AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

让全球上瘾的SHEIN,幕后推手是它

3277
2023-06-25 08:48
2023-06-25 08:48
3277

来源丨运联智库(ID:tucmedia)

作者丨崔泽睿

编辑丨小L


SHEIN最早出现在大众视野,是在2020年7月。当时,Google联合全球传播巨头WPP发布了一份《中国出海品牌50强》榜单,排在前列的既有华为、小米这样早就扬名海外的“国货之光”,也有中国银行这样悄悄布局全球的老牌国企。

但是数到第13名,夹在OPPO和大疆之间的,是一个叫SHEIN的公司。至此,一直以来籍籍无名的SHEIN在被ZARA称霸的快时尚品牌市场中崭露头角,被多家媒体形容为“中国版ZARA”“中国最神秘百亿美元公司”。

让全球上瘾的SHEIN,幕后推手是它

来源:网络

与国内那些成名后再开拓海外市场的出海品牌相比,SHEIN显得与众不同。这家于2008年在南京成立的跨境电商企业,从创办伊始就打定主意只做海外生意。以至于美国市场频频传出其上市消息时,国内市场才刚刚听说它的名字。 

作为一家主打快时尚服饰的电商平台,2020年SHEIN的销售网络已经覆盖全球220余个国家和地区,包括美国、西班牙、法国、俄罗斯、德国、意大利、澳大利亚和中东等。

据胡润研究院发布的《2022年中全球独角兽榜》,SHEIN以4000亿元人民币估值位列全球第五大独角兽企业,并入选福布斯2022中国创新力企业50强。

让全球上瘾的SHEIN,幕后推手是它
图表来源:胡润研究院《2022年中全球独角兽榜》

让全球上瘾的SHEIN,幕后推手是它

那么,SHEIN是如何成功上位的?“幕后推手” 究竟是谁?
01
SHEIN何以超越ZARA


 “天下武功,唯快不破”。能在ZARA创立的快时尚帝国里破除擂主魔咒,最直接的方法就是更快。话虽如此,但是要做到更快,谈何容易。

SHEIN的快,是其创始团队很好地把握住了中国经济在这个时代最突出的两大发展优势:数字化和产业集群。基于此,SHEIN成功打造出了比ZARA更快的“超极速供应链”。

1.1 搭乘中国互联网数字化的便车

ZARA所构建的极速供应链,是IT时代,也就是上个时代可以达到的最高速度;而SHEIN所构建的超极速供应链,是数字化时代,也就是当下这个时代可以达到的最高速度。

1)销售方式

ZARA主要通过线下门店进行销售,SHEIN则主要通过独立站和APP进行销售。ZARA可以做到“千店千面”,而SHEIN却可以通过互联网,针对不同地区消费者的偏好,实现颗粒度更细的“千人千面”。

2)时尚元素获取方式

ZARA有一个曾引以为傲的能力,是它的“酷猎手”模式。通过穿梭于巴黎、米兰街头巷尾和时装秀场的那些拿着“长枪短炮”相机的猎手,来捕捉当下最为流行的时尚元素。这使得设计师足不出户就可以掌握全球的时尚资讯,高效地完成时尚服装设计。

SHEIN采用的却是创始人许仰天最擅长的互联网方式,通过APP和独立站点渠道,进行大数据的获取和分析;通过谷歌、Facebook等网站上的“爬虫”来抓取时尚流行要素。

相比ZARA采用人力获取讯息的方式,SHEIN的方式不仅效率更高,还可以通过数据算法把经验沉淀在数字化的商品规划系统中。

3)供应链协作系统

ZARA的系统创建于上个世纪,采用传统IT系统的架构方式:烟囱式架构,数据不统一,很难有效利用最新的算法仿真等能力,缺少智慧化的基座,迭代难度大。

而SHEIN系统的构建,则是根植于数字化时代的云原生架构。通过构建和打通商品中心、运营中心、生产中心等九个部门的十个数字化模块,将全部供应商接入到供应链平台上进行集中化管理。例如,通过MES和GMP等数字系统,SHEIN实现了产能分配、订单下达、工厂进度跟踪、物流履约进程等供应链环节的全面可视化管理。

虽然SHEIN的数字化能力还在不断迭代,但数字化时代的柔性系统及其迭代能力,是ZARA在IT时代构建的信息系统所无法企及的。

SHEIN的商业模式大概总结为下图模型:

