作为一个全能的跨境电商运营，怎么可能不懂Pinterest运营呢？

谈这个话题之前，想先个大家谈谈一个严肃的事情，作为一个跨境电商卖家，有没认真的去核算过自己的小公司是挣钱还是亏钱的？

行业属性决定了跨境电商这个行业门槛很低，一个营业执照，一台电脑就能开营业。各小老板算利润的方式也非常的简单，销售回来的钱，减去进货人工的钱剩下的就是利润，貌似也没什么问题。

而大部分的小老板都觉得自己是挣钱的，比如我们公司隔壁的一个小老板，两个运营，一个美工， 一个打杂的，加上老板自己的，5个人的屌丝公司，每次和他们老板喝酒，总是在吹自己一年能挣多少钱。

事实上？

他自己账面算的是挣钱的，但自己口袋里面的钱并没有多少，因为他还没有把库存和物流这些费用算进去。

所谓的小卖能挣钱，其实是自己根本没有正规的财务报表和正式的财务人员对自己进行审计，表面看都是挣钱的，实际上连自己都不知道亏在那里了。这也是很多小公司看着营业不错，但是开着两三年之后，就静悄悄的自己关门了。

目前在跨境电商这个行业，基本运营岗位和站内外的广告费用其实一直都在高涨不止，物流成本更是可以高达百分之三四十，尤其是那些不懂控制库存而随便由运营任性发空运的。

对整体店铺没有合理的规划，运营不知道替老板心痛钱，土鳖小老板也不知道怎么去控制，一旦运营吵着嚷着补货发货，马上就一个红单空运。每天销售报表貌似都还不错，轻松过百单，一到月底发工资、给房租、结货款物流货款美工推广等乱七八糟的工资，老板可能还需要倒贴钱。

当然，以上的情况更多的是针对标准品的那些公司，如果自己有竞争力的产品的，而且产品是有比较高的护城河的，那很多还是躺赚的。

只是开发一个护城河产品需要投入一定的资金和时间，你产品的护城河越高，可能前期付出的就需要越多，但是竞争对手就越少。分别可以从这几方面去开发：创意类的产品，例如玩具、家居生活用品、户外、健身等等，最好是有外观设计版权、或是使用专利等等，最简单，你就申请一个商标也好。

关于商标这个我们是有吃过亏的，几年前我们在日本的一个店铺产品卖得非常不错，但是店铺名一直没有去注册，后面居然让湖北一个公司去把我们的店铺名给注册了一个日本的商标，然后搞了我们，有几个单品长期在小类目榜首的店铺就这样终结了。

后面那个公司开口是要8万，然后把那个商标转给我们，当然我们是不从，宁愿改品牌名，老子最讨厌的就是被人威胁，从来都是吃软不吃硬的，直接改了品牌名了事。

不过那段时间损失也不小，一个月小几十万的损失吧，钱少挣点，也不能助长这股歪风。

相比如单纯的花个几千块注册个商标而言，另一位就是各种产品的认证，越是高精密科技，越是需要这样那样的认证。这个门槛更高，花费也更高，当然竞争对手也越少，前期搞得下来的话，后期的回报是很客观的。

比如电子产品有个叫psc的认证，音箱类、PPT翻页笔类、电子玩具类，有这个认证，基本上就是躺赚了。其他各个类目，尤其是母婴类、成人用品类相关的产品认证越齐全，你的对手就越少，尤其是做独立站的，这类相关的认真可以给到读者更好的信任感。

这个我其实可以说得更加直白一些，例如PPT翻页笔这个产品，没PSC认证是不可以卖的，但是能做到这认证的厂家没几个，你做到了，一个月白捡个几万美金的营业额根本不是什么问题。

