年薪50W的亚马逊运营长啥样？这里有套方法论！

真的是这样的吗？

是

但门槛低，不代表上限低！

知乎上有个“亚马逊运营每天都在忙什么”的问题。

大部分回答都很用心、详细，但有一两个答案略带讽刺地说亚马逊运营每天哪有那么多事，上架完之后投几个广告就没事，整天摸鱼了。

其实从回答中就可以看出，高阶精细化运营和普通运营的区别。

也是年薪 50W 的亚马逊运营和年薪 5W 的亚马逊运营的区别！

1. 业务思维 VS 事务思维

刚入行的亚马逊运营之所以会觉得没事做，大部分是因为还停留在事务思维。

什么是事务思维？就是每天等着领导指派任务，任务做完之后就觉得自己工作完成了没事干了。

与之对应的是业务思维，除了领导布置的任务，还会主动根据组织目标去挖掘、发现和改善问题。

➡ 比如每天优化 Listing 的工作：

事务思维的运营可能每天检查 Listing 的标题、图片、卖点等内容是否出错，再找测评增加评论，有差评会删差评，就完成任务了。

业务思维的运营则会在改了之后跟进效果，对比历史版本分析什么样的标题点击率更高，测评增加 10 个评论对 Listing 数据有什么影响，为什么会有差评，怎么改进，如何避免。

找到 Listing 优化的方向和方法，并整理成标准化流程，让自己以后的工作有参考，新同事看了也能迅速上手，提高公司这项业务的效率。

2. 结构化思维 VS 想到啥是啥

结构化思维是指从整体思考到局部，一种层级分明的思考模式。

简单来说就是借用一些思维框架来辅助思考，将碎片化的信息进行系统化的思考和处理，从而扩大思维的层次，更全面地思考。

▲ 图片源于Xmind

比如下面这个问题：

➡ “新品上架基本不出单要怎么办？”

想到啥是啥的回答：打广告？搞促销？或者要找评测增加评论？

结构化思维的回答：新品基本不出单的原因可能有两个方面：一是曝光量低，二是转化率低，影响曝光有三种因素：广告、促销、关键词自然排名，针对这三个因素，我建议可以……

虽然答案没有对错，但是结构化思维让听的人觉得更加清晰可靠，能找到归因，而零散想法会让人觉得是拍脑袋的想法。

这就是两者的区别，回到亚马逊每天的工作中，分别就会体现为手忙脚乱和井井有条。

那么，在跟领导汇报工作时，两者一对比，谁会升职加薪就很清楚了。

3. 刻意训练 进阶升职

其实，亚马逊运营只要有一定的经验，都可以把业绩做得不错。

但想要再上一层楼，管理运营团队，以上说的业务思维和结构化思维还需要刻意训练！

卖家骑士找到了行业内 10 大公司的亚马逊运营总监，在他们的指导下制作了一份亚马逊运营每日工作清单。

把亚马逊运营每天工作会涉及的所有事项结构化地列了出来。

最后，还把它做成了 60cm×30cm 的超大桌垫，每天看着它，像亚马逊运营一样思考。

我们觉得每个亚马逊运营都应该有这样一张桌垫，放在办公桌上，工作遇到问题，低头一看就知道归属哪里，对应都有哪些解决方式。

不仅能够帮助运营理清日常工作，还能慢慢地训练结构化思维。

希望每位亚马逊运营都能训练有成，成功进阶！