让全球上瘾的SHEIN,幕后推手是它

1.2  来自中国产业集群的魅力

除了受益于数字化“红利”,SHEIN在供应链上的胜出,更是来源于他们深谙中国制造的能力。

ZARA总部位于西班牙的拉科鲁尼亚,是欧洲纺织服装行业的中心。而SHEIN所在的珠三角,尤其是广州,是全球纺织服装行业的中心。

毫不夸张地讲,与其说ZARA和SHEIN的竞争是两家企业在供应链上的竞争,倒不如说是欧洲服装产业供应链和中国服装产业供应链之间的竞争。

ZARA有一半以上的商品在西班牙本土或葡萄牙、摩洛哥等邻国生产,人工成本较高。以中国ZARA门店为例,上架的很多衣服是在其他国家生产的,主要原因是其采用了轴辐式的物流网络策略。

各国生产的商品一律先运回轴心西班牙,按门店进行整理后,再发往世界各地。这就是为什么即使在中国生产且将在中国销售的衣服也要先送到西班牙,再空运回中国。

相比欧洲国家,中国拥有全世界最完备的服装生产供应链,允许SHEIN快速低价生产。2015年3月,SHEIN把公司开到了广州番禺。背靠全球最大服装纺织市场,坐拥番禺南村镇服装加工基地,SHEIN拥有得天独厚的条件。这样,SHEIN可以在短时间内将中国生产的商品运往全球,相比ZARA的物流形式更快捷直接。

ZARA的商品从设计到送达各国门店,一般需要4周。这种时效在几年前已经相当具有竞争力,但SHEIN刷新了记录,从设计到交付只需短短2周。

其中,供应商从收到订单到成衣送至仓库仅需5天:布料生产1天,裁剪、缝纫、整理3天,刺绣和印花1天,整个供应链可以在1周时间内迅速解决问题。

与此同时,SHEIN在对供应商的管理上也出类拔萃。《晚点LatePost》的一篇报道中,SHEIN为了说服工厂合作,不仅账期交付极为爽快,还主动给工厂补贴资金、承担成本高昂的样衣打板工作。相对应地,工厂愿意为SHEIN承接100件的小单。相比于ZARA供应商的同款式500件起订,SHEIN在此方面拥有巨大的竞争力,也保证了资金链安全。

因此,得益于SHEIN的短生产周期和试错周期,同样3000件的初期投入,ZARA只能上新五六款甚至更少,SHEIN却可以上30款新品进行测试,押中爆款的概率高达50%。并且,由于采取了小批次试错模式,只有不到10%的产品遭遇滞销。

让全球上瘾的SHEIN,幕后推手是它
仅在2020年1月25日当天,SHEIN就上架了两千余款新品
来源:网络

除了交付周期外,面料储备是小单快反模式的另一个难点。常规服装厂要提前6个月订货、提前3个月生产,如果不囤面料,爆单后无法迅速翻单;囤积面料,企业又难以承担新款遇冷的后果。但SHEIN的上新速度专克囤货问题,一旦某个款式遇冷,修改几个印花或剪裁细节后,同一款面料可以继续进行新品测试,直到其成为爆款。 

因此,在订单稳定、利润合理、面料供给充足的有利条件下,工厂自愿与SHEIN牢牢绑定在一起,保障了SHEIN强大的前端供应链。 

而在供应链后段,为了优化物流服务,SHEIN创始人团队实地调查欧洲国家哪个关口通关效率最高、海外仓设置在哪里发货速度最快。用普快的成本达到特快的速度,也大幅的缩减了运费。 

得利于中国的低成本服装生产,SHEIN的衣服明显比ZARA便宜。就拿两家官网上相似款式的牛仔裤来说,ZARA卖$49.9,而SHEIN只卖$22,价格差不多是ZARA的一半。网上也有博主试穿评价,据说两家衣服的质量差别不大。

让全球上瘾的SHEIN,幕后推手是它

来源:SHEIN和ZARA官网截图

“用更便宜的价格”这条宗旨何其显然,却谈何容易。SHEIN用5年时间做到了这一点,终于迎来了5年后市场爆发的回馈。
02
“团伙作案”何以取胜?


SHEIN取得爆发性成功的底层原因,来源于其对产业集群的正确认知和利用。继续发展产业集群,必然要依赖物流集群。

2.1  产业集群的发展离不开物流集群的构建

套用SHEIN和广州番禺区服装产业链相互成就的成功案例,广州番禺区拥有较为完整的服装制造业产业生态链,SHEIN选址加入之后,精准判断市场趋势,满足了当地服装产业链海量外部信息的极速获取及更新。

而番禺区服装业态聚拢,拥有“任何时间、任何地点、任何数量都可以生产”的柔性快反特性。SHEIN端的需求一旦产生,就即刻投入生产。SHEIN通过“柔性快反”的方式,也为整个服装行业找到了撬动变革的新支点。

