性的秒杀对关键词自然排名上升帮助很快的。

③这俩的广告流量占比都很小，说明没有把大头花在站内推广上。

总体可以看出自然流量居多，广告打的相对少（不像传统纯白帽的操作），随着单量上升楼主可以追踪一下主要关键词的自然排名有什么变化。这种链接基本上都是有部分黑帽操作的，比如刷单、关键词上首页、站外等等。大概率是站外，有做站外网站Deals（像woots或者dealnews等）或者大额折扣；同时也不排除对方会有私域流量池，非公开的小组、line社交渠道等资源在做。

匿名用户

首先非标品靠广告去拉，推排名，是不太现实的，别说非标品了，我们标品现在都不会靠广告去硬拉的。除非产品本身比较出彩。

楼主做这类市场的，应该知道竞对增长的时候，产品力/链接本身是否足够有优势。

所以排除掉产品力/链接竞争力的影响之外，其他推广分析空间才是需要去捋的。

你发的这两个链接核心点都是广告占比低。

而且推荐曝光也比较多，不论是买家复看的坑位，还是AC推荐坑位，还是比较明显的。

无广告爆推新品的思路，之前我也参考多个类目分析汇总过：

方法1.关键词上首页软件，这个工具有的人说好用，有的人说效果不行，我觉得很看类目市场和链接转化条件的。使用期间需要配合保持好点击率 转化率。

方法2.合并秒杀。

方法3.站外+私域流量池，新品期站外订单对链接权重推动效果要比老品好。

方法4.僵尸/镜像，以及种子链接权重合并。

方法5.刷FBT关联流量，FBT/Frequently bought together灰色操作，之前问过服务商，一般占其他链接单量30%可以获得，退货不计入，可以小号操作，黑卡结算，100美元结算12RMB，持续7-10天可以显示。

方法6.刷免评，提升链接的点击率、加购率、转化率，虽然这个你是判断不了对方是否真的有或者没做过，但无法直接排除掉。

方法7.高级VM经理扶持

以上7种方法需要部分组合搭配使用，配合新品期buff+最新cosmos算法加持，推广节奏会比以往的增长许多。

然后关于非标品的广告搭建：

SP ASIN广告要去思考，买家看到哪些相似款 同款的包包 服装时，会考虑你们这种款式？这个很看你们的直觉 购物心理的判断，把不同类型的款式，归纳一组去跑ASIN广告数据，前期通过自己的判断跑数据，中期通过数据结果去做筛选和优化，后期基于好的数据组做进一步的拓展引流。

然后SD广告非常适合你们这种类型，尤其是SDV，因为SD展示型广告主打的就是内容，不像SP只是单纯的商品位展示，毫无内容编辑和营销空间。竞价方式、包括人群标签的选择上，也比SP要多的多。

比较合理、均衡的广告结构（根据不同的阶段做不同的重点投放）：

搜索流量：
精准匹配——核心大词（主推词），目的锁定核心精准流量。

广泛、词组匹配——核心大词（主推词），进一步对核心词的边缘流量进行捕捉。是否对其他非核心大词（长尾词，关联词等）做投放取决于广告花费占比成本，和类目特性。

注意：以上广告位主要跑搜索页面的位置。

关联流量：
ASIN广告——强竞对（你具备优势的）直接跑商品详情页面广告位。

ASIN广告——弱竞对（你不具备优势的）直接跑顶部搜索位置，因为你不具备优势，最好是在搜索页面就完成竞争比较，避免浪费自己的无效点击。

类目广告——细化品牌、价格、评分，这个广告类型成本比较低，引流为主，转化为辅。

SD——强竞对，CPC竞价，抢转化。
SD——弱竞对，VCPM，抢曝光。

营销性曝光：
SB——品牌
SBV——增强listing在搜索页面的点击率和互动率
SDV——增强详情页面广告位

首页流量、站外流量：
SD——上下文匹配（不做细化）
SDV——不做细化投放

做收录分析：
自动广告——紧密、宽泛：匹配listing内容收录情况
自动广告——同款、可互补：匹配product type匹配度
placement基于以上匹配结果，分析产品现阶段在不同位置的表现差异情况。

