跨境卖家如何根据自己的产品特性来选择推广的平台

对于跨境卖家来说，如何快速有效的推广自己的品牌是他们共同的目标，但对于一些新手卖家来说，如何选择适合自己品牌的平台也是非常重要的。品牌出海，困难重重，如何避开障碍，助力品牌出海呢？今天我们来谈谈一些平台的特性吧 

首先 ，我们来看看国际社媒发展现状

截至2021年，全球移动设备用户已增长至52亿，互联网用户也已增长至46.6亿，同比2020年，社交媒体用户从38亿增长至41.4亿。88.9%的互联网用户每月在使用社交媒体，相较去年的83.7%上涨了5.2%。同时，我们也会发现，今年社交媒体用户增长了3.4亿人，同比去年上涨了8.9%。

社媒用户绝对值增加，可触达的用户量更多，互联网用户中社媒用户占比是88.9%左右。其次就是社媒用户粘度增强，营销效果提升，社交媒体活跃用户占比是90%左右。

我们可以得出一些结论：

平台特点：触达用户众多，YouTube用户渗透率仅次于Facebook，位列第二，且30-45岁主力消费层占比超过40%；内容主题广泛，不受产品类目限制；拥有较为完善的商业化链路。

平台特点：女性用户占比较高，对产品类目有一定限制；商业化链路成熟，但比较依赖Instagram官方阵地（约60%的转化发生在Instagram品牌官方账号上），为实现营销效果最大化，需要配合Instagram品牌官方账号运营；内容以图文为主，产出门槛相对较低。

平台特点：用户年龄层较低，是最有潜力的社媒平台；内容具有非常强的传播性，曝光量巨大的同时对内容也有较高的要求（内容和产品都要具备一定的新奇特属性）；商业化链路仍在完善中，对部分国家地区的转化有一定影响。

我们来分析一下哪类产品适合这些平台：

YouTube：

内容形式：长视频为主

适合产品：家居、家电、数码3C、美容健康、时尚等

适合主题：开箱测评、使用教程

Instagram：

内容形式：图文为主

适合产品：女装、美妆等女性用品

适合主题：好物推荐、种草评测

tiktok：

内容形式：短视频为主

适合产品：具有“新、奇、特”属性的产品

适合主题：创意测评、好物推荐

如何寻找海外网红？

1 筛选适合自己产品的网红

2 在社媒中找到网红邮箱

3 通过邮件与网红进行联系

或

寻找专业机构

那么如何营运自己的社媒账号呢？

1 创建对应的社媒账号（IP稳定）

2 完成养号（正常的用户逻辑）

3 保持内容发布频率（1-2天一更）

或寻找专业机构

我们来看看红人营销的优势在哪里？

1.长期有效

2.搜索加权

3.内容真实

4.市场成熟

适合的商家：

1.有外语沟通能力

2.对目标社媒平台有一定了解

3.有独立站或自有品牌

社媒营销的优势：

1.流量可沉淀

2.可多次转化

3.对品牌有加成

适合的商家：

1.有内容运营能力

2.有一定拍摄能力

3.有独立站或自有品牌

总的来说，你要选择用哪个平台来推广你的产品，前提你要了解你产品的属性，接着就是要了解平台的特点，选择适合自己产品的平台，会使你的推广效果事半功倍。