“火热”的独立站盈利模式

大家应该都知道，现今独立站是有多么的“火”，我不太清楚是否真假，毕竟这东西，有人赚有人赔，做好自己就好。

今天就一起聊聊常见的独立站赚钱模式。

1.单大分类站

这种基本上做品牌站的比较多，比如大家都所知道的Shein等, 基本上在服装这个大领域里算是做的比较早的了，从一开始的女性服装，现今拓展到男性和小孩领域。不过人家也是一步步发展来的，发展品牌的路一向都是比较艰辛而又长远的。当然，好的方面就是这个牌子打出去了。就好比阿迪一提起，我们都不陌生。

2.细分领域站

这种算是精耕某个大分类里的某个小分类，这样显得更加专业，比如说Cupshe---一个专门做泳衣的网站。

3.综合类网站

这种其实就挺多的，比如说亚马逊就算是一个综合类网站，棒谷旗下好几个站点也都是做的综合类网站，服饰、家电、电子产品等等。

4.单品站

基本上网站只有一个产品，免去了多SKU操作的麻烦，比如说 Palmpress/Sensibo等。

5.杂货铺站

杂货铺网站跟综合类网站还是有点区别的，综合类网站细分也比较明确，但是很多杂货铺网站，什么产品都有，网站显得比较杂乱，看似是杂货铺站，但是真正主推的是FB禁止推的产品。下面我们就来分析一个网站，为了保护别人家的隐私，暂时就不贴出网址了，这里就简称为C网站。

这是他们的网站导航栏，不难看出，基本上也没什么特别的东西，毕竟这是一个“杂货铺”网站，建站的初衷是为了推广某些产品。然后顺手点了下Shop with us, 里面最多20款产品左右，背包，黑丝袜，家居类的厨房工具等，放心吧，人家的重点不是这些产品啦。然后也顺手点了下Our vision, 写了一大段英文介绍理念等，眼睛扫了下，估计好多都是摘抄来的，底部的说什么这个网站的创始者----一个国外的人，并且贴上了照片，然后我好奇的用这个照片谷歌搜索了下，让我惊讶的是，还是有不下于十个网站用这个头像。网站的Banner 也很简单，随便弄了几张大图，都没有点击的。

网站接的是PayPal和信用卡收款渠道。再来看下这个网站的流量

五月份就总计达到了149.5K，假设一个网站的平均转化率为2%，大概3000单左右。你是否感觉到很奇怪，这样一个站都能做到这样。那我们继续往下挖

相对来说，他们更多的流量是来自于社交平台，不过人家谷歌DSP，Search也都做的。

好的，分析好了网站流量这些，再来看下他们到底推的什么产品。当我点击C网站进去，其实是看不到他们社交链接的，也就是Facebook等主页链接的。如果作为一个客户，尤其是老外，有一部分人估计真的以为只能通过邮件联系他们了，有的老外真的是太蠢萌了，如果人家不给你发货，不回复你，你发再多的邮件又有啥用。

我用他们的主页名字搜到了两个主页，粉丝数都不多，而且也很新的那种，也搜到了一个不是网站名字的主页，那个主页3000多个粉丝左右。所以目前可以断定他们应该用那个主页主推产品，而且我也用主页名在广告图书馆里验证了下。

广告图书馆---目前用来查看竞对的工具：https://www.facebook.com/ads/library

既然看到了他们卖的什么产品，我也顺便在1688搜了下，大致是这类产品

这类产品，成本价大概2-5元一片之间，量大估计更便宜。这种产品能推吗？当然是不可能的啦，具体的可以看官方的政策： https://www.facebook.com/policies/commerce/

或许这就是大家所熟知的“Black五“产品。 然后我点了其中一条广告的Shop now, 转到他们站点的这个产品页，产品页大篇幅的都是在说这个产品多么好多么好，前后使用对照图，好评图等等，并且还说今天会免费送出去50套产品，你会相信吗？别傻了，都是套路，你点那个按钮，还是落到下单的按钮，如下图

天底下哪有那么好的事情了。他们重点突出10片一组的套餐，还有其他两片和五片一组的套餐。并且上面还用文字表示你节省了多少钱，我们做过电商都知道，都是虚的。

然后我点了下十片一组的套餐,就直接跳到填写信息界面了，省去了加购的环节。

我们再看价格，89.99 美金，什么概念，假设成本价是4元一片，十片也就40元，暴利阿！

你要问我有人买吗？肯定有的，你不上当，也总有人上当的。反正送给我，我是不敢用的，几元的东西就能瘦脸，整容机构估计都倒闭了。

好的，产品说完了，继续说下他们的营销模式。首先广告的视频都是从Youtube上剪辑拼接而成的，当然不是自己拍摄的啦，视频里也打上网站logo水印，加深了客户对网站的印象。主页的评论也有回复，差评的目前还没看到，隐藏的都隐藏了。谷歌搜C网站，出来了各个分类的架构，这就是做谷歌的好处，利于SEO。Youtube也有广告的视频，应该是后期上传的，这样有的人在youtube上用关键词也能搜的到，又免费做了一次宣传。单产品页面，反正就是各种吹，各种捧这个产品多么的好，多么的好，同时加上一些促销用语以及前后使用对照图还有好评图，虽然是假的，但是对客户来说那就是真的。就这样一套下来，就有很多人被吹昏了头脑下单了。

其中还有很多细节方面的，就不赘述了，如果有想了解更多的，可以在底部留言处留言。

最后：不管是做什么类型的站点，都有它盈利的地方和不盈利的地方，比如说，品牌大类站，这种就得多SKU，或者说下面有好几个子分类，测试的产品就比较多，广告成本也多，发展品牌本来就是任重而道远的。再比如说，单品类站，局限性就比较大，就比如说全部卖鞋子，人家还想买裙子咋办，肯定是到别的站点去了。再比如说单品站，这种就需要考察周到，研究到位，挑选的产品也是很特别的，不然也是没有竞争优势的。再比如说跑违禁品或者FP的，基本上存活的时间不长，弄的不好还要受到经济上的赔偿，这不是虚的。

做什么，最好选择自己擅长的领域，否则会栽一个很大的跟头！