亚马逊家具大麦Sweet Furniture进军TK创奇迹，半年GMV高达$2980.77 万

随着全球经济的回升，高品质生活需求不断增加，尤其在家具市场。2023 年 8 月，美国家具订单同比增长 29% ，尽管出货量下降 17% ，但仍反映市场需求旺盛。

这种大件商品一般在 Amazon 、沃尔玛以及 Home Depot、Etsy 这种电商平台十分畅销，尤其是欧美地区表现的尤为突出。

以轻小件商品为主的 TikTok Shop 美区上，出现了一个让人惊奇的中国家具品牌，在短时间内仅凭一把椅子，单周销售额就达到了 200 万美金，冲到了家具类目第一！

中国家具品牌 Sweet Furniture 脱颖而出

在 TikTok Shop 中，Sweet Furniture 的无扶手椅子单品受到了热烈的欢迎。这款产品不仅满足了用户的日常需求，而且以其舒适性和实用性赢得了广泛的好评。

在去年10月美国小店销量榜前 10 中，Sweet Furniture 的店铺高居榜单第三，还是家具类目排行第一，占据垄断地位。

同时，在过去半年创下 38.01 万件商品销量，GMV 约为 2252.53 万美金。

Sweet Furniture 是如何一举成名的？

1、产品方面

Sweet Furniture 的其核心理念源于创始人在组建自己的团队之前。

在组建团队前，一直在使用劣质的办公椅，每天长时间的久坐，导致身体受到很大的伤害，因此创立 Sweetcrispy ，以改善办公坐姿为第一核心理念。

品牌创始人王鲁健注重产品创新和营销，通过高性价比、全家具场景覆盖和时尚风格赢得消费者，利用 TikTok 等社交平台，与达人合作提升品牌曝光和销量增长。

他们不断追求技术突破和创新，努力改善人们的工作和生活方式，并缓解他们在工作场所长期面临的身体健康问题，为消费者提供更高品质的生活。

（图源：第三方软件截图）

Sweet Furniture 不仅布局了家具类目，还布局了家纺布艺、居家日用以及其他的一些品类，近一个月家具的销量也是摇摇领先。

2、策略方面

Sweet Furniture 在 Amazon、TikTok 等平台均有开设店铺，同时也 Facebook\Twitter\Instagram\ Youtube 等社媒平台布局，主要经营场景有办公、卧室、起居室、厨房等。

Sweet Furniture 的 TikTok 营销策略集中在与中腰部和尾部的网红合作，发布产品视频，针对转化效果良好的视频，会继续增加推广。

2023 年10月7日，Sweet Furniture 在与 TikTok 的 KOL 网红 ALLY （@alexandraarosee ）选择合作，并第一时间发布视频。

视频一经发布便迅速引发网友的关注，播放量迅速飙升，仅在短短几天内就在全平台走红，成为了一款播放量破百万的爆款视频。

截至发稿之日，该视频已获得了 1202.30 万次的播放量，109.01 万个点以及 2.18 万次用户分享。该视频还成为了 2023 年第 45 周美国 TikTok 小店销售额榜的 TOP 2 。

（图源：第三方软件截图）

Sweet Furniture 店铺的销货模式主要通过短视频带货，短视频产出数量和销量趋势一致。Sweet Furniture 邀约大量达人矩阵带货营销，也是小店提升销量和曝光度的手段。

通过与达人合作和精准的市场定位， Sweet Furniture 成功地利用 TikTok 平台推广打出了品牌的影响力。

截止今日 Sweet Furniture，历史总销量 41.69 万， GMV 约为 $2980.77 万，关联 TikTok 达人 1.74  万位直播 6282 场，视频 1.8 万个。

（图源：第三方软件截图）

Sweet Furniture 通过创新营销策略和与达人合作的力量，利用平台特性和海外 KOL 网红合作来增加销量。

与中腰部 KOL 合作不仅直接推广了产品，还通过 KOL 的权威性和影响力，构建和提升了品牌形象，可以在短时间内提升销售业绩，为品牌积累大量的忠实粉丝。

（图源：第三方软件截图）

家具行业的未来趋势

高端大气、时尚简约的家具风格仍然是消费者主流选择，极简、意式、中式、北欧等多元风格受到关注，“设计感”更易打动年轻消费者。

居家体验舒适化、附加功能多样化、触达场景多元化是未来趋势，家具设计需要从细节处关怀不同需求，消费者对木质材质感知较具体，环保安全无甲醛的家具材质更受信赖。

家具的外观设计、使用体验、做工质量、材质感知以及款式和功能，对做家具或即将要做家具的小伙伴极为重要。