如何利用Instagram做产品推广？

AdVich整合营销

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2021-01-27 00:53

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主图是产品的主要形象，也是消费者在搜索结果页最显而易见的地方,同时图片是线上零售的重点，对转化率有着直接影响。今天为大家来说说如何利用Instagram做产品推广。

Instagram每日现有超过5亿的活跃用户，许多品牌正想方设法和Instagram社区进行互动，获取更多回头客。如果你能在Instagram上放上合适的产品图，顾客不知不觉就会被你的产品吸引，推广产品毫不费力。

1、设立最佳的Instagram企业账户。

你的企业账户必须和你的私人账户分开。记住，市场营销是关于受众，而不是关于你。Instagram 的品牌页面不应过于个人化，和顾客无关的内容是无法提升销量的。首先，如何让你的Instagram企业账户吸引更多客户？添加链接增加你网站的浏览量 Instagram页面上方的简介是唯一可以点进你网店的地方。一定要在名字和描述的下方添加你网店或者目标页面的链接。

用固定的名字和照片提高店铺的辨识度

如果你发布Instagram动态和你的品牌不符，那都是徒劳。关键是提高辨识度！选择一个品牌相关的Instagram名字，并用在各社交媒体上。保持你店铺形象的一致性。每发一条Instagram的动态，你的头像都会出现，确保头像专业而具有辨识度！利用有趣而内容丰富的简介吸引粉丝人们关注你的Instagram之前，都会读到你的简介。你的简介应引人注目、内容丰富。你传播的价值和内容要能够说服用户。简要地介绍你的店铺和店铺名。避免推销性的语言，介绍简短而有趣。撰写一个能吸引目标顾客的简介，展现你的品牌形象。如果你还是不明白，运用这个简介的撰写公式：你是谁+你是做什么的+个性化表述。必要时，你可以在简介中添加标签。

2、发布受欢迎的Instagram帖子。

图片胜过千言万语。我们大脑中的信息90%都是以图片方式接收的。Instagram是个分享图片的平台，这也是它如此受欢迎的原因之一。所以，发布一些能增加销量的产品图片。产品图能让消费者受到潜移默化的影响，做出自己的判断，避免强行推销。所以，你的产品图需要运用更多创造力来施加影响却又不咄咄逼人。用专业而富有创造力的图片推广你的产品产品图对线上购物至关重要，Instagram能让你的产品更上一层楼。67%的顾客认为细节图比产品信息和其他顾客的评论更有用。

Instagram能让页面浏览量直接转为销量。你分享的图片要引人注目、独特、充满个性。在社交平台上与你的粉丝建立关系，孕育一种品牌文化，这样他们会乐于来你的店铺购物。使用高质量的图片不要用裁剪糟糕或者模糊的图片，这会让你缺乏专业性。选择图片是一定要注意，Instagram会自动把上传图片变成612 x 612像素的长方形图片，小心你的图片变得面目全非！你的产品图能反映出你的专业性。为了保证高质量的图片，可以将它保存为两倍分辨率。你可以用PS将图片调成1024 x 1024 像素，这样上传到Instagram上时，图片仍会很清晰。用Instagram编辑软件 Instagram上每天会有7000万图片。你要发布引人注目的图片，才能脱颖而出。

Instagram里有各种滤镜来改善图片的色调。图片色调要适合你的品牌风格，保持一致性，提高品牌的辨识度。研究显示，每1000个Instagram的用户中，Mayfair 滤镜的平均使用率最高。用颜色和图案创造独特而艺术感的品牌形象。明亮的图案比灰暗的图片更受欢迎，能得到多于24%的赞。蓝色主调的图片比红色主调的图片更吸引人，能得到多于24%的赞。单色调比多色调更受人喜爱，点赞数以17%的速率增长。Urban Outfitters 用蓝色和单色调的图片获得了无数人的青睐。

创造独特的生活风格图片，与你的品牌文化保持一致

由于你的Instagram账号不是直接的销售市场，如果你想要粉丝一直关注你，你就需要传播品牌的附加价值。最好的方式是在你的Instagram账号上发布生活方式的照片。什么是生活方式的照片呢？生活方式的照片是给你的产品添加一种背景和情景。比如，让用户想象带上那对耳环去约会有多棒，或者眼前浮现出穿着徒步鞋跨越千山万水的画面。展现你的产品，宣扬产品文化和产品所表达的生活方式能增强你的品牌价值，那就是品牌带给你的感受。给粉丝提供专属的推广资讯和优惠信息给你的粉丝一些福利、优惠或者内部消息。41%的Instagram 用户称，他们会关注那些给予粉丝优惠或者小赠品的品牌。直接将销售或打折信息贴在图片上面视觉效果较好，十分时髦

像Phonto、PicLab和Over这类的免费应用可以让你编辑图片上的文字，选择文字的位置，将吸引人眼球的推广资讯和Instagram图片完美结合。在Instagram上推广活动，分享内部专属信息一个较少使用但非常有效的Instagram工具是定位标签。数据显示，只有5%的Instagram帖子会使用这一工具，但它能增加79%的互动率。它会在你的照片上显示你拍照时的地理位置。定位标签能让潜在顾客知道去哪里购买你的产品，并且提升当地顾客的忠诚度。