广州番禺区实现了从采摘纺织,到设计成衣的区域内自闭环。上下游之内的交易行为,又会引发物料需求;物料和交易需求的组合拼凑出了产业链,产业链的融合交织形成了产业集群。

由于每一产业链条上每一节点所需材料的差异性,运输需求的特异性应运而生。建造物流枢纽是基于我国当前社会和经济大环境满足物流多样性需求最高效的方法,物流枢纽经过丰富和更新后编织成物流集群。有发达物流系统“大佬”的鼎力相助,产业生态链系统的发展一定会更加璀璨。

2.2 拉科鲁尼亚成就了ZARA,广州成就了SHEIN,中国物流集群未来可期

前文我们提到了,ZARA依托西班牙拉科鲁尼亚的服装产业链进行运作。除此之外,西班牙的萨拉戈萨市还拥有欧洲最大的物流集群。

让全球上瘾的SHEIN,幕后推手是它
西班牙萨拉戈萨

萨拉戈萨市位于西班牙东北部,是阿拉贡省会城市,及西班牙第五大城市。凭借着优越的地理位置,萨拉戈萨市政府在阿拉贡省及西班牙政府支持下,自2002年开始实施以开发物流园区、培育物流业集群为核心的发展战略。

经过十多年的努力,已经形成以PLAZA物流园(PLAZA platform)为核心,以萨拉戈萨铁路多式联运中心(CTZ)、萨拉戈萨海运内陆港站(TMZ)及萨拉戈萨机场(CAZ)等专业化运输枢纽为支撑。并建设了包括德鲁尔物流平台(PLATEA)等十多个物流园区的大型物流集群,成为萨拉戈萨市乃至阿拉贡省经济发展的新支柱,也改变了萨拉戈萨市因气候原因和产业结构单一等因素导致的经济落后的历史状况。

与之类比,我们也可以利用相似的模式建造广州物流集群。

成就SHEIN的广州是华南物流中心,同时也是内陆9市的最大核心。广州本地制造、商贸产业发达,物流基础建设十分完善,不仅在公路端拥有国内最大运输货量,而且其空运货量全国第二、航运货量全国第四,具有国际型物流集群的基础属性。

除此之外,从国家宏观层面来看,自2019年以来,国家发展改革委已牵头发布四批年度建设名单,共包括95个国家物流枢纽,覆盖30个省(区、市)及新疆生产建设兵团。中国正在建成“通道+枢纽+网络”的现代物流运行体系。

有了国家政策的铺路,未来的国际舞台上能否“杀”出更多“SHEIN”呢?让我们拭目以待。

参考资料:

晚点LatePost,《揭秘 SheIn:中国最神秘百亿美元公司的崛起》

https://www.notboring.co/p/shein-the-tiktok-of-ecommerce

▬ ▬ 
来源:运联智库
排版:Summer
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
26年澳洲情人节支出将达5.5亿澳元,消费意愿下降
AMZ123获悉,近日,根据澳大利亚零售协会(ARC)和Roy Morgan的最新调查,澳大利亚情人节的消费意愿出现明显下降,越来越多消费者在成本压力下减少对非必需品的支出,但参与者的平均支出仍保持稳定。调查显示,成本上涨正在持续影响家庭的可支配支出,许多家庭对非必需开支更加谨慎。今年仅有12%的澳大利亚成年人计划庆祝情人节,约为300万人,比去年下降4个百分点。与去年相比,计划为伴侣购买礼物的人数减少约80万人,主要原因是生活成本压力持续影响可自由支配支出。尽管参与人数下降,但澳大利亚情人节支出预计达到5.5亿澳元,较去年增长2.8%,人均支出约为152澳元。
Seedance2.0刷屏全网,TikTok卖家:红利来了!
字节正式发布Seedance2.0,TikTok卖家已经用上赚钱了!
月销数十万!这10个小众产品爆单亚马逊
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1.修复眼罩预计销售额:50万美元/月销量:5000+星级评分:4.3好评数量:8,505+图源:亚马逊产品介绍:该修复眼罩主要是专为眼部抗衰老与焕亮设计,通过缓释视黄醇成分有效减少细纹、改善皮肤饱满度,并针对性缓解黑眼圈与浮肿问题。产品采用融合海藻提取物、神经酰胺及脂肪酸的复合配方,能在夜间修复阶段滋养娇嫩眼周肌肤。适用于熬夜、疲劳或重要场合前的密集护理,亦可作为礼品。品牌介绍:Grace & Stella是一家成立于2016年的品牌,以“创造美好时刻”为核心理念,致力于通过日常护理提升生活品质。
Jumia 25财年营收1.9亿美元,同比增长13%
AMZ123获悉,近日,非洲电商平台Jumia发布了截至2025年12月31日的全年及第四季度财报。Jumia在2025年实现了GMV和收入增长,预计2026年有望保持强劲增长。以下为Q4财务亮点:①营收为6140万美元,同比2024年第四季度的4570万美元增长34%,按固定汇率计算增长24%。②GMV为2.795亿美元,同比2024年第四季度的2.061亿美元增长36%,按固定汇率计算增长23%。剔除南非和突尼斯市场,实物商品GMV同比增长38%。③运营亏损为1060万美元,同比2024年第四季度的1730万美元下降39%,按固定汇率计算下降22%。
血亏500万,跨境“黄金搭档”正式散伙
这两天,跨境圈又冒出一条不太体面的公告。不是封号,不是裁员,而是一场曾被寄予厚望的上市公司级合作,正式宣告失败。1月23日,浙江永强发布公告,确认与跨境大卖傲基股份中止跨境电商合作。双方通过互相转让子公司股权,彻底清空交叉持股关系。一句话概括这段合作的结局:故事很完整,结果很现实。图源网络,侵删01从制造+跨境的理想模版,到体面分手时间回到2023年11月。当时的傲基,已经完成从3C铺货向家居、家具赛道的转型;而浙江永强,作为国内户外家具龙头,正寻找新的增长出口。
暴涨94%!25年TikTok Shop全球GMV达643亿美元
AMZ123获悉,近日,据Momentum的最新报告显示,2025年,美国仍是TikTokShop最大的市场,GMV达到151亿美元,同比增长68%,高于2024年的90亿美元。尽管增速不及2024年爆发式增长,但仍显示出强劲扩张势头,反映出TikTok Shop正在从初期试验阶段向系统化运营阶段过渡。全球范围内,TikTok Shop在16个市场的总GMV达到643亿美元,同比大幅增长94%。其中,东南亚市场依然是主要增长引擎,2025年东南亚地区GMV同比增长一倍,达到456亿美元。马来西亚、印尼和泰国的增长最为突出,其中印尼市场达到131亿美元,成为TikTok Shop全球第二大市场。
新一轮物流危机来袭,大批跨境货物滞留港口!
腊月尾声,年味渐浓,状况频出的物流难题却成为了横亘在卖家面前的一头“年兽”。随着全国主要港口拥堵、陆路运费疯涨的事态持续升温,物流延误焦虑正在跨境电商行业蔓延。AMZ123了解到,春节前夕历来是跨境电商的出货高峰期——在国外不停卖、国内要放假、物流时效长、怕平台断货等多重因素的叠加影响下,大批卖家通常会抢在节前集中把货物发出。但在今年,这一出货高峰期带来的连锁效应格外汹涌。据物流人士透露,2026年2月,上海、宁波、盐田、南沙等主要港口都进入了超负荷运行状态,出现严重爆仓、收箱收紧等情况,导致大量卖家货物堆积在码头,面临甩柜率高企的风险。
亚马逊竞品分析后应该做什么?竞品分析目标确定
对于亚马逊卖家而言,竞品分析不是一次性的调研动作,而是贯穿产品运营全周期的决策依据。完成数据采集与对比后,核心问题转化为:如何基于分析结果锚定精准目标,并落地为可执行的运营动作?本文将从目标锚定与行动拆解两个维度,为卖家提供严谨的操作框架。一、锚定竞品分析的三大核心目标竞品分析的价值,在于从海量数据中提炼可落地的运营方向,需聚焦三大核心目标:量化差距,明确竞争定位通过价格、评论数量、评价等级、品类排名等基础维度,完成自身商品与竞品的量化对标,定位自身在竞争格局中的位置,识别核心优劣势,为后续流量布局与转化优化提供基础依据。
巨额年终奖!跨境公司给员工发了200万