匿名用户

先脱离这个问题和竞品来看这个问题。做目标/问题源进行拆解，拆解成我们熟悉语言。

我们都知道进入BSR榜单的核心条件是销量，假设已知类目的BSR类目前10要求是一天100单。

那么这个问题就转变为：如何让我的链接一天稳定日销50单？对比一开始的问题，量化的指标（一天100单），是不是更加明确了呢？

我们再进行因素拆解：BSR排名取决于销量。

那么回到一个本源公式，销量=流量*转化。再进一步细分销量=流量（关键词自然流量+广告流量+类目流量+推荐流量+站外流量...)*转化（listing的页面的转化，我们的广告活动、我们广告组、甚至关键词的转化能力），把这个细分的分子拆出来，优化的方向就会清晰很多。

所以就从这个问题本身来说，竞品能推上去，那么意味着它的转化或者流量是由于我们对吧？一般情况下转化差距比较小，一般是对于流量操控影响比较大。这个你可以找服务商买数据，或者用软件基本能够扒的干净。
 
非标品主要是流量词比较多，用广告堆砌流量是不长久的，因为毕竟是付费的，长期来看还是要关注自然关键词排名，这才是稳定的流量，才不会你广告一收就流量急降的情况。你可以结合产品的SPR，是SellerSprite Product Rank的缩写，表示能够让对应关键词排名维持在搜索结果第1页的8天预估单量。

比如你关键词power bank想要上首页（或者指定的页数），你可以参考一些软件的SPR，或者根据自己的实测结果去看。假设你上首页的单量是10单/天，那么你就可以用广告强打精准，让广告这个词可以出到每天10单（加预算，竞价，实在不行可找人点广告下单）。

你是精铺为主的卖家，不一定要强求排名，找到自己的舒适区会更加重要。

如果你推大词攻不上去，那么从流量逻辑来讲。假设一个大词一天可以贡献100个流量，那么逻辑上你可以做5个一天可以贡献20个流量的关键词，推广难度也没那么大。需要注意的是，对于大多数类目来说，如果你想要进入到头部卖家，你后期必须打大词，因为小词可能不足以你到头部卖家。

不惊云

赞同来自: 健康快车我演严文秀

非标品接触的比较少了，标品我还是有点理解的，从我的角度给你几个建议：

1.非标品，多开分类广告和ASIN定位广告，尤其是ASIN定位广告，把ASIN定到前面的竞品去，如果你有转化优势的话；

2.非标品，适合海王和海词打法，以一定的CPC去获取最大化的曝光，CPC不要太高；

3.做好链接优化，团队内互相评价自己的链接还有没有优化空间，把链接优化到极致，争取来一个点击成交一单；

4.在有BD、LD的前提下多报活动，Prime也用起来，各种流量入口打开，做好站内流量闭环和关联产品销售，如虚拟捆绑等。
白帽的角度就这些了。

匿名用户

小类排名1-200，证明前面的listing质量，包括价格，文案，图片等，都是明显优于你们的，所以给他们吸过去了。

对于老款，首先要回归根本：listing是否打得过他们。

其次，我觉得还是广告的问题，其实很多时候都是先降价推+广告 先亏/平本，后期慢慢涨价有利润的

所以我觉得你还是可以拿1-2个款很有信心的款出来大力推一下。

另外也注意到，这2个款的自然流量特别高，证明只看广告作用是不大的，大概率是做了站外，多角度去找的流量

穿越我的世界

1. 链接广告--查看别人50名 哪些核心关键词 排名在首页多少名， 自然位和广告位都要看。 剩下的就是推关键词排名， 同时对比检查自己链接有哪些欠缺的地方。推排名的方法就不方便细说了，有兴趣可以一起探讨

2.库存--是否有充足的库存 支撑你维持小类50名的销量 能持续多久 这同样也是一个关键的问题。 打仗弹药要充足.

3. 其他站外流量--是否需要其他站外流量的支撑， 社媒，站外， DSP 等等。

匿名用户

前期评论少，但是后期评论数量增速迅猛，又没有合并变体的情况，我只能想到私域粉丝池或者自养号刷单或者自然单，去谷歌搜了第一个连接的品牌词，能找到youtube博主的推广帖子，以及这个品牌的独立站，YouTube视频有92个点赞，7年之前的，25k的浏览，评价上来说客户也很喜欢这个品牌的产品，所以我感觉这个品牌在上这个连接的前期有很多隐形资源，这个只能卖家自己知道了。