中国企业出海的两个大坑，东南亚创业10年姬鲲访谈

“机会有，那国内企业到东南亚落地，卡点是什么？”我问。

姬哥说：“人、财、物，人是排第一位的。”怎么找到、并且高效管理本地化的人才，是国内企业落地东南亚的第一道坎。

关于在东南亚怎么招人，“从零到东南亚六国、8万人，我们走了大量的弯路和教训。”

这里我提前剧透一下：姬哥投了一家出海猎头公司，做的就是这件事。把亲身经历的本地化经验，帮国内企业解决本地化人才招聘。

（因为时间关系，我和姬哥约好再专门找个时间，录一期海外人才的专访视频）

准备结束时，我问姬哥，“如果你带着今天的认知，回到2年前，你想要做什么？”

他想了想，说：“国内最好的是什么？是供应链，是产品。我想做而且正在做，带着中国最好的供应链，去海外做出有溢价、有长期价值的品牌，每个品类都有机会。”

就像昨天聊到的那家山东家纺工厂，产品本身好，缺的是海外的渠道和营销，而这正是姬哥擅长的，好产品＋本地化，很快就做出了成绩。

“未来，我会筛选出更多这样优秀的供应链，一起做好海外市场。”

奈飞Netflix把创业经历拍成了电视剧，但真实的创业远比电视剧更加残酷。

致敬，我们的出海创业者。