给方案商的建议：围绕Alexa产品的未来开发方向

目前围绕着智能音箱语音助理的产品，在以Alexa、Google Assistant为中心层出不穷，产品形态也是多样化，围绕着语音助理作为载体的产品不仅有其他品牌的智能音箱，还有和音箱相关的周边类的产品随着亚马逊把方案开放，来引进了众多的产品形态变化。另外随着亚马逊对Skills的改进，产品的形态也不再局限于单一的Works with Alexa的被动受控产品，另外就是蓝牙系列的产品崛起，产品的分水岭也出现了，今年的产品形态已经不再是单一形态的了，本文重点提一下产品相关开发的思路调整。

对于方案公司来说，最近一年内，内置Alexa的音箱的方案商把产品做的如火如荼，但是真正做智能音箱出口赚钱的又有几家？

做Works with Alexa产品的方案商，最近一年更是几乎没有进步，大家一味的是围绕着产品接入Alexa而做接入。软件方案商在Skills的应用上暂无亮点。

蓝牙相关的Alexa是靓点，但是产品的认证时间和行业内专业做的知名品牌少，导致这个类目最近半年几乎没有让人眼前一亮的产品品牌（除了那几个知名的国际品牌耳机）

被动式Alexa产品的形态和内容最尴尬，除了几家众筹产品的在K网站和I网站上有发布，其他更是见不到实物产品面世。

有关目前的现状，小编认为围绕着Alexa的方案商或者是Works with Alexa产品的方案商要重新梳理产品细节了，不过依照目前的实际情况来看，这个行业AVS产品和WWAA的产品是相辅相成的。做Alexa音箱的方案商和做Works with Alexa产品的方案商已经是息息相关，不再像春节前那么泾渭分明了。

实际在今年，智能插座的生产商或者智能灯泡的生产商已经感觉到了压力，实际这个压力不仅仅体现在生产商，方案商和亚马逊的卖家同样感觉到了压力，行业混乱不堪，价格乱七八糟，准入门槛低，没有认证得居多，亚马逊上更是见刺刀的血拼价格，给新入的卖家或者新入行的人都是绝望。亚马逊实际还是没有洗牌查ETL或者UL，实际开始查了之后反而是行业利好。

目前很多的工厂和卖家手里囤了太多的未卖出的货物，整个上游相对较为被动。这个时候，如果方案商早在今年年初就给这个行业内的工厂引入内置Alexa的方案，假定以MTK为标准方案，匹配好麦克风阵列，让这个行业内的制造商开始转型，或许结果不是今天的样子。因为如果今年3月份内置Alexa的智能插座开始批量出货，行业内又有一大波新的Alexa产品热潮（这个比较考验方案商的能力，因为内置Alexa的产品需要亚马逊认证的配合，快速认证快速出货时前提），只不过这种产品的风头被Ecobee和GE抢走了。

On the Go的产品，在蓝牙的应用领域来说是新的产品起量的突破点，但是这个行业今年上半年反而沉寂了很多，国内品牌貌似就Anker的跑了点量。整个行业现在是属于进入品牌少，Works with Alexa产品的方案商在蓝牙的Mesh加WIFI网管来做了一大批的产品，实际这个时候做蓝牙的产品已经出现了方向性的失误，要知道天猫精灵是支持本地蓝牙连接的，至少这个方面有点突破吧，还有Echo Plus也支持Zigbee的，这个蓝牙Alexa匹配了内置Alexa的手机APP同理也支持你做大用户，这一点行业内的方案商几乎都没转过来这个弯。不过海外的众筹类产品很是精彩，但是产业链没在大陆，就没有规模效应。

同理蓝牙的车载类产品，也是只有Anker的和国外品牌有在跑量，这个行业国内方案商没有做大做强，确实是个遗憾。

被动Alexa的系列产品，这个系列产品的需求量很大，目前也是海外众筹网站有开始涌现，国内的方案商，尤其是Works with Alexa的方案商还没有涉猎，这个相对来说就慢了一拍了，还是在做Alexa主动访问，主动控制的产品和方案形态，不做此类产品的方案开发，这个无法想象。

产品的应用场景很多，比如体脂秤使用后，Alexa音箱会播报一些你的指标和建议，对应这类产品也是需要Skill匹配的。只不过这种产品的使用场景开始细化了。

睡眠仪之类的产品同理，一个晚上的睡眠后醒来，第一件事可以问问Echo音箱自己的睡眠状态等等。此类产品是细分市场竞争的利器，你不做就没辙了。

总结：

1，Works with Alexa方案商和要AVS系统方案集合在一块了，目前那一块的缺失都是瘸了一条腿，抓紧补上不足，还不晚，不要总是沉迷于纯粹只玩IOT行业的。这种产品的市场竞争力逐步会越来越小

2，蓝牙+WIFI网管类产品的层面要做彻底整改了，因为这种方式不仅成本高，还不利于大面积的推广。充分利用蓝牙Alexa来做AVS的产品，需要下功夫了。

3，被动式的Alexa产品行业要开始进入了，不然，又会踩空一大块业务。

4，速度，Alexa内置的产品需要认证，这个的时间节点把握要准，要快！不然等你开始开发的时候，黄花菜都凉了。

5，行业需要静下来沉淀一下了，目前已经不是和Alexa对接作为主要卖点了，产品还是要回归到产品的本质层面上，把产品应用和对应的情景模式设置做好细节处理才好产品好的竞争力。

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