每逢年关,跨境打工人们总是格外悲喜交集。喜的是,春节假期、年终奖的发放近在咫尺,终于即将迎来“歇一口气”的休憩时间;悲的是,同样是辛勤奋战一年,有人硕果累累,喜提巨额年终奖,亦有人一无所获,铩羽而归。根据AMZ123此前发起的一项调查,今年约有68%的跨境打工人预计自己拿不到年终奖,32%能拿到年终奖的跨境打工人中,有22%的年终奖折算月薪在1至3个月区间。在一众感慨行业年终奖缩水的讨论中,深圳一家跨境企业发放巨额奖金的消息格外显眼。AMZ123获悉,这两天,#年终奖#、#原来你们真有年终奖啊# 等话题相继登上了热搜。其中,深圳3D打印公司员工最高拿到200万元年终奖的消息被多家媒体争相报道,成为了热议焦点。
浙江永强与傲基合作宣布终止,双方亏损近500万!
AMZ123获悉,近日,据媒体报道,上市公司浙江永强与跨境电商大卖傲基股份的业务合作宣布终止。双方通过相互转让持有的合资公司股权,解除了为期两年多的交叉持股关系,最终以合资公司经营亏损近500万元的结果黯然落幕。回溯至2023年11月,双方曾以优势互补的理念签署《投资合作协议》。彼时,浙江永强希望借助傲基成熟的海外渠道与运营经验,突破品牌出海壁垒;而傲基则看中了浙江永强背后稳定、优质的供应链与产能,以解决其产品开发与供货的痛点。
小众清洁神器在TikTok逆袭,20多天卖了近百万!
距离新冠疫情这一公共卫生安全危机过去已经快2年时间,属于那段经历的回忆或许正在远去,但缘起的健康卫生意识,大部分民众保留至今。后口罩时代,民众对清洁的认知不再仅仅停留于“表面功夫”,TikTok上随处可见的卫生科普,敦促着民众深入微观层面处,在狭小缝隙间寻找清洁死角,这一市场需求被不少商机敏感型卖家捕捉,并精准变现。01全美热议的清洁“主理人”近期,TT123发现,一款主打超声波清洁的新品,冲上了TikTok美区家电大类的热销榜。
欧洲站KYC审核已升级,新增“纳税证明”成必要材料
01.欧洲KYC审核再升级各位欧洲站卖家请注意,亚马逊平台合规的“紧箍咒”正在进一步收紧。
亚马逊英国推出银行账户支付方式
Fin123获悉,近日,亚马逊宣布,在英国站点 amazon.co.uk 正式推出全新的支付方式“Pay by Bank”。该服务允许消费者直接通过英国银行账户完成购物支付,无需使用银行卡,未来还将支持Prime会员订阅费用支付。据悉,Pay by Bank是一种无需输入或存储银行卡信息的支付方式。该服务通过在客户与其银行之间建立安全连接来完成交易。支付过程中,安全验证依托用户自身的手机银行应用程序,通过生物识别或PIN码验证完成授权。这种方式能够保护用户的财务信息,并让消费者对每一笔交易拥有直接控制权。在退款方面,Pay by Bank也提升了效率。
价值数千万元货物滞留美国仓库!跨境物流再暴雷
AMZ123获悉,近日,据媒体报道,一则关于跨境物流企业疑似暴雷的消息在卖家圈内持续发酵。据悉,涉事企业为深圳星*跨境供应链有限公司,其在美国加州、休斯顿和新泽西运营的多个海外仓目前已陷入停滞,导致大量货物滞留海外。初步估算,受影响货物总值达数千万元,其中个别卖家积压货值高达1500万元。当部分卖家前往该公司位于深圳的办公地寻求解决方案时,发现其已人去楼空,该公司的负责人及核心团队均无法取得联系。在此之前,该公司客服曾一度维持有限回应,声称每日处理约千笔订单,但卖家后续核查发现,实际仅有约30%的订单有初步物流信息,其余均无下文,最终连客服也彻底失联。
花费35亿!SHEIN在广东建设物流中心
AMZ123获悉,近日,据媒体报道,SHEIN计划投资约35亿元,在广东建设一个总建筑面积达60万平方米的大型物流中心。该中心由14栋双层建筑组成,预计于2026年上半年建成并投入使用。这一举动标志着SHEIN在其供应链布局策略上的一个显著转变。过往,SHEIN在广东乃至全国的物流设施多依赖于租赁第三方专业仓库。此次SHEIN投建自营的超级物流中心,意在将其打造为一个集商品分拣、包装和出口发运于一体的核心枢纽,旨在显著提升其全球订单的履约效率和供应链控制力。此外,此次物流中心投资,是SHEIN近年来在粤港澳大湾区持续加大投入的一个缩影。
《中企出海美国季度研究报告》PDF下载
近年来,随着全球化进程的深化与中国经济实力的持续提升,越来越多的中国企业将目光投向海外市场。美国作为全球最大经济体创新高地和消费市场,始终是中企出海战略中的关键目标。从制造业到科技领域,从消费品到金融服务,中国企业的国际化步伐不断加快,既彰显了“中国智造”的全球竞争力,也面临复杂的政策环境、文化差异与市场竞争等挑战。
《跨境蓝海拉美市场洞察 - 墨西哥篇》PDF下载
墨西哥位于北美大陆南部,北邻美国,政局稳定,法律健全,是拉丁美洲地区第一贸易大国和重要的外国直接投资目的地。墨西哥拥有 1.28亿人口,是仅次于巴西的拉美第二大经济体,同时也是拉美第三大线上零售市场,无论是互联网的普及率还是使用率在拉美市场都处于佼佼者。
《东南亚出海合规实操指南手册》PDF下载
近年来,东南亚电商市场以迅猛的增长态势成为全球贸易的新蓝海,印尼马来西亚、新加坡等六国凭借庞大的人口基数、持续提升的互联网渗透率吸引着无数中国卖家前来布局。
《2025中国新能源汽车产业链出海洞察报告 - 匈牙利篇》PDF下载
中国汽车市场新能源汽车渗透率已达50%,各主机厂纷纷开启价格战,让利消费者,并承担相应的利润损失,在中国新能源汽车市场逐渐成为红海的的大背景下,海逐渐成为各主机厂主动或被动的选择。
《2024哥伦比亚电商市场概览报告》PDF下载
哥伦比亚位于南美洲西北部,是拉丁美洲第三大国家,北部是加勒比海,东部与委内瑞拉接壤,东南方是巴西,南方是秘鲁和厄瓜多尔,西部是巴拿马和太平洋。

