Item 1 of 1

泡泡玛特海外玩法升级：开启专属游戏化电商，守住私域流量宝塔

MorketingGlobal

3131

2023-10-17 07:31

3131

MorketingGlobal

文 | Vicky

平均售价在59-69元的盲盒玩具，整套售价约800元，已经近乎接近于观看一场演唱会的票价，而以95后为代表的“Z世代”年轻人却对这些潮流玩具表现出极大的热情。

对于这样有别于儿童玩具的精神文化产品，消费者愿意花费这样的成本来购买，某种程度上也在说明，潮玩在精神层面、文化层面提供给消费者治愈及陪伴的价值已经远远超过了大家的想象。

而作为“中国潮玩第一股”的泡泡玛特，增长可谓迅猛，海外市场作为其核心战略之一也一直饱受关注。在近期的财报会上，创始人王宁表示：预计泡泡玛特今年海外营收能达到10亿元，明年的海外业务有信心超过整个集团IPO前2019年的收入，等于在海外再造了一个泡泡玛特。泡泡玛特的全球化步伐正在加速。

早在2020年，泡泡玛特在韩国开设首家品牌直营店后，泡泡玛特就在将重心向国外业务迁移。从营收占比来看，海外业务占比提升，今年上半年，泡泡玛特海外业务占总营收的比例从 2022年 H1 的 6.6% 上升至 13.4%。且据Morketing Global获悉，泡泡玛特海外门店目前100%为盈利状态。

实现了第一阶段所谓的规模化及盈利，泡泡玛特实际上已经开始迈向深度出海的第二阶段。因此目前泡泡玛特在海外市场的布局主要强调两点：第一，挖掘当地市场像上海、北京一样的潜力城市，开设首城首店；第二，加速推动所在国家或地区本地化运营，而独立站就是这一布局中的关键点。

为了走出中国潮玩“品牌出海”构建的重要一步，泡泡玛特选择与亚马逊云科技达成合作，共同构建其北美与全球独立站。为此，Morketing Global对话泡泡玛特首席消费者运营官周树颖、泡泡玛特CTO邢宗宇以及亚马逊云科技大中华区解决方案架构部架构师经理姜振勇，一起探寻此次泡泡玛特在海外的全新升级玩法。

从“开好店、办好展”

到建好专属的POPMART.com

一直以来，无论在中国本土市场还是放眼全球，泡泡玛特都在经历一个核心的挑战，那就是“从无到有地帮助消费者建立对一种品类的认知”。

追溯泡泡玛特的出海历程，自2018年第一位海外业务员工入职到今年，泡泡玛特已经在海外潮玩市场驰骋了7年之久。而其作为一个潮玩品牌在全球市场取得辉煌成绩的实践模式，不仅在中国本土市场屡试不爽，在海外市场也有着超强的可复制性。Morketing Global用两点进行总结概括：第一，开好店；第二，办好展。

根据“第一眼”法则，如果消费者在看见产品的三秒钟之内，能在其工业设计或者审美表达上得到情绪共鸣，那么他大概率会转化为用户。因此，一直以来无论是对于加盟、合资还是直营的店铺，泡泡玛特都要求其必须能够创造足够好的线下门店氛围，并给消费者提供沉浸式的购物体验。

而办展则是在开店基础上的升级，使得品牌能够在很短的时间内，营造出大量的消费需求。从泡泡玛特近期在新加坡举办两万人次规模的展会效果可以看出，潮玩办展的模式，目前在全世界任何一个国家和地区都通用。

近年来，泡泡玛特开始在出海业务上持续发力。财报数据显示，截至2023年6月30日，泡泡玛特港澳台及海外门店达到55家（含合营及加盟），机器人商店达到143台（含合营及加盟），跨境电商平台站点数达到28个。

可以看出，泡泡玛特在线下的投入和增长非常迅猛。而对此，泡泡玛特首席消费者运营官周树颖表示，“但事实上，我们并不是重线下、轻线上，而是基于国内实践的经验，我们认为触达线上的用户还需要经历一定的过程。”

