跨境出海 如何玩转美国网红营销？

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文丨NoxInfluencer

1702字，约需4分钟阅读时长

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在发达的欧美市场，网红营销已经成熟运作多年，尤其是美国地区网红营销，已经呈规模化、专业化发展，且变现能力超强。而对于想要出海欧美地区的广告主来说，网红营销广告投放绝对是一个有效的尝试。那么，当下美国社交媒体网红营销发展现状如何，并呈现怎样的发展趋势呢？下面，海外网红营销平台NoxInfluencer将为各位一一分享。

美国网红营销发展背景及营销现状

美国诞生了YouTube、Instagram、Facebook、Twitter、Pinterest等多个全球性社交网红营销媒体平台，覆盖全球几十亿用户。

目前美国总人口约为3.30亿，互联网人口1.9亿多。数据统计，目前美国网红营销社交媒体Facebook和YouTube在这一领域占主导地位，因为美国成年人中有大多数人使用这两个网站。

其中，大约78％的18至24岁的人使用Snapchat，同样这个年龄段的71％的美国人现在使用Instagram，接近一半（45％）是Twitter用户。而美国更年轻的用户群体，比如美国14~17岁用户社交软件使用率最高的前三名则为YouTube、Facebook和Instagram。

（美国网红营销社交媒体现状）

美国地区的网红营销发展模式十分成熟，尤其在YouTube发展的带动下，催生了一些优秀的MCN机构，比如专注于青少年领域内容的Awesomeness TV等。而这些优秀的MCN机构基本上覆盖了美国地区的顶级网红，比如MCN机构Maker Studios就签约了YouTube顶级流量网红Pewdiepie。而想要与这类网红合作，一般都要通过这些MCN机构，且价格不菲。

数据显示，美国用户只信任22％的品牌，假如74％的品牌消失，他们“不会关心” 。49％的美国消费者在做出购买决定时报告依赖有影响力的网红推荐。28％的营销人员投票选择影响者营销“增长最快的在线广告主获取方法”。品牌平均每消费1美元可获得7.65美元的市场营销价值，其投资回报率是传统数字广告的11倍。

美国网红营销发展趋势

在过去2018年，美国地区网红营销发展依旧如火如荼，国内出海广告主也在不断加大投放美国网红营销力度。那么，未来美国营销趋势如何呢？出海广告主针对美国地区哪些网红营销发力呢？

#视频类持续流行#

事实上，从国内近几年的影响趋势来看，很多品牌已经开始从新媒体（微博、微信公众号）转向了视频矩阵产品中，如抖音、快手等。在美国地区视频亦是如此火爆，美国用户正在从Facebook社交媒体向Instagram、YouTube转变，而Instagram近一两年尤为火爆的原因，有一部分原因也是因为加入了短视频拍摄与分享功能。

#垂直化发展#

美国地区网红营销呈现垂直化的趋势。随着商业需求的增加，美国地区基本覆盖各个类别的网红，并在各自的领域不断钻研。对于广告主来说，也会选择标签化垂直行业美国网红，因为垂直网红的用户粘度大、互动率高且高ROI。

#以不变应万变的创意内容营销#

美国地区用户喜好种类多样，但对于搞笑类、内容具有吸引类，尤其是系列视频内容比较受用户喜欢。在内容营销方面，美国网红营销内容的视频编辑内容专业性较强，视频缩略图、视频内容优化均极具特色，可以很好的理解广告主需求进行内容创意合作。高质量内容创作是他们永恒不变的主题。即便是视频中插播的广告，也需要极具吸引力。

美国地区网红营销主流合作模式

CPM/CPS/品牌合作/其他

美国社交媒体网红类别

明星网红：拥有超强的影响力，并不是靠社交媒体作为主要收入的人群，如运动员，演员，艺术家，顶级模特，名人等；粉丝级别一般在50W以上，粉丝参与度、互动性强；营销覆盖范围广，影响力较强，传播效果好，但对合作方品牌选择较为慎重，投放成本较大；

大V网红：以影响者的身份谋生，如职业博主，创作者或记者等；粉丝几倍一般在5-50W，粉丝参与度高；营销效果良好、覆盖范围广、传播能力较强，能够结合品牌方给出原创内容视频，不过对行业的选择会有一定的要求；营销投放成本可控；

大众网红：具有相关影响力，或渴望成为大V类或者明星类的影响者;粉丝级别一般在1W-5W之间，能够小范围的影响粉丝用户；覆盖粉丝人群精准，与粉丝互动率较高，但也会对品牌主有相关要求；

写在最后

在发达的美国市场，网红营销已经成熟运作了很多年，已经非常专业化、规模化，一些TOP类网红的变现能力超强，有些堪比巨星。不过，尽管美国具体的网红经济形态已经确定，但仍有部分中小网红通过努力脱颖而出，且仍有很大一部分网红仅因为爱好在不断努力创作等待被发掘。更多关于美国网红营销相关的资讯，请关注海外网红营销工具平台NoxInfluencer。