《2026独立站卖家日历》PDF下载
2026 独立站卖家日历 2026 全年营销节奏
《2025中东北非消费者数字经济报告》PDF下载
2025年的报告不仅持续跟踪数字经济的同比增长,也更深入:我们探讨了新兴技术对下一波数字化转型的影响力,还首次将中东北非国家及地区的消费者行为偏好与全球其他市场进行对比。
《2025年终大促旺季AI消费趋势报告》PDF下载
随着人工智能 AI的爆发式增长,如 ChatGPT、Perplexity 和Llama等交互式聊天机器人正在渐渐成为大众研究和推荐的首选工具。根据 AI智能体功能的更新迭代,目前已经可以完成网购下单、预订服务、及交易支付,现已被统称为 AI智能体电商Agentic Commerce,且其采用率正呈现出滚雪球式的增长。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
首页
跨境头条
文章详情
让全球上瘾的SHEIN,幕后推手是它
跨境电商物流百晓生
2023-06-25 08:48
3277

来源丨运联智库(ID:tucmedia)

作者丨崔泽睿

编辑丨小L


SHEIN最早出现在大众视野,是在2020年7月。当时,Google联合全球传播巨头WPP发布了一份《中国出海品牌50强》榜单,排在前列的既有华为、小米这样早就扬名海外的“国货之光”,也有中国银行这样悄悄布局全球的老牌国企。

但是数到第13名,夹在OPPO和大疆之间的,是一个叫SHEIN的公司。至此,一直以来籍籍无名的SHEIN在被ZARA称霸的快时尚品牌市场中崭露头角,被多家媒体形容为“中国版ZARA”“中国最神秘百亿美元公司”。

让全球上瘾的SHEIN,幕后推手是它

来源:网络

与国内那些成名后再开拓海外市场的出海品牌相比,SHEIN显得与众不同。这家于2008年在南京成立的跨境电商企业,从创办伊始就打定主意只做海外生意。以至于美国市场频频传出其上市消息时,国内市场才刚刚听说它的名字。 

作为一家主打快时尚服饰的电商平台,2020年SHEIN的销售网络已经覆盖全球220余个国家和地区,包括美国、西班牙、法国、俄罗斯、德国、意大利、澳大利亚和中东等。

据胡润研究院发布的《2022年中全球独角兽榜》,SHEIN以4000亿元人民币估值位列全球第五大独角兽企业,并入选福布斯2022中国创新力企业50强。

让全球上瘾的SHEIN,幕后推手是它
图表来源:胡润研究院《2022年中全球独角兽榜》

让全球上瘾的SHEIN,幕后推手是它

那么,SHEIN是如何成功上位的?“幕后推手” 究竟是谁?
01
SHEIN何以超越ZARA


 “天下武功,唯快不破”。能在ZARA创立的快时尚帝国里破除擂主魔咒,最直接的方法就是更快。话虽如此,但是要做到更快,谈何容易。

SHEIN的快,是其创始团队很好地把握住了中国经济在这个时代最突出的两大发展优势:数字化和产业集群。基于此,SHEIN成功打造出了比ZARA更快的“超极速供应链”。

1.1 搭乘中国互联网数字化的便车

ZARA所构建的极速供应链,是IT时代,也就是上个时代可以达到的最高速度;而SHEIN所构建的超极速供应链,是数字化时代,也就是当下这个时代可以达到的最高速度。

1)销售方式

ZARA主要通过线下门店进行销售,SHEIN则主要通过独立站和APP进行销售。ZARA可以做到“千店千面”,而SHEIN却可以通过互联网,针对不同地区消费者的偏好,实现颗粒度更细的“千人千面”。