泡泡玛特的战略布局是：通过线下的沉浸式体验，培育足够强的品类和足够多的消费者，再通过有效的线上触达方式，完成用户循环。所以对于海外独立站的落地，泡泡玛特CTO邢宗宇说，“这并不是我们一拍脑袋就做出的决定。”

“坦白来讲，如果泡泡玛特第一步就直接去寻找一个电商平台商家卖货，纵观国内出海比较成功的品类，玩具其实并不具备特别明显的优势，因为这个品类在功能性和成本上没有差异化”，周树颖说道。

于是早在出海的第二年，也就是2019年，泡泡玛特就开始使用Shopify搭建自己的官网，这也是其海外独立站迈出的第一步。作为今天POPMART.com的雏形，Shopify让泡泡玛特意识到两件事：第一，海外官网的流量非常客观。相比于国内被各大电商平台卷走的官网流量，海外消费者对于品牌官方网站的关注度显然更高；第二，海外业务衍生出的许多刚性需求，仅仅通过Shopify完全无法解决。

对海外官网流量的意识觉醒，很大程度上影响了未来泡泡玛特在海外业务布局上的走向，也更加深了泡泡玛特将海外独立站建立完善的愿景。彼时，泡泡玛特开始注意到想要深入海外独立站业务，有两大痛点亟需解决：第一，税法问题。依据美国的税法，泡泡玛特需要分州、分区收税。第二点，也是对潮玩品牌泡泡玛特最为重要的一点，那就是泡泡玛特专属的游戏化电商方式需要复制到海外市场。

与亚马逊云科技的强强联手

守住游戏化电商私域流量

作为中国潮玩首屈一指的品牌，在经营方式上，泡泡玛特主要围绕着两个关键点展开战略布局。

首先，多元化模式实现消费者触达。目前泡泡玛特采用的主要方式有：线下门店、自动售卖机、各大平台电商，以及一直备受关注的私域模式。邢宗宇还介绍说，其中泡泡玛特国内规模最大的线上业务不是平台电商，而是泡泡玛特自研的小程序和抽盒机。

其次，技术贯穿所有销售模式始终。举例来说，在泡泡玛特线下门店以及自动售卖机，当用户扫码支付后，会自动跳转至泡泡玛特的小程序，实现私域流量的转化。并且平台会进行数据回收来绘制精细的用户画像，通过技术来对业务进行反哺，实现增长循环。

纵观泡泡玛特的全线业务模式，游戏化电商作为泡泡玛特目前规模最大的线上营销手段，其战略地位可见一斑。对此，邢宗宇表示，“泡泡玛特这些自研的营销手段，一般的电商平台是不具备的。从行业来看，球鞋、潮流行业等等，一些例如抽号、秒杀的玩法，普通的电商平台都无法做到。因此，对于这些功能平台，我们内部也在持续研发，希望能够把国内很多好的模式延续到海外。”

一直以来技术能力都在为泡泡玛特线上及线下业务的开展加速赋能，但泡泡玛特终归不是一家技术公司，“因此在很多技术层面，我们需要科技巨头的合作帮助”，邢宗宇说道。

谈及出海的技术搭建，亚马逊云科技大中华区解决方案架构部架构师经理姜振勇说，“我们看到现在有很多零售企业都在做出海，在我看来这是个类似于二次创业的过程。随着出海业务的的高速增长，对底层IT平台的弹性和扩展性带来了很大挑战。”

综合来看，当前中国企业出海无疑都有两方面问题饱受困扰。首先，从出海本地化运营的角度来看，企业出海需要在当地构建完整的销售、供应链、广告营销、客服售后等渠道，这些环节需要强大的IT能力支撑。第二，安全合规一直是企业出海需要关注的关键因素之一。出海的不同国家和地区对于数据安全有着不同要求，但无疑数据的安全合规在全球市场的重要性都不容忽视。