好了，这些不能说太多，毕竟有部分前期舍得投入的卖家都是靠注册专利、各类认证去挣钱的，有兴趣的可以自己更加深挖一下。

菜鸟玩新媒体工具，都会陷进一个误区，大部分都误以为大量的发文章、图片、视频就可以给自己的账号带去大量粉丝的关注。

真有这么容易的事，我早就可以不用干了。

大部分人没有做好pinterest，是因为大家都只是把它当成了一个图片分享的社交工具，却没有留意到它在搜索引擎和数据分析这两方面强大的功能。

最简单的一个思考：各类社交工具也是需要流量增长的，你发的内容不符合流量增长的要求，Pinterest凭什么给你更多的曝光，让你发的图片排名更加靠前？

Pinterest当前的月活跃用户超过了2个亿，虽然体量不像Facebook这些巨头那么厉害，但是年轻一代使用的粘性非常强。

18年的一项数据显示，美国的蛋蛋后，有近一半在使用这款工具。另外，25-54岁的美国女性，有68%也在使用这款工具，所以说，这款工具是偏年轻、偏女生的社交工具。

如果你的产品和这个平台的属性相吻合，推广的时候是可以自带很不错的流量的。

如果你也只是盲目的使用这款工具发产品图片，那很多的工作和精力都是徒劳无功的。时间和精力都付出了，为何不选择有更好回报的呢?

一、优化好账号内容，这是最基本的工作。

在学会运用Pinterest之前，应该先把账号要填的内容给填好，在Edit profile这一栏，包括头像、姓名、Username后缀、账号介绍这些基本的信息，曝光的信息越多，对你的链接曝光就高高。

尤其是About you还有website要填写好，还需要做一个网站认证。很多人没去做这个网站认证，就像前面所写的没去给自己的产品申请商标、各类认证这些，白白的扔掉了更好的权重，排名自然也就更落后。

如何做网站认证？

1.按照下图的指示，填好相关的内容，并点击确认，其他社交工具最好也一定确认了，多个工具的曝光总比一个工具的曝光要好。

2.把HTML标签放到你的网站里面，如图：

3.确认完成；

4.记得要去检查网站认证是否已经成功了，下图就是已经做好网站认证的标志，点击会自动跳转到你的网站去：

二、账号的基本信息完善好了之后，其实还没开始，还要提前设置好Pinterest的营销元素：Pins、Boards。

Pins, 即你在Pinterest上发表的帖子，发布pins的人统称被称为pinners。发PINS很简单，选好你要发的图，附上链接（店铺、博客的链接都没问题），和你的文案就可以了。

关于Pins，我们需要知道的基础知识有：

1.follow（我们关注的人发布的pins）；

2.popular pins（最近的热门Pins，就像新浪微博的热门一样)；

3.suggested pins（平台推荐）；

4.promoted pins (就是别人付费推广的Pins)；

5.Send：你可以分享到其他社交平台或者把这个链接分享给其他用户；

6.Save：点击Save即可将这个Pin保存到你的Boards里. 对于别人的一个Pin，你可以看到有多少人save了它，以及被save到了什么board里;

你链接被save的次数越多，平台就会认为你的这个pins的内容越高，得到的曝光就越多，排名就越高。

7.Report Pin：即向平台反馈某个Pin。可以反应它是个垃圾pin或者你不想看到这个Pin或者这个Pin侵犯了你的知识产权；

Boards，很好理解，简单来说就是分组、分类的意思。

创建board的时候，要注意关键词一定要用搜索量高、准确率高的关键词。不同的board，需要针对不同的大词、长尾词来创建不同的board，这样能够使用户在搜索相关细分关键词时，排名更加高。

Secret board尽量不要选，毕竟我们的目的是卖货，把产品链接或者网站曝光。

创建group boards的人可以邀请其他的Pinners进去，非成员也可以向创建者提出加入申请然后等待邀请。

在加入某一Group board后，就成为了这个Group boards的contributors，就有了在里面发Pin的资格，所有这个board的followers（包括创建者和每个contributors）都可以看到你发表的pins！

所以board的标签一定要写好，内容和主题也要相符，切忌牛头不搭马嘴。

基本内容设置好了之后，就需要开始运营pinterest了。有哪些小技巧可以提升你PINS的曝光和排名，以及怎么做Pinterest的数据分析呢？

下一篇再谈吧。