2)时尚元素获取方式

ZARA有一个曾引以为傲的能力,是它的“酷猎手”模式。通过穿梭于巴黎、米兰街头巷尾和时装秀场的那些拿着“长枪短炮”相机的猎手,来捕捉当下最为流行的时尚元素。这使得设计师足不出户就可以掌握全球的时尚资讯,高效地完成时尚服装设计。

SHEIN采用的却是创始人许仰天最擅长的互联网方式,通过APP和独立站点渠道,进行大数据的获取和分析;通过谷歌、Facebook等网站上的“爬虫”来抓取时尚流行要素。

相比ZARA采用人力获取讯息的方式,SHEIN的方式不仅效率更高,还可以通过数据算法把经验沉淀在数字化的商品规划系统中。

3)供应链协作系统

ZARA的系统创建于上个世纪,采用传统IT系统的架构方式:烟囱式架构,数据不统一,很难有效利用最新的算法仿真等能力,缺少智慧化的基座,迭代难度大。

而SHEIN系统的构建,则是根植于数字化时代的云原生架构。通过构建和打通商品中心、运营中心、生产中心等九个部门的十个数字化模块,将全部供应商接入到供应链平台上进行集中化管理。例如,通过MES和GMP等数字系统,SHEIN实现了产能分配、订单下达、工厂进度跟踪、物流履约进程等供应链环节的全面可视化管理。

虽然SHEIN的数字化能力还在不断迭代,但数字化时代的柔性系统及其迭代能力,是ZARA在IT时代构建的信息系统所无法企及的。

SHEIN的商业模式大概总结为下图模型:

让全球上瘾的SHEIN,幕后推手是它

1.2  来自中国产业集群的魅力

除了受益于数字化“红利”,SHEIN在供应链上的胜出,更是来源于他们深谙中国制造的能力。

ZARA总部位于西班牙的拉科鲁尼亚,是欧洲纺织服装行业的中心。而SHEIN所在的珠三角,尤其是广州,是全球纺织服装行业的中心。

毫不夸张地讲,与其说ZARA和SHEIN的竞争是两家企业在供应链上的竞争,倒不如说是欧洲服装产业供应链和中国服装产业供应链之间的竞争。

ZARA有一半以上的商品在西班牙本土或葡萄牙、摩洛哥等邻国生产,人工成本较高。以中国ZARA门店为例,上架的很多衣服是在其他国家生产的,主要原因是其采用了轴辐式的物流网络策略。

各国生产的商品一律先运回轴心西班牙,按门店进行整理后,再发往世界各地。这就是为什么即使在中国生产且将在中国销售的衣服也要先送到西班牙,再空运回中国。

相比欧洲国家,中国拥有全世界最完备的服装生产供应链,允许SHEIN快速低价生产。2015年3月,SHEIN把公司开到了广州番禺。背靠全球最大服装纺织市场,坐拥番禺南村镇服装加工基地,SHEIN拥有得天独厚的条件。这样,SHEIN可以在短时间内将中国生产的商品运往全球,相比ZARA的物流形式更快捷直接。

ZARA的商品从设计到送达各国门店,一般需要4周。这种时效在几年前已经相当具有竞争力,但SHEIN刷新了记录,从设计到交付只需短短2周。

其中,供应商从收到订单到成衣送至仓库仅需5天:布料生产1天,裁剪、缝纫、整理3天,刺绣和印花1天,整个供应链可以在1周时间内迅速解决问题。

与此同时,SHEIN在对供应商的管理上也出类拔萃。《晚点LatePost》的一篇报道中,SHEIN为了说服工厂合作,不仅账期交付极为爽快,还主动给工厂补贴资金、承担成本高昂的样衣打板工作。相对应地,工厂愿意为SHEIN承接100件的小单。相比于ZARA供应商的同款式500件起订,SHEIN在此方面拥有巨大的竞争力,也保证了资金链安全。

因此,得益于SHEIN的短生产周期和试错周期,同样3000件的初期投入,ZARA只能上新五六款甚至更少,SHEIN却可以上30款新品进行测试,押中爆款的概率高达50%。并且,由于采取了小批次试错模式,只有不到10%的产品遭遇滞销。

让全球上瘾的SHEIN,幕后推手是它
仅在2020年1月25日当天,SHEIN就上架了两千余款新品
来源:网络

除了交付周期外,面料储备是小单快反模式的另一个难点。常规服装厂要提前6个月订货、提前3个月生产,如果不囤面料,爆单后无法迅速翻单;囤积面料,企业又难以承担新款遇冷的后果。但SHEIN的上新速度专克囤货问题,一旦某个款式遇冷,修改几个印花或剪裁细节后,同一款面料可以继续进行新品测试,直到其成为爆款。 