而亚马逊云科技凭借着超过17年的合规经验，并首创了安全责任共担模型，可以为企业提供300多项安全、合规和治理方面的服务与工具，并实现高度的自动化。同时其全球覆盖的基础设施，也能够在技术服务上满足泡泡玛特在海外市场的需求。因此泡泡玛特选择在亚马逊云科技上构建其北美与全球独立站，走出了中国潮玩“品牌出海”构建的重要一步。

“在出海本地化的运营的角度来说，企业出海后需要在当地构建完整的销售，供应链，广告营销、客服等渠道，这些环节都离不开IT的支撑。不管零售还是其他行业客户，无论客户选择去哪里开展海外业务，亚马逊云科技都可以通过创新的技术解决方案，赋能客户实现业务快速落地。” 姜振勇补充说道。

对于在私域运营上已经拥有近乎完善体系的泡泡玛特来说，私域的核心，除了天然的社交分享属性之外，更具有保持品牌与用户时刻链接的作用，而这一点正是线下实体店所不具备的。当前，将这种可以摆脱时空局限，在线上完成拆盒的专属游戏化电商玩法带给海外的消费者，也正是泡泡玛特的重点布局。

结语

一直以来，泡泡玛特都致力于在零售领域进行不断的创新，将游戏化的体验、娱乐化的玩法以及零售业务进行完美的结合。而目前，泡泡玛特正将在中国大陆已经用实践检验过的运营体系、用户分享裂变、社区文化等推广到更多的国家及地区。

对于未来泡泡玛特在海外独立站的发展，邢宗宇说，“泡泡玛特始终是一家尊重时间、尊重经营的公司，在业务上我们一直是一步一步稳步前进的状态。”因此今天的独立站，对于泡泡玛特来讲，仍然只是一个开始，在未来它会持续迭代更新、开花结果，发展出更多、更好的功能，不断提升消费者的购物体验，让中国潮玩品牌持续为全球消费者带来更加惊喜有趣的玩法升级。

海外市场品牌出海玩具

TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务，0门槛抢占全球流量！

极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪，仅需4步，轻松撬动亿万海外流量，让品牌销量翻倍增长！

已成功开通5000+账户

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

电商创业，亚马逊站内8大流量入口，上架获取有效关键词10种方法

DTC男士运动品牌Rhone推出女装新系列

SGR北美海外仓

专注北美海外仓30年，90天免仓，大件派送，定制服务

云松跨境

云松跨境，13年美加欧澳专线物流一站式服务专家

德展物流

专注欧美FBA头程，自主装柜，专注美线

方信企业管理集团

十年口碑，代理超10万，专业保障，99%客户满意度！

SGR北美海外仓

专注北美海外仓30年，90天免仓，大件派送，定制服务

云松跨境

云松跨境，13年美加欧澳专线物流一站式服务专家

德展物流

专注欧美FBA头程，自主装柜，专注美线

方信企业管理集团

十年口碑，代理超10万，专业保障，99%客户满意度！

最新热门报告作者标签

UPS拟投资超20亿美元，新建亚欧美洲物流枢纽

将持续向国际业务、医疗保健物流和供应链解决方案业务投入超过20亿美元。这项投资始于2024年，并将持续至2028年，覆盖欧洲、亚太地区和美洲等多个关键市场。

沃尔玛墨西哥拟投资超40亿比索，引入机器人拣货系统

沃尔玛在墨西哥州特波特佐特兰的Megapark配送中心进一步扩大机器人系统的应用。

亚马逊拟投资5.3亿美元，建设AI+机器人自动配送站

亚马逊正在推进一项名为“Project Tetromino”的自动化物流计划，计划利用人工智能和机器人打造高度自动化甚至全自动化的配送站。

Ozon 6处物流中心遇袭，多地仓库起火或停运

仅在8月22日至24日3天内，Ozon已有6处物流设施成为乌克兰袭击目标，其中部分物流中心起火并暂停运营，部分仓库则因安全风险紧急疏散员工。Ozon推出一系列措施，帮助受到影响的卖家。

