这款Lazada运营工具，功能很强大，但不会用的人却不在少数

BUSINESS ADVISOR/生意参谋，是Lazada平台为卖家提供的、用于提升卖家数据分析能力的一款运营工具。功能很强大，但不会用的人却不在少数！

有人会问，卖家只管卖东西就行了，为什么还要看数据呢？因为数据是你决策的基础。那应该怎么看呢？

2、卖家数量下降：检查商品价格是否没有竞争力（同平台比价，竞争平台比价）；

3、订单量下降：检查营销工具，例如多件多折数量用完了还是包邮预算超标了等等；

4、当日营收下降：检查流量和转化，是否受到了什么影响。

1、商品表现：查看有多少商品是没有人购买的? 为什么没有人购买? 是因为价格太高，还是商品不够吸引，抑或是没库存了?

2、商品诊断：价格有没有竞争力、库存是否短缺、转化率怎么样等等；

3、商品排名：分别查看流量排名和GMV排名，流量靠前的GMV不一定靠前，比如流量款和GMV款，就会有很大的区别。

分别查看优惠券、包邮和多件多折的使用情况，然后进行调整。比如降低优惠券使用门槛，提高多件多折的优惠力度等等。

优惠券的领取率低于50%就需要调整门槛或者折扣力度；使用率低于10%就是展现有问题，需要放在消费者容易看到的位置；

包邮最好是根据自己的客单价进行计算，并结合平台要求，设置满2或3件包邮；

多件多折主要看ROI，也就是投入产出比，这个比例要根据卖家利润率设置，一般来说ROI不能低于2或者3，否则就有亏损的风险。

分别查看过去30天、过去7天以及昨天的流量变化，然后思考：

流量提升的办法：报活动、产品标题加热搜关键词等；

转化率提升的办法：精美主图和详情介绍、有竞争力的价格、吸引消费者的促销政策等；

提升GMV的办法：设置多件多折、做好产品分层等等。

这些数据，我们大家每天都会看到，但是总不太留意，以为没流量就是产品数量太少了，疯狂上架，结果发现，上架了几百款产品还是如此，这下明白了吗？一味埋头苦干没问题，但方向错了，就是南辕北辙！