因此,在订单稳定、利润合理、面料供给充足的有利条件下,工厂自愿与SHEIN牢牢绑定在一起,保障了SHEIN强大的前端供应链。 

而在供应链后段,为了优化物流服务,SHEIN创始人团队实地调查欧洲国家哪个关口通关效率最高、海外仓设置在哪里发货速度最快。用普快的成本达到特快的速度,也大幅的缩减了运费。 

得利于中国的低成本服装生产,SHEIN的衣服明显比ZARA便宜。就拿两家官网上相似款式的牛仔裤来说,ZARA卖$49.9,而SHEIN只卖$22,价格差不多是ZARA的一半。网上也有博主试穿评价,据说两家衣服的质量差别不大。

让全球上瘾的SHEIN,幕后推手是它

来源:SHEIN和ZARA官网截图

“用更便宜的价格”这条宗旨何其显然,却谈何容易。SHEIN用5年时间做到了这一点,终于迎来了5年后市场爆发的回馈。
02
“团伙作案”何以取胜?


SHEIN取得爆发性成功的底层原因,来源于其对产业集群的正确认知和利用。继续发展产业集群,必然要依赖物流集群。

2.1  产业集群的发展离不开物流集群的构建

套用SHEIN和广州番禺区服装产业链相互成就的成功案例,广州番禺区拥有较为完整的服装制造业产业生态链,SHEIN选址加入之后,精准判断市场趋势,满足了当地服装产业链海量外部信息的极速获取及更新。

而番禺区服装业态聚拢,拥有“任何时间、任何地点、任何数量都可以生产”的柔性快反特性。SHEIN端的需求一旦产生,就即刻投入生产。SHEIN通过“柔性快反”的方式,也为整个服装行业找到了撬动变革的新支点。

广州番禺区实现了从采摘纺织,到设计成衣的区域内自闭环。上下游之内的交易行为,又会引发物料需求;物料和交易需求的组合拼凑出了产业链,产业链的融合交织形成了产业集群。

由于每一产业链条上每一节点所需材料的差异性,运输需求的特异性应运而生。建造物流枢纽是基于我国当前社会和经济大环境满足物流多样性需求最高效的方法,物流枢纽经过丰富和更新后编织成物流集群。有发达物流系统“大佬”的鼎力相助,产业生态链系统的发展一定会更加璀璨。

2.2 拉科鲁尼亚成就了ZARA,广州成就了SHEIN,中国物流集群未来可期

前文我们提到了,ZARA依托西班牙拉科鲁尼亚的服装产业链进行运作。除此之外,西班牙的萨拉戈萨市还拥有欧洲最大的物流集群。

让全球上瘾的SHEIN,幕后推手是它
西班牙萨拉戈萨

萨拉戈萨市位于西班牙东北部,是阿拉贡省会城市,及西班牙第五大城市。凭借着优越的地理位置,萨拉戈萨市政府在阿拉贡省及西班牙政府支持下,自2002年开始实施以开发物流园区、培育物流业集群为核心的发展战略。

经过十多年的努力,已经形成以PLAZA物流园(PLAZA platform)为核心,以萨拉戈萨铁路多式联运中心(CTZ)、萨拉戈萨海运内陆港站(TMZ)及萨拉戈萨机场(CAZ)等专业化运输枢纽为支撑。并建设了包括德鲁尔物流平台(PLATEA)等十多个物流园区的大型物流集群,成为萨拉戈萨市乃至阿拉贡省经济发展的新支柱,也改变了萨拉戈萨市因气候原因和产业结构单一等因素导致的经济落后的历史状况。

与之类比,我们也可以利用相似的模式建造广州物流集群。

成就SHEIN的广州是华南物流中心,同时也是内陆9市的最大核心。广州本地制造、商贸产业发达,物流基础建设十分完善,不仅在公路端拥有国内最大运输货量,而且其空运货量全国第二、航运货量全国第四,具有国际型物流集群的基础属性。

除此之外,从国家宏观层面来看,自2019年以来,国家发展改革委已牵头发布四批年度建设名单,共包括95个国家物流枢纽,覆盖30个省(区、市)及新疆生产建设兵团。中国正在建成“通道+枢纽+网络”的现代物流运行体系。

有了国家政策的铺路,未来的国际舞台上能否“杀”出更多“SHEIN”呢?让我们拭目以待。

参考资料:

晚点LatePost,《揭秘 SheIn:中国最神秘百亿美元公司的崛起》

https://www.notboring.co/p/shein-the-tiktok-of-ecommerce

▬ ▬ 
来源:运联智库
排版:Summer
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部