为什么你选出不爆款？关于选品我总结了4个重点

私下有好几个人问我如何了解行业最热门的产品,或者如果选择做亚马逊/wish等电商平台，该如何更好地选品。

我们常听到这样一句话：“七分选品，三分运营”。一个好的产品决定了你成功的一大半，剩下的就是供应链和运营了，都是围绕着选品来进行的。

选品也是非常考验一个人的专业水平，比如：

对数据的分析能力。能从大数据中读懂市场上消费者都在关心什么，从关键词中读出隐藏的其他商机。

对各种选品工具的整合能力。例如关键词工具和亚马逊选品工具的结合使用

理性和感性的平衡能力。这个就是说利用理性来做数据分析，利用感性来迎合用户做情感营销。

今天，我和大家分享下一些关于选品的技巧和心得吧。

什么是Niche Product（利基产品）？

在选品前，这里面有两个点我们得着重关注：一个是客户需求，一个是优质。所以我们选品的时候是先把客户的需求满足了然后再去追求品质。

就拿去年非常火爆的指尖陀螺来说，刚开始的时候格式各种的产品都有，质量参差不齐，但是因为刚开始需求量大，所以即便质量差还是会有很多人购买。

但是到了后期，产品会有一个选择性的淘汰，质量差的根本卖不动，消费者的习惯也由原来的“只要是个陀螺”到“好的陀螺”，这些都是“需求”的改变，所以选品最重要的点就是从需求出发。

言归正传。

要做电商平台，肯定要选择热门、有利润点且竞争度不要那么激烈的产品比较好。换句话说来说，就是要选对Niche Product。

什么是Niche Product？

Niche Product受众群不会很多，因为传统市场未能满足他们需求，应运而生的小众产品，有不错的利润点，相对它的市场叫Niche Market.

举个例子：我们平时在做饭的过程中，用传统的刀具切菜对许多上班族、懒人来说，切菜是非常繁琐的一个环节，于是就有人慢慢地设计和开发能够帮助我们自动切菜的机器，节省大量的时间。

虽然这款产品的客户群小众，但是需求一定不低，有相对的竞争度。

所以，下面这款切菜机属于Niche Product。

如何用Google Trends选品？

讲完了Niche Product，在这里给大家介绍一个最基本最简单的工具：Google Trends 。

当我判断一款产品是不是有市场时，我用到的第一个工具就是谷歌趋势，这也是我做这么久跨境以来用得最多的工具之一。

说说一下，我开发产品的思路

我在平时生活中有个习惯，应该是长期做跨境电商的职业病，当我对某一款产品非常动心的时候，往往会会去1688上去对比价格，看看能不能低价买到。

如果我在1688上搜索出来的产品有一些了，但是销量还可以，但做的人又不做，我就有要切入这个市场的想法。

这时候，为了验证这款产品是否有市场，一般我会用谷歌趋势跟踪两-三个星期，如果搜索量在这段时间能暴涨，这款产品肯定有很大市场的。

还有一点，在这里我又要交大家一个技巧了，其实1688也是个选品的很好的工具。

以去年比较火爆的指尖陀螺举例，最早之前在1688上输入指尖陀螺只有3-10页的产品，在几个星期后输入后，1688上已经有了50几页的产品。

任何产品的源头数据都能反映它的市场容量有多大，综合一下所有有用的信息：

这些信息综合下来给我的第一直观就是，赶快切入。在这里我想和大家说得是，看似很平常的1688其实也是很有用的。同行进货的数据可以最直接反应出它的消费市场，这个数据分析不难，你只要设置好搜索的条件就可以获得你所需要的信息。

谷歌趋势除了用在选品上，还有一个用处是寻找关键词和广告词，你可以通过大家的需求点去寻找广告词和搜索词。

我先普及一下谷歌趋势有三个很关键的设置：

第一：地区  

第二：时间范围  

第三：选择是搜索量上升或者是热门 

每一个选择不一样，它所跳出来的词汇是不一样的，我通过这样的工具其实是找到了好几款爆款。

到哪里可以挖掘热门产品？

分享一些我平时关注的热门动态的网站/平台

以上再结合Facebook、Instagram、 Youtube、Pintest、 Google+ 以及LinkedIn 结合自身资源，经验和兴趣，汇总出产品清单，再逐一筛选。

TIPS

我们在选品的时候，经常会因为产品有很多人在做就放弃不做了。这种想法往往会让你错失很多成为爆款的机会。

因为，除了考虑竞争对手外，我们主要考虑的还是这个产品的市场容量和利润。当这款产品的需求非常旺盛，如果在通过改良产品，成本又不会增加太多，没准这款产品能在激烈的竞争中脱颖而出。

另外，我们筛选产品时还需要考虑下以下几点：

（1）运费，选择体积比较小或者重量轻的产品。

（2）避开易碎产品，否则售前安全包装的费用是一笔支出，售后问题也不断。

（3）操作简单、容易上手的产品，无需太多售后。

（4）利润率至少能50%以上的，可以按照自己了解或着手的产品价格，与Amazon/Ebay/wish等电商平台进行比价。

（5）从增加客户粘性方面，包装要独特，或者可以提供设计服务，让客户从这些无形服务里去增加对你的认同感，并且也是防止跟卖的方式。

（6）季节性产品不能成为唯一。比如灯具，只能是为应景辅助产品。