【老魏聊电商】选品实例分析（1）

作者介绍：赢商荟老魏，跨境电商创业者，资深跨境电商人，外贸行业从业12年，熟悉各跨境电商平台，有丰富的平台实操经验。业余随笔，每日一篇，分享跨境电商实操经验和创业感想。

本文为“老魏聊电商”系列第340篇原创文章，如需转载，烦请注明来源“赢商荟-老魏”，深表感谢。

关于选品的文章发出后，总能引来更多的询问，焦点往往集中在：能不能更具体点？

其实我蛮不喜欢这种态度的，看似很热烈很主动，但缺少思考，这种所谓的主动性显得挺让人无语的。主动，并不是遇到问题立马就张口询问，而是自己经过多方分析，找到尽可能好的解决方案，在尽力到无能为力之后再谦卑的去求教。缺少积极的思考，充其量也只是“看起来很努力”罢了。

但从记录的角度，我还是想顺势写写选品的实例分析，为自己梳理一下选品的思路。

一、选刚需产品

所谓刚需产品，是指日常必需品，同时产品本身没有太多的多样性，用户趋向于功能的选择，而不太在意款式、颜色等外在次要属性。

经常有卖家问及Iphone Case销售如何，按照我上面的标准，Iphone Case显然是不符合我的选品标准的，太多款式，太多颜色，太多材质组合，而且，想购买Iphone Case的顾客，在下订单之前，也往往并没有要购买什么样产品的绝对标准。试想一下，当你想购买一个手机壳时，你的标准是什么呢？好看？漂亮？防尘？防摔？应该还可以罗列很多吧。但最终的结果是，顾客在决定购买之前，其实是没有标准的，之所以购买发生，仅仅是因为，“我看到了，我喜欢它。”这样的标准，对于卖家来说，选品的难度是非常大的。

那么，什么是刚需产品呢？以Kitchen Timer为例，当一个顾客想购买Kitchen Timer时，他需要的仅仅是一个用在厨房的计时工具，至于款式，颜色，设计，外观等等，顾客往往是不太在意的。“我想买一个放在厨房计时使用”，仅此而已，至于款式颜色等，真的问题不大。所以，这类产品，就是属于刚需范畴的产品，只在意功能，而忽略其它。

对应的，家用LED灯泡，是刚需产品，而服装，则就有太多影响选择的因素了。

二、搜索结果少，竞争激烈程度低

当你用Iphone Case作为关键词来搜索的时候，会出现近千万条搜索结果，但当你用Kitchen Timer来搜索呢，只有五千多条搜索结果，相比之下，你可以想象，在哪个产品的销售中，你有更多的运作空间吧？

5000个搜索结果，稍微努力，中等水平，也可以达到2000名左右吧？而千万个搜索结果，累得要死，也未必能够展现出来吧？

也许你会说，Kitchen Timer市场多小，而Iphone Case市场多么大呀。也许是。但再大的市场，如果缺少运营的空间，也是没有任何意义的，曾经接触过一个手机壳卖家，他告诉我他大概有10000个SKU，每天大概可以出10单左右，询问我该如何运作，我只能说，对不起，我确实没有能力运作这样的店铺。而对应的案例是，如果你仔细去研究，你会发现有人卖Kitchen Timer，一个产品，一年可以实现百万的利润。觉得夸张？自己去算算。

如果你肯在一些细分的市场上下功夫，一定可以发现不少类似Kitchen Timer这样的明星产品，就像晚上接到一个学员的电话，一个店铺，两个产品，每天大概出300单左右，4000美元左右的销售金额，关键是，他才刚刚做了不到三个月。

文/赢商荟老魏