Moss：聊一聊亚马逊广告一个不为人知的新功能

今年三月份的时候我有写过一篇文章>>Moss：聊一聊亚马逊的一些蓝海流量专门介绍了Sponsored Brands Video广告的玩法，在文章中我有提到，SBV广告比之前传统的品牌推广广告，搜索位置广告更显眼，广告也是单独出现，没有竞品在旁边，所以天然具备更高的有效点击率（CTR），而且投放门槛也比较高，毕竟不是每一个卖家都愿意花钱花精力去做视频的，这样一来就会导致去投放SBV广告的卖家偏少，整个广告的点击成本较低。

另外SBV还有一个重要的功能是可以大幅提升商品的自然排名，增大相应关键词的曝光量，而且在这方面的效果比其他广告要好，新品的一些中长尾词经常不到10单就能够上首页了。

不知道大家看过我的文章后，有没有花心思和精力去研究SBV广告，其实只要是视频做的好，SBV的表现一定不会差。正因为上述这些优势，我们一直很关注SBV广告这一块，前段时间SBV广告出了一个新的功能，让我们在投放上面有了更多的选择。

图片源于亚马逊

如上图所示，SBV广告除了之前讲过的keyword targeting以外，又新出来了一个投放方式：product targeting，也就是商品投放。其实对于商品投放，想必大家都不会陌生，其他形式的广告早就有了商品投放这个功能，大家对商品投放都有个固有的思维就是：投放product targeting广告也就是产品详情页广告，属于关联流量范畴的，一般都会出现在产品的详情页里面。但是其实不是这样的，商品投放广告也会出现在搜索结果页面，并不是详情页页面的专属。

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如上图所示，在传统的商品投放情况下，虽然大部分都是展现在了产品详情页，但是搜索结果页面还是有差不多10%左右的展现占比。讲到这里有人肯定会问，如果是商品投放广告，那么搜索结果页面的展示逻辑又是什么呢？这里我给大家解释一下，我们都知道只要投放product targeting广告，一般都会有两个投放选择，如下图所示，一个是品类投放，一个是单个产品投放。

图片源于亚马逊

如果你是单个产品投放的话，当你投放的那个ASIN出现在了关键词搜索结果页面，你的广告就会被触发。你投放的ASIN要是表现比较差，关键词自然排名非常靠后的话，那么你广告搜索结果页面展示的量就会非常少，趋近于零。如果你是category品类投放的话，当与你投放品类相关的产品出现在了搜索结果页面的时候，你的广告就会展示在搜索结果页面，也就是大家熟知的top of search和rest of search。所以说品类投放其实和ASIN投放本质逻辑是一样的，只不过品类投放是一个大范围的ASIN Group，而ASIN投放就需要一个一个地去输入ASIN。此外，大家还需要注意，准确地来说，品类投放还有一个展现位置容易被忽略，就是投放品类时，搜索该品类或浏览品类node都有可能出现广告。

相信各位看完这段解释，应该对商品投放广告有了一个新的认知。我们接着往下聊，SBV广告的商品投放和其他形式的商品投放还有一个不一样的地方，SBV的商品投放广告目前只能在搜索结果页面展示（pc端、移动端页面中和搜索栏底部），还不能出现在产品的详情页上面。我估摸着亚马逊可能觉得把SBV搞到详情页里面去还是不太合适，你想一想客户正在看你的产品，突然有一个大视频弹出来还是另一个产品，不管是卖家还是买家，应该都不会开心吧。当然后面会不会把详情页位置加上，也未可知，我们拭目以待吧。

所以说基于这种情况，SBV的商品投放广告的投放方法和其他广告下面的商品投放广告，还是有一些区别的。接下来，我们来看一看SBV商品投放广告的一些投放方法和技巧。

先从单个产品投放开始聊起，在选择ASIN的时候，我建议大家可以尽量选一些各项关键词排名比较靠前的ASIN。比如你可以把你的出单大词以及长尾词都找到，假设一共有10个，你就可以分别把这10个出单词搜索结果下面对应排在前面的ASIN找出来投放就好了。这么做的原因也很简单，各个关键词自然排名都很差的ASIN完全无法出现在搜索结果，或者很靠后，这样一来你的广告连展现都没有。这里我再补充一点，我们可以尽量多找一些词，要知道产品的精准流量词其实还是挺多的，特别是一些长尾，比如只要是广告出过单的词都可以拿来去搜索然后提取排名前列的ASIN投放，这么做的目的主要是ASIN投放一定要多ASIN，如果ASIN不多的话，展现量是非常少的，广告意义就不大了。

聊完了单个产品投放，我们再来看一下品类投放。品类投放的优势就是范围特别大，基本上不用担心跑不出来展现，但是问题是太广泛了容易导致流量不够精准，所以我们还是要基于类投放的同时，按三个属性来进一步细化品类：品牌、价格范围和星级评分。

图片源于亚马逊

比如我们在新品的前期，可以尽量选择一些非著名品牌进行投放，避免和一些大牌还有best seller一起出现。等到后面产品牛逼了，再把这些著名牌和大卖的牌子加上。此外，我们还要把价格和星级筛选用起来，投放的方向应该是一些价格比我们更贵的，以及星级比我们更差的产品，只有和这些在某些方面比我们差的产品同时出现，才更有可能提高我们的点击率。不过这里我要强调一下，广告投放还是以有展现为主，特别是像SBV商品投放广告这种只能在搜索结果页面展示的情况，展现的位置本来就比其一般的商品投放要少，一旦限制多了很容易就没有展现，而且SBV广告在手机端是直接弹出来的，甚至有时候能遮挡住其他产品，客户一般只看到了视频，很容易忽略了页面上的其他产品，这样一来其实投放的ASIN比我们好还是坏就不太重要了。

另外，做品类投放的时候，我们还可以直接排除掉具体的ASIN和品牌，从而实现进一步缩小范围，达到让流量更精准的目的。

图片源于亚马逊

文章写到这里，应该有一些老铁可能会有疑惑，既然SBV的商品投放和关键词投放展示的位置是相同的，都是在搜索结果页面，那我直接投放关键词就好了啊，何必这么麻烦又去投放product targeting，多此一举呢？这个问题我从两个方面和大家解释一下：

第一，根据我自己的经验SBV的关键词投放使用的人肯定多一些，商品投放是从产品本身来触发，与基于关键词搜索的触发不一样，能够覆盖到关键词投放覆盖不到的地方；

 

第二，亚马逊广告一直都在调整过程中，经常会不通知直接加一些新的位置和功能，所以要积极尝试新的功能，争取能够第一波吃到红利。

关于SBV广告的新功能就和大家聊到这里了，还是那句话，希望大家能够花点时间和精力好好研究一下，特别是一些新功能，因为前期用的人少，处于蓝海阶段。等你玩熟了，经验积累起来了，别人意识到以后再去追就很难了。

不论是单个产品投放还是品类投放，卖家都要将相关的广告打法研究透彻，以便通过SBV广告达到提高CTR的目的。