AMZ123获悉，近日，MikMak发布了欧洲美容个护品类购买意向研究，数据基于2022年6月1日至2023年5月31日，对来自法国、德国、意大利、西班牙和英国五个欧洲国家的品牌、零售商的数据进行了分析。

数据显示，2022年，欧洲美容个护零售额达800亿欧元，是全球最大的美容个护市场之一。随着欧盟国家的网购消费者比例从2021年的55％增长到2022年的75％，美容个护已成为欧洲第三大电商品类。

在欧洲，美容个护品类销售额最高的五个国家分别是德国（136亿欧元），法国（120亿欧元），意大利（106亿欧元），英国（99亿欧元）和西班牙（69亿欧元）。

欧洲及各国流量最大的美容个护购买渠道

“购买意向点击次数”是衡量零售商整体流量的指标，它是指消费者在单个会话中点击至少一家零售商的次数。

亚马逊在多个国家的美容个护品类TOP5购物网站中，购买意向点击次数占比最高。在个护品类上，亚马逊在法国、西班牙、意大利是流量最大零售商。在美容品类上，亚马逊在法国是流量最大零售商，其他国家则由一些垂直零售商位居前列。

在英国，Boots分别是美容和个护品类下，流量最大的购物网站，其在美容品类的“购买意向点击次数”占比为21.4％，个人护理品类为22.6％。

香水美妆零售商Douglas在德国和意大利的TOP5美容品类零售商中，“购买意向点击次数”占比最高，其中德国的占比达到47.5%。在西班牙和意大利，Douglas也挤进了个护品类流量TOP5网站。

另一个值得关注的品牌是Sephora，它在欧洲各国美容个护品类TOP5零售商中出现的频率较高，特别是在法国、西班牙和英国，均位于第三。

与此同时，一些药店零售商也在美容品类市场占据重要份额，例如德国的Shop-Apotheke，在“购买意向点击次数”中占据了20.7％的份额。

欧洲及各国美容个护购买意愿最高的社媒平台

“购买意向率”是衡量消费者购买意愿的关键指标，它是指点击至少一家零售商的消费者所占比率。

在社交媒体渠道上，Meta系平台在欧洲美容个护品类的“购买意向率”上表现最佳。Instagram在德国、意大利和法国占据领先地位，在英国和西班牙，Facebook是社交购物的主要平台。

Facebook、Instagram和TikTok是欧洲用户数量最高的三个平台，在美容个护品类上，这三个平台的用户“购买意向率”也最高。

除了Meta系平台，TikTok和Pinterest的重要性也不断增加，Snapchat略微落后。YouTube在德国是“购买意向率”排名前三的平台，在其他国家也挤进了前五名。

由于购物者今天使用多个社交媒体平台，重要的是测试哪种方式最适合您不同的受众和产品类别。在所有渠道上持续测量购买意向是发现最佳组合，推动品牌商业增长的关键。

欧洲及各国美容个护品类购买高峰时段

报告使用“购买意向点击份额”来比较各国的购买高峰时段，它是指一周内每天在各国产生的购买意向点击量占全年总点击量的百分比。

在美容品类上，欧洲消费者的购买高峰主要集中在11月和12月。

在法国，11月份的购买意向点击份额为11.2％，12月为10.7％；在意大利，12月的购买意向点击份额最高达29.0％；在德国，12月的购买意向点击份额最高达22.8％；在西班牙，12月的购买意向点击份额最高达14.6％。

在英国，除了11月和12月的高峰期外，夏季的7月和8月也是另一个重要的高峰期，8月的购买意向点击份额甚至超过12月，达到12.7％。

在个人护理品类上，购物高峰在全年不太明显，但有一些值得关注的趋势。

在意大利，个护品类的购买意向点击份额最高出现在3月，为12.9％。整个2月至5月期间的购买意向点击份额都比较高，这可能与2023年3月19日的父亲节和2023年5月14日的母亲节有关。

母亲节和父亲节通常是美容个护品类的购买高峰，但在各个国家的具体日期有所不同。例如，在英国，父亲节在每年6月的第三个星期日庆祝，该国在这个月个护品类的购买意向点击份额最高，达到12.3％。6月份点击份额较高可能和夏季对防晒用品的需求增加有关，

在具体日期上，在德国和法国，周日的购买意向率指标最高；在英国，周日的购买意向率指标也很高，但周二的购买意向率指标最高，达41.4％；在西班牙，周二与周日的购买意向率持平，均为15%左右；在意大利，周四的购买意向最高，为20.9％。

而从购买意向点击份额这一指标来看，在法国、英国和西班牙，周二是美容个护品类购买意向点击份额最高的时期，分别为14.9％、15.7％和15.0％；在意大利，周一的美容个护品类购买意向点击份额最高，为15.1％，周五和周六的点击份额较低，但到周日再次增加，特别是在英国（15.2％）、法国（14.5％）和德国（14.5％）。

研究发现，与美国市场相比，欧洲消费者更倾向于在周日至周二购买产品，在美国，购物高峰集中在周末，周六的购买意向点击份额为15.7％，周日为14.9％。但总体而言，美容用品消费者在一周内都非常活跃，没有太大的差距。

 小编✎   Ashley/AMZ123

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