简单谈谈亚马逊推新品该做的事情

跨境汉堡包

2081

2021-10-20 17:55

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跨境汉堡包

推新品，大家手段五花八门。但回归本质，咱们是不是在围观流量、转化率做工作？

新品的转化率怎么提高？

新品的流量怎么来？

转化率

说到转化率，什么东西影响着转化率，我认为一个页面来说有以下因素：

图片、价格、五点、rating评分数量、Q&A内容、A+（详情）、视频、PRIME/优惠券。

所以在推新品之前我们先要思考一下，我们从那些方面去完善以上信息？

首先是价格：我一般会调研一下前台跟我差不多的listing的价格大概是在什么水平？这里要注意：1. 排除一下知名品牌的价格，这些listing因为品牌的积累，通常会有比较高的溢价。2. 注意选准产品去比价，例如上面这个这个是拉链的外套，一般的圆领卫衣的定价或许不适合。客观的定价，能够避免一定程度上的客户流失。

图片：调查对手的种类。不用的类目会有不同的图片种类，例如功能展示图，尺寸图或者尺寸比较图。（比较小的东西，最好附上一个参照物，避免因为客户对大小没有了解而退货。）、场景图、模特图等等。大家调研对手之后决定自己的主图要规划哪几类图，争取做到比对手更好。

Review评分数量：目前我没有用测评，最多用VINE。（测评有风险）如果之前有别的listing有REVIEW积累，可以尝试看看能不能用这些listing的评价为推新做贡献。我提倡用正规的方法取得评价。

Q&A内容：QA的作用其实帮助解决售前咨询。调研同类卖得好的listing，客户大多关心什么问题？关于这部分铺多少关键词因人而异，大家可以根据自己的需要安排。

A+(详情): 相对文字版描述，A+描述图文结合的形式能够更好地表现产品

视频: 如果产品需要客户动手安装、或者有比较酷炫的功能，我是建议布局视频的，一定程度帮助了售后，也促成了订单转化。

PRIME/优惠券：大额优惠券让客户有占便宜的感觉，不过现在几乎大家都螺旋的情况，这种手段也许不那么奏效了。

流量从哪里来？

流量，简直粗暴就两种，一种是站内，一种是站外。我主要讲讲站内，站外的确是没有用过，而且服务商质量良莠不齐，先不评价了。

站内流量

可调控的：关键词埋词，广告，优惠活动，Amazon Live, Amazon Post
不可调控的: 关联流量、排名流量

站外流量

社交平台，DEALS网站等渠道

怎么埋词，大家都有很多方法，但是我这边看完大家很多方法论之后总结起来就是几点：

反查ASIN
广告报告里面的词

ABA结果
收集别人的标题

子表1 - 反查asin

一般来说我会去反查别人的listing看看别人的流量入口词有哪些，根据流量大小排序并且剔除不相关的词语然后做成一张子表，市面上反查的软件有很多，大家可以根据自己的需要和习惯去用别的软件。

子表2 - 广告报告的词语

广告报告里面会出现很多词语，有些词语是我们意想不到的，搜索之后发现与自己的产品，我们也可以把他们放在里面。

子表3 - ABA反馈

近期关键词的搜索排名，大家可以根据适合自身listing的关键词埋进去。

子表4 - 标题合集，分析高频词语

除了以上三种方法，我还会把BSR前100的标题搜集下来拆分，符合自己的单词放到标题和Search Term里面去。我这边就做单品类，一开始这样子做的时候是比较费时间的，后来积累下来，写listing什么就比较轻松了。

结合上面4张子表，我会根据得到的结果去写标题，五点，A+等板块的内容，尽量给listing创造更多的流量入口。

对于广告我的理解这是一个前期保证流量的工具，我自己的做法是我会给10-15个点击/ASIN/天，或许这样说吧，保证它有足够的点击，大家可以根据自己的类目而定，观察这个ASIN大概15-30天的时间吧，看看出来的效果如何。

广告无非就是那几种：

广告种类：商品，品牌，展现型广告

投放方式：自动和手动

手动投放类别有关键词投放、类目投放和商品投放

竞价方式：只降低，提高和降低，固定

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