“爆款”的“7个习惯”
3154如果看到“7个习惯”
您能马上想到 史蒂芬 柯维
没错
就是万能的7个习惯
当然
今天所讨论的爆款是以主动性打造
而不是被动碰运气出现的爆款
那究竟是那7个习惯呢
1、积极主动
中国有句老话
书山有路勤为径
方向对了剩下的就看勤奋了
而积极主动恰好就是这个勤奋
要打造一个爆款
首先要主动获取供需价值数据
需求曲线
受众消费价格区间
竞争力参数
资金承受力
护城河的供应链稳定性
后院不起火的售后专业性
上面的因素都是需要有自我主动性
而自我主动性必须是有积极的心态来推动
俗话说“态度决定一切”
市场上有大量的数据
只有积极主动的将公司核心资源拆分匹配目标数据
才能够筛选出潜力因子
好比罗胖说的“躬身入局”就是这个意思
老鹰可以在2000米高空发现猎物快速下落捕捉
除了特有高倍速的眼睛之外
还少不了积极主动的长时间在高空盘旋 巡视
可以说
具备了积极主动这个习惯
这辈子后悔的事情肯定会减少很多
2、以终为始
习大大告诫我们不忘初心
初心是什么呢
就是你最终要成为什么
成年人往往会在路上走着走着
被一些短期的欲望诱惑改变自己最初的心
最终在现实与欲望之间矛盾耗散
而打造爆款呢
最终的目标是什么呢
爆款意味着会变成别人的眼中钉
爆款意味着库存资金的不断放大
爆款意味着运营人员有鹰的眼睛
爆款意味着收益往往在布局防守成功之后
爆款意味着稍有不慎会连本带利吐出来
爆款意味着一条欲望与恐惧结合的孤独路
爆款意味着只有成功后才豁然开朗看到更大的资源
爆款意味着上下游收益的飞轮效应的源动力
........
所以
打造爆款最忌讳的是半途而废
不该开始收益的时候停留贪图收益
而爆款死掉的方式往往是统一的
就是库存管理不善后的断货
为什么会缺货呢
没有按照爆款的生命周期执行
没有以终为始
3、要事第一
刘润老师经常会讲洞察力
其实洞察力就是能够快速分辨出什么是要事
有个权威数据表明
很多患有长期需要服药的病人
最终病情恶化
大多数不是由于疾病本身和药效问题
而是没有能够每天坚持按时按剂量服药
往往刚开始的时候非常认真重视
但是随着时间的推移
逐渐把每天按时服药的这个重要事情会被琐事耽误
服药时间一般都是几分钟的事情
要事和琐事没有区分
最终结果代价就是最痛的
那么
爆款呢
最重要的事情是什么呢
库存管理 库存管理 库存管理
重要的事情说三遍
当开始打造爆款和形成爆款后
只要库存管理做好
只要有安全库存一直不断货
除过平台政策违规移除之外
再强的竞争对手也是不会有任何机会
这个就是一夫当关万夫莫开
别说别人拿什么低价来冲击你
别人是亏钱冲击你
你是从赚的钱拿出来做防守
生意人要明白这个死理
做电商千万不能做着忘记常识
总想着只赚不出
哪个实体店不是先付房租装修费后慢慢开张的
对于运作爆款的人员
要像医生做手术时候的专注一样盯着库存数据
库存数据背后代表的就是竞争对手的招数
把每天的库存管理最健康就是最重要的事情
要事第一
4、双赢思维
绝大多数人都喜欢双赢
也会对双赢侃侃而谈
但是真正做到的人却是少数
造就的成功者更是少之又少
而对于爆款
什么是双赢思维呢
既然把爆款作为目标
那么在打造爆款的过程中
运营人员的收益应该明确做阶段量化
按照爆款的打造周期节点制定
让运作人员看到这个过程是双赢的
不能变成前期打造时没信心
后期奖金和爆款收益不成正比
很多公司觉得爆款成功后
后期运作其实和运营人员没啥关系
都是公司的资金资源拖着运作的
这样想的老板要反省下
如果员工不去主动打造爆款
那么这个爆款也和公司是没关系的