巴拿马运河限航，美东航线运价大幅走高

针对本次运河管控带来的航运变动，跨境电商卖家需提前做好备货与物流预案。

亚马逊前台仅显示8-10条随机评论！大批卖家转化率崩塌，竟找不到原因

亚马逊前台仅显示8-10条随机评论！

改完标题排名就下滑，亚马逊卖家到底该不该慌？

正文最近不少卖家发现标题刚改完类目排名就开始忽上忽下有的停滞，有的突然跳水这时候最容易做错的事就是把一次波动直接认定成降权改完标题排名乱了先别急着回滚近期卖家社群里，出现了不少相似反馈：标题结构调整后，BSR长时间不更新，或者爆款名次在短时间内来回跳动；有的链接曝光、订单同步下滑，有的却只是排名震荡，几天后又回到原来的区间。这些案例说明问题值得排查，但目前不能仅凭个别链接的时间重合，断定亚马逊已经对“关键词移出标题”统一降权。

受台风影响，Shopee调整部分卖家订单出货时间；Lazada回应竞争：将减少低品质商品投入；上线仅8月，越南又一平台停止运营

01 受台风影响Shopee调整部分卖家订单出货时间据 Shopee 消息，因受暴雨影响，部分县市政府宣布8/24 (一) 停班，因此虾皮将针对【出货地为停班县市】且【卖家出货期限为8/24】之订单(不含跨境)进行相关协助。

今日生效！亚马逊更新BSA，严禁私下转店及回款质押

这条新协议，直接堵死行业里长期存在的私下账号交易、回款质押融资这类灰色操作。

义乌又一“神仙单品”翻红，TikTok单条视频7天播放610万

自带墨镜的帽子走红TikTok，跨境卖家靠其赚到第一桶金

强制生效倒计时8天，欧盟FBA入仓新规即将落地

建议各位卖家优先排查店铺爆款、高转化核心SKU对应的所有在途及仓内货件。

与安克同榜！它在亚马逊月销超10万单

近日，业内一份跨境电商品牌影响力排行榜显示，来自上海司顺电子商务有限公司的跨境品牌VEVOR位居第三，仅次于SHEIN、Anker等知名品牌，引起了业内关注。在消费电子、快时尚、家具家居等跨境电商热门品类的包围下，这家主营MRO工具设备类产品的上海大卖格外显眼。它是如何在工具这条冷门赛道里跑出规模增长的？本文将从平台运营、品牌塑造、营销策略等维度，深入拆解VEVOR的跨境电商打法。把时间的指针拨回2007年，VEVOR的创始人焦如宝最初做的其实是跨境服装生意。

物流中心起火，仓库运营暂停！俄第二大电商平台Ozon13.5万平仓库遭无人机袭击

俄罗斯电商物流体系再遭冲击。8月22日凌晨，俄罗斯萨马拉州遭遇大规模无人机袭击，位于查帕耶夫斯克的Ozon物流中心受损并发生火灾。Ozon是俄罗斯第二大电商平台，此次事件也使俄本土电商仓储和履约安全再次受到关注。Ozon物流中心起火，仓库运营暂停据路透社及俄罗斯媒体报道，萨马拉州州长维亚切斯拉夫·费多里谢夫表示，当地在夜间遭到大规模无人机袭击，防空力量击落和压制了数十架无人机，但仍有工业设施和Ozon物流综合体受损。Ozon随后确认，其位于萨马拉州查帕耶夫斯克的物流中心在袭击后发生火灾。公司表示，现场系统按预案启动，500多名员工在几分钟内完成疏散，但事件造成了人员受伤。

销量暴涨797%，10万元激励寻找绿标增长先锋

进入下半年，秋季大促、黑五网一接连到来。对亚马逊卖家来说，旺季从来不缺流量，真正稀缺的是：如何在竞价越来越贵、同质化越来越强的情况下，让消费者更快看见并相信你的产品。亚马逊气候友好认证（ClimatePledgeFriendly，简称CPF）之所以被越来越多卖家关注，正是因为它同时连接了三个卖家关心的问题：前台绿色标识、消费者信任，以及平台部分推荐场景中的差异化展示机会。但卖家最关心的并不是概念，而是结果：上了绿标到底有没有增长？中型卖家是否也有机会？现在启动还能不能赶上旺季？第一期“绿标先锋计划”给出了一组值得关注的答案。

