流量！转化！Amazon Business又放大招啦！
7858
流量和转化率是电商的两条生命线，对B2B跨境电商而言，也是如此。成熟卖家等着更多流量增加订单；小白卖家盼着将流量转化为初始销量，提升排名，晋升为大卖；还有大量具有优质产品的自有品牌想弯道超车国外知名品牌，就更要靠“大流量”转化为“高销量”。
好在，引流和销售转化这两件事，Amazon Business都很擅长。
从引流到转化，双管齐下
2015年4月，Amazon Business在美国诞生，上线第一年的交易额就突破10亿美金。短短3年多的时间，Amazon Business已经在全球（美国、日本、英国、法国、德国、意大利、西班牙）七大站点上线，拥有数百万企业及机构买家。仅美国站点，Amazon Business就拥有超过150,000个企业卖家。据预计，Amazon Business在2018年的全年营收将达100亿美金。
能实现如此飞速的成长，主要原因之一，就是Amazon Business自带流量。它不仅在上线之初就有来自亚马逊的强大流量做支撑，而且还形成了一整套针对企业和机构买家的引流和销售转化方案。比如：
卖家可以为企业客户及机构买家设置专属定价及批量采购折扣优惠（可点击查看），吸引有采购意向的企业及机构买家下单，提高销售转化率。
通过“在线询价”（可点击查看）功能，企业卖家可以轻松回应买家的询价，借此提升大额订单的流量，提高销售转化率，增加业务拓展的机会。
通过“亚马逊批发商城”（可点击查看），企业卖家可以将数以千计的产品，以批发规格销售给企业和机构买家，从而获得更多批发业务的流量，以及将其转化为销量的机会。
“认证展示"(可点击查看)功能支持18种第三方产品质量资格认证展示，企业卖家可以借此赢取买家信任，获得更多的流量和销售转化。
满足业绩和服务要求的卖家还将获得Amazon Business专属卖家徽章（如下图所示），用来提高企业信任度，让企业及 机构买家能迅速注意到你，并对你留下“高品质卖家”的好印象，之后的销售转化也就容易多了。
为亚洲卖家的流量开小灶
更重要的是，Amazon Business还有一项亚洲卖家专属的促销活动——亚洲特定商品促销。根据每场活动的不同规则，参与的亚洲卖家可以获得Side Banner、Today’s Deals等多处的商品推广机会。同时，Amazon Business还会将这项促销活动的消息，通过邮件发送给企业和机构买家，吸引他们前来采购。
Side Banner 位置展示
Today’s Deals位置展示
那么，此类促销活动能带来多少流量呢？先看一组今年4月至6月第一次亚洲特定商品促销活动的数据。当时，活动吸引了数百名卖家，以及数千款商品参加。在Amazon Business网站页面上，这项促销活动以“Discover great deals from emerging brands(从新兴品牌中发现新产品)”为标语(如下图所示)，推出了一个“Side Banner”作为活动主入口。这条活动推广Banner及产品详情页的展示量高达数百万次，与往期“Back to Business”（Amazon Business主要促销活动之一）等其他Amazon Business的促销活动相当，真正实现了“高曝光”。
这次活动的重点推广对象是来自中国内地、韩国和中国台湾地区的OEM和ODM的制造型工厂，共产生了数百万美元的销售额。不得不说，这是Amazon Business一次极佳的促销表现，也是亚洲卖家们一次极难得的定向推广和销售转化机会。
10月流量大潮正汹涌而来
4月亚洲特定商品促销活动带来的惊喜还没有完全过去，10月的活动又开始了。这次活动不仅延续了4月的精彩，还新增了三大亮点：
亮点一：更有效的流量抓取
亮点二：重点扶持新卖家
亮点三：让具有优质产品的品牌有机会弯道超车
