一些选品，测款心得与经验

1.不同价格产品的测款数量

午夜梦回的醒来，发现自己很久没有对工作做一个梳理和总结了。

各种事务参杂在一起，哪一项都没有特别聚焦。

不过一切工作也确实在有条不紊的推进，除了无法控制的部分，都在控制之中。

打开公众号看到读者留言问我产品货值多少，那就顺便来聊下不同价格产品的测款问题。

无论你做高客单还是低客单的产品都需要测款。

对于低客单价我们通常是几百几千，甚至上万的去发，本质上也不算测款了。就是等于发货去打造爆款。

高客单价产品，产品价值高，运费贵，仓储费贵，通常我们第一批以不超过200个为标准去测。

我在盲目的发货打造上吃过亏，所以我在自己知识星球和学习群分享过，建议中小卖家测款以不超过20个为标准去测，减少损失。

原则是这个原则，但是我控制不住自己的。

赌性重吧，最近测定新品产品从30-300美金都有，普遍我都是发了200套去跑的。

这也导致其实精神压力是大的，自己定的原则自己为什么有时很难守住。

因为看到机会，很难去放过。总怕他是转瞬既逝的。

关于测款数量，我的建议是20个。

第一个，资金不足情况，测款必须从20个开始。20个数据小，货物接上影响不大；20个成本低，卖不掉损失小，还有余钱再来一次的机会。

第二个，产品的客单价不重要，绝对利润值才重要。成本2块的产品，卖9.99的价格销售200单的收益，大概率要远远高于成本20块的产品卖19.99刀。资金占用率的问题。

第三个，关于产品客单价高低，真的只是相对性问题，不起决定性作用。

2.测款的广告打法和补货节奏

有些人说测款不用开广告，让他自动跑。亚马逊平台上，基本不存在自己可以跑出来的产品了。

所以，我的做法是货物到亚马逊仓库后，立刻开启自动广告，预算给到20美金。

看下每天的出单情况，如果在自然单有2-3单，广告单2-3单的情况。立刻备一批货发过去。

备多少根据实际的情况。

我一般采用空海结合的方式备两批，空运保证断货期间短，海运保证成本的降低和货物的供应量。

以上是一些实操的经验与心得，希望对你有所帮助。

3.如何解决缺钱和缺爱 

最近和朋友吃饭，聊到了一部电影叫做《1942》，毫无意外我又没有看过。不过聊几句，发现大家对同一个事情的看法是殊途同归。

如果一个人生存在温饱线之下，其实是很难去讲道德的。

把这个灾荒时期的温饱线去放开，抛去基本层面，有太多东西都可以含括在此范围内。

为什么越往上的阶层，相对美好的越多。因为不缺。

这个世界不会原谅我们缺钱，也不会原谅我们缺爱。但偏偏这两项东西，大多数人都缺。

如果你不想缺，就努力向上走。

为什么向上会好呢，不缺钱对应的是价值高；不缺爱是因为只有不缺钱，才会让爱本身更纯粹。

缺钱会让你在市场竞争处于劣势，缺爱会让你在情场处于弱势。

如果你缺钱，你不会考虑这个市场真正需要什么，什么是高利润的，而是根据手头资源去将就做了短期主义的事情。

更糟糕的是，越在市场低位越容易被卷，越服务低价值人群，利润会消失的迅速，最后进入一个死循环。

如果你缺爱，你会太在意当下的一点温情，导致你不会去考虑这个人是否合适。

更重要的是，缺爱会让你不懂爱，你无法判断哪些是真心，哪些是假意。

以至于在这条路上患得患失，吃尽苦头。

想摆脱缺钱，或者想摆脱缺爱，都是需要修正自己的思维。

缺钱要去发现自己的长项，放弃固有思维，不断去成长，把目光放的长远一点。

想摆脱缺爱，需要撕裂开自己的伤口和过往，进行一次深刻的对话。

你缺的爱，父母不会给你，伴侣也不会给你，这个世界也不会给你。

什么是真正的成年人，我真觉得不是年龄的增长，而是智慧的增长和精神的蜕变。

这些只有在经历过强烈的痛苦，被社会和现实把你丢在地上摩擦和毒打后，你骨子里的不服输的个性告诉你，你的价值不止于此。方能在一次次的里程碑式的精神蜕变里活出不一样的自己。

背负着太多的包袱是无法远行的，你要丢掉包袱。

在那无穷无尽的黑暗里，在无人问津的岁月里，竭力成长。

以上共勉。