超52起受伤报告，CPSC召回4.1万亚马逊在售儿童秋千

美国消费品安全委员会（CPSC）紧急召回Taleco Gear品牌销售的Baby Jumper婴儿弹跳椅、Baby Swing婴儿秋千以及2-in-1 Baby Jumper & Swing二合一婴儿弹跳椅/秋千，原因是产品可能出现不稳定，存在跌落、撞击以及勒颈风险，严重时可能导致受伤甚至死亡。

Ozon俄罗斯两座物流中心被无人机袭击

乌克兰无人机袭击了Ozon俄罗斯的两处物流中心，这是乌克兰首次袭击Ozon设施。

《独立站驱动全渠道整合新增长报告》PDF下载

伴随行业竞争加剧，全球化品牌正展现出愈发广泛和深入的进攻态势发力海外市场，持续追求产品、流量、渠道及服务的升维化与精细化。全渠道整合商业(Unified Commerce)，即以独立站为核心，连接第三方平台、B2B、社交网络及零售实体等其他渠道，实现全渠道整合、全场景覆盖及全触点渗透。

《TikTok shop 2026全站点H1报告》PDF下载

分析TikTok Shop全球主流市场短视频及直播电商数据，选取TikTok2026年2026年H1相关内容进行分析报告

《2025产业带数智化跨境发展报告》PDF下载

根据统计口径不同，中国产业带数量在281-1100个之间，有超600万家制造企业，制造业产值占全球的35%，产能出口刚需强。按照海关总署重点商品统计口径，2024年我国以省域为单位测算货物出口规模超过千亿的产业集群共有35个，合计出口6.35万亿元，占我国货物出口总量的24.96%。在强烈的出口刚需下，正在萌发多种创新模式，激活产业带工厂出海。

《2024出海区域国别报告》PDF下载

近年来，中国已成为拉丁美洲日益重要的贸易伙伴和投资者。中国在该地区的贸易与投资给多个拉美国家经济增长带来机遇，拉美地区对与中国接触有着浓厚兴趣。

《TikTok Shop2026全站点Q1季报》PDF下载

2026年第一季度，TikTok Shop在全球(基于所提供的10个站点数据)继续保持强劲的增长态势总GMV已达274.53亿美元。整体市场呈现出核心市场GMV体量巨大、新兴市场爆发式增长的特征美国站以69.85亿美元的GMV稳居榜首，对比25年第一季度增长了66%。

《2026 欧盟绿色供应链合规报告》PDF下载

近年来，欧盟绿色供应链合规规则正加速成型。欧盟不再以产品是否符合技术标准作为市场准入条件，而是进一步要求企业说明其生产过程、供应链管理、资金来源和数字化应用是否符合欧盟规则。由此，欧盟内部市场正在成为其推行单边主义、实施经济胁迫的重要制度工具。

《2025中国AI企业出海系列研究：印尼篇》PDF下载

作为印尼最大的贸易伙伴和首要出口目的地，中国为印尼经济增长注入了强劲动能;与此同时，印尼已成为中国在东南亚地区的重要贸易伙伴和优先投资目的国，为中国企业提供广阔市场与丰富资源。紧密的经贸纽带共同推动了双边贸易的持续繁荣。

《2024跨境供应链洞察报告》PDF下载

当前，全球化商业浪潮推动着跨境电商行业迅猛发展，产业带接轨跨境电商、平台半托管模式兴起、社交电商红利机会以及海外仓扩张，驱动产业带外贸工厂、内贸工厂、传统进出口企业及品牌企业等加速布局跨境电商，赛道繁荣也加剧了供给侧竞争。

跨境电商赢商荟

跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体！