吃水不忘挖井人
双赢保障了打造爆款的人
爆款被竞争手段冲击掉的可能性是非常小的
另外
还要保障让供应商有同步的可持续的利润
粮草是爆款的氧气
如果不让供应商随着累积收益双赢
那么交货期和质量就出问题
那么氧气含量不足
爆款也会头晕
最后就是供氧不足
偶尔摔一跤
小则后期行动不变
大则中风躺平
和供应商的双赢是必须的
格局要放大
还有
需要和渠道平台双赢
不能在打造过程中欺骗平台
用灰色和违规的手段
人最值钱的是信誉
当失去信誉后
越爆的产品对平台越是危险
当然最后
和客户要必须双赢
对你来说销量万万千
但是对客户来说
可能就是他在你这里买的唯一的一个产品
产品描述 品控要符合实物
距离是速度的位移
任何事情都是量变达到质变发酵的
所以不要觉得缺陷率符合平台标准后就万事大吉
做到能最优就持续最优
寿司之神小野二郎的精神就是爆款精神
也是双赢思维
5、知彼解己
看似和我们孙子兵法的知己知彼一样
其实这个地方更加进一步的强调了解自己
人往往不是不知彼
而是不自知
知人者智 自知者明
打造爆款
首先要明确的是自己适不适合打造爆款
团队能力
资金能力
抗压能力
焦虑能力
服务能力
格局能力
随机应变能力
......
只有自己能承受对于爆款资金的恐惧
才会有勇气去面对欲望
爆款看似是和竞争对手的博弈
其实是和自己公司的博弈
内卷是只有在相同价格的情况下才算
也就是电影院效应
而其它的都属于市场竞争范畴
很多人把价格战理解成为内卷
其实是掩盖内心恐惧无可奈何的借口
掩耳盗铃不会阻止铃声的
我们中国互联网巨头争夺市场
哪个不是用血淋淋的价格战呢
只是用“补贴”这个文化词来掩盖价格战而已
当我们是消费者的时候
拿到补贴后就会忘记了挨刀的商家
而自己当商家后
往往会为了利益忘掉一些常识
平台
消费者
都在随着时间变化
不能用老的眼光和思维应对新的变化
当自己能理智面对爆款的充分条件后
其实竞争对手在你面前就是一副明牌
6、统合综效
一个统筹学
让无数人的有效生命意义延长了很多
这个主要指的是浪费的时间少了
经济学鼻祖亚当斯密的国富论早就阐述了这个
交换产生价值 分工产生效率
爆款是充分调动公司的一切资源
只为让资金的周转率和竞争对手的阻力变大
那么
爆款需要哪些资源呢
我们前面已经阐述过了
而很多公司为担心单个产品库存资金太大
会把资金投放到很多产品
最终库存资金总量其实也是变大的
但是产品变多平坦了而已
商场如战场
形成粮草战役不足
而让产品变多
势必会导致人力增加
部门配合增加
边际成本持续变大
最终边际收益降低导致净利率降低
而净利润率降低会使经营者认识到产品有问题
导致现有人员的绩效饿肚子
而经营者会再要求开发更多所谓好的产品
岂不知这个死循环会一直继续
核心点是没有把资源充分统一调度
当资源充分调度后
会在某一个产品上形成势能
而这个势能会倒逼公司里合格的运营人员破壳出现
合格的运营人员的出现会倒逼公司形成双赢思维
最后会给公司带来一个最小的可执行产品运营规律
就是程序员所说的最小MVP
在跑通MVP后
一切会在自我有效的规律下运转
最后反馈管理
管理的核心就是效率
统合综效
7、不断更新
计划赶不上变化
没有计划
就谈不上变化
一切都在变化
以上6个习惯
随着时间变化
你的竞争者在不断进步
而你也只有不断更新才能持续保持
换句话说就是
习大大告诫我们的要做时代的追梦人
选择了爆款
只有刻意练习
让7个习惯为他护航
才能真正了解爆款和他衍生的一切
你的习惯在哪里
哪里就有收获在静待花开
因为相信 才能看见
