手动广告的玩法

前面我写了一篇文章叫自动广告的玩法，今天来写下手动广告的做法。

手动广告包含以下：

（1）手动精准匹配

（2）手动广泛匹配

（3）词组匹配

那么手动广告怎么玩？

今天的文章内容会包含以下：

一、手动广告的作用

二、手动广告选词

三、打手动广告的时间段

四、广告报表及分析

一、手动广告的作用

1. 通过广告的引流加权，实现核心关键词排名上首页 。因为手动广告词匹配比较精准，我们想推哪个词，就把他拿去开手动精准匹配。通过广告花费出去换来的曝光、点击浏览、下单可以大大提高listing关键词的权重。而且后期关键词权重上去了，可以实现不投广告都有很多自然流量进来并且下单。

2. 根据广告关键词表现优化listing。我们根据报表可以知道哪些词转化高、表现好；我们可以把它优化到文案里。如果词表现不好，我们也可以从listing文案中剔除这个词。

3. 提升订单数量，提高转化率

手动广告在新品期可以为listing引流，新品期的listing关键词没有任何权重的，也没有曝光，可以通过提升订单数量，提高转化率。手动广告在listing后期可以作为流量补充。因为单靠自然流量流量也不够多。

二、手动广告选词

手动广告和自动广泛广告的一个区别是，手动广告需要输入关键词，自动广泛广告是可以自己跑词。所以我们要提前收集好关键词。收集关键词的渠道方法文章前面有讲，这里粗略提一下，大概是以下几种方法：

1. 自动广泛广告报表

2. 亚马逊下拉搜索框

3. 竞品标题文案

4. Merchantword等工具

三、打手动广告的时间段

1. 自动广泛广告跑了一周之后

为什么要自动广泛广告跑一周，因为自动广泛广告可以跑出很多词，我们这时候把好的词加入到手动广告。而你一开始就跑手动广告你会选到一些不好的词，除非你对这个产品特别熟悉。当自动广泛里面的词加入手动广告之后，自动广泛里面要把这个关键词否定掉，如此才避免两个广告互相竞争，互相抢流量。

2. 产品有20个review以上

没有review你的转化率会很差，你投的广告效果也会很差。可以在积累review之后再投放。

3. 美国休息时间广告调低预算

美国休息时间购买的人很少，有点击大部分是中国卖家在研究产品。我们的广告费要花在刀刃上，不能浪费。

四、手动广告怎么投

1. 自动广泛表现好的词直接开手动广泛（词根适合开手动广泛）

2. 手动广泛表现好的词直接开手动精准（核心关键词适合开手动精准）

3. 长尾词开词组广告和手动精准

那么广告报表怎么优化？

1. 我们同样要把展现量大的，点击率高的，转化率高的词进行降序排列

2. 表现不好的词，分为待观察/直接否定

待观察：

（1）词点击次数不够，一两次点击不能判断它的转化率

（2）展现量不够大的不能判断它的点击率直接否定：

①曝光量足够，点击率不行，说明这个词是没有竞争力，能优化就优化，不能优化直接否定。

②点击次数足够，但是转化率。这时候能优化转化率就优化，不能优化就否定掉。