3、获得更多的Instagram粉丝。

即使发布了很棒的照片，也需要运用策略让人们看到，成为你的粉丝，以下是几个让你涨粉的技巧：

添加标签让你更容易被发现 Instagram上更新速度很快，你的帖子很容易就把埋在成千上万条动态中。标签是唯一提高你帖子曝光率的方法。利用一个关键词总结你的帖子，让它一直容易被发现。大多数帖子只使用了一个标签，不要用过多标签。超过5个标签只会让更少的人参与互动，而且看起来很凌乱，推销性太强。

如何使用标签呢？

联想与你品牌相关的关键词或短语。
搜索时髦、受欢迎的标签。
搜集一组热门且内容具体的标签。一些通用的标签会让你的帖子消失在千万条帖子中。用更具体的标签能让你的帖子不被淹没。
创建你自己的标签。标签应独特、容易被搜到。而且，用户可以把你独特的标签放在他们的照片上。
选择5个左右的标签来补充你的帖子。一个聪明的方式是发表照片后把标签放在评论里。这样标签不会喧宾夺主，掩盖帖子的内容。

邀请Instagram大使分享你的品牌创立一个大使团队，向你的粉丝传播品牌福利。鼓励你的Instagram粉丝发布图片和点评，这样更多用户能看到你的品牌信息。78%的消费者会受品牌社交媒体的影响，购买产品。越多人分享你的产品，越多消费者会购买。在你的账号上分享粉丝的照片在你的账号上分享粉丝的照片会让他们倍感荣幸。而且，粉丝会一直关注你的帖子来查看自己和朋友的信息。这些粉丝的照片也展现了你品牌所宣扬的生活方式，从而影响顾客的购买行为。所以，在你的商品网站上添加Instagram的图片也能改进线上购物体验。

4、在Instagram上增加与粉丝的互动，加强与顾客的关系。

Instagram可以拉近卖家与买家的距离，改进顾客服务，从消费者那里获得直接的反馈，让游客变成忠实的消费者。如何增加与粉丝的互动呢？撰写引人注目的标题许多标题用一句简单的号召或者问题就吸引了粉丝的关注，得到了很多的评论。不要重复图片中的内容，强调它。标题不宜过长，否则会被用户忽略。直接、有趣的标题能吸引人的注意力，让粉丝思考，让他们参与进来。发起竞赛来增加互动通过比赛，你能吸引更多粉丝，增加互动，奖励你最忠实的消费者。事实上，70%的Instagram用户已经参与到比赛中来，或者说他们愿意参加进来。

这里是发起Instagram比赛的快速指南：

选择一个与你品牌相关且吸引人的奖品。比如，最畅销的T恤，最受欢迎的小玩意，或者最有意义的礼品卡。
发布一张引人注目的奖品照片。
在标题中涵盖比赛的细节。比如：“穿上我们品牌的鞋子发布一张你最喜欢的照片，添加标签#CoolSneaks，下周一公布获胜者！”
几天后再次提醒粉丝这次比赛，炫耀一下奖品。
选择赢家，发布公告，表示祝贺！

这里是关于比赛的注意事项：要有足够数量的粉丝和互动才能发起比赛。一般来说，33条点赞会有一条评论。所以，考虑你与粉丝的互动程度。无人响应的比赛非但毫无帮助，甚至会产生负面影响。回复粉丝的评论毫无疑问，回复评论，感谢粉丝添加的标签，关注给其他用户点赞是增加互动的方式。利用工具还记得那个简介上唯一可点击的链接吗？尽管粉丝不能在Instagram上点进产品页面，越来越多类似Target的品牌正在使用Like2Buy这类的第三方应用，在Instagram内容和网上购物间搭建桥梁。

5、分析你在Instagram上取得的成果，不断进步。

让你的Instagram不断优化的方法是分析过去成果，调查受众，再次发布有成效的内容。像Iconosquare 这类的工具能帮你分析过去的数据。跟踪互动记录寻找最忠诚的消费者为了持续吸引你的品牌大使，让他们分享你的产品，你需要认识与你互动最多的粉丝，并改善与这些消费者的关系。优化发布帖子的时间要明白什么时间粉丝会经常和你的帖子互动？发布Instagram的最佳时间是周一下午六点。

工作日的下午5点到6点和8点Instagram上的活跃度较高，周一下午六点达到顶峰。但是，不同的粉丝会在不同的时间与你互动。如果你的粉丝大多是家庭主妇，下午六点的时候，她们多半在做家务和准备晚餐。所以，知道什么时间你的粉丝最活跃，能帮助你制定最优时间表，让你获得最多点赞和评论。固定发布时间一般来说，各类品牌每周发布六张图片。分析你的密度数据，选择与粉丝互动的最佳时间，并在这时间段发布一到两条动态。此外，考虑一下别的帖子的发布时间。

据调查，在深夜发帖，你会不容易被一大波帖子淹没。没人看电视的时候，人们通常会阅读信息广告。大多数社交媒体暂停更新的时候，会有更多人关注你的Instagram帖子。利用时间表应用节约你在Instagram上的时间使用Instagram非常耗时。繁忙的时候很难顾及Instagram。像Schedugram和Latergram这类的应用可以让你在空闲时排列好帖子，根据你安排的最佳时间发布帖子。

关注你最受欢迎的帖子关注哪些是互动程度最高的帖子，那些就是成功的帖子。你的粉丝能反馈出怎样的内容是合适的。在收到好评的帖子中寻找共性，这样你会知道应该和粉丝分享哪些内容。设定可行目标数据显示，品牌每拥有1000个粉丝，每张图片平均能得到37个赞。

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