爆款链接的推广节奏拆解（送20本书）

周六周日两天社群沙龙，和社群铁子们在我办公室研究了一条爆款链接的推广节奏，君哥我也给出来这条链接的【拆解方法】。基于保护隐私的隐秘性，所以不给出来链接数据。

上架了十几天的链接推广节奏如下：

第一步：高价+高coupon+测评+0广告，3天时间
第二步：出现新品榜单+合并几条种子评论+测评

第三步：启动低预算广告+测评，4天时间

第四步：合并几十条种子+直接降低价格+中等预算广告，小类目前100名
第五步：较高广告预算（一天400美金以上），小类目前30名
第六步：关键词自然排名上第1页，降低预算，小类目前20名

第七步：被恶意上差评，广告预算再次提升，小类目前20名

（PS：铁子们看上面文字，一定要思考为什么这样操作？才看君哥分析）

是的，这条链接上架了十几天，今天日单量80+，日销售额3200美金+，我用盈亏表格计算这条链接，做评论的费用和广告费用和测评费用，目前大概亏损3万人民币左右，如果这条链接没有被搞死，一个月内把推广成本赚回来。

君哥我带你们分析这个思路：

【第一步：高价+高coupon+测评免评，3天时间】

这一步的目的，叫冷启动，目的如下：
1. 通过测评免评出单，让新品出现在排行榜上

2. 高价目的，就是为了后面的降价出现【划线价】和秒杀大折扣标签

3. 高价和没评论，开广告数据会很难看，所以这阶段不开广告

如果是推爆款链接，冷启动是非常重要的，链接第1天就要出单出单，并且出现在排行榜，高价就是为了后期的划线价和降价继续做较高价格和高coupon，以及秒杀做准备。

如果不开广告，没有测评做冷启动，那么怎么办？

方法1：通过站外出单

方法2：以老带新出单

这个阶段可以叫【订单冷启动】。

【第二步：出现新品榜单+合并几条种子评论+测评】

有了新品期，立马合并没有在售的种子评论，并且是5星好评，因为还没有开广告，所以继续配合测评，相对维持住小类目排名。

为什么要出现了新品榜单才去合并种子评论？

如果新品直接上架没有出单合并种子评论，那么新品就会失去【新品榜单的排行榜】，所以先出单再合并没有在售的种子评论。君哥我的之前文章里面讲了很多次。

【第三步：启动低预算广告+测评，4天时间】

有了几条5星的种子评论，立马开广告低预算测试，并且用了4天时间，这个期间继续配合测评。为什么这样操作？

每一条新品上架，都有一个权重，有可能2美金可以上首页，有可能4美金才可以上首页。所以这个运营很聪明，用4天左右的时间，找到合适的PPC，让广告有曝光有点击，并且是低预算操作。这个阶段也配合了测评，要不排名维持不住。

这个阶段可以叫【广告冷启动】。

【第四步：合并几十条种子+直接降价+中等预算广告，小类目前50名】

基于上面有了测评有了销量有了新品排行榜并且开了广告，所以这条链接继续合并几十条种子评论，并且是5星的种子评论，评论展示在前台之后，直接大降价，举一个例子打比方，先高价29.99美金，然后把价格直接降低到19.99美金。


当天有了5星评论优势，有了价格优势，立马当天把广告预算提升到100美金以上。

从下面这些公式可以反推：

日订单=自然订单+广告订单
广告订单=广告点击×转化率
广告花费=广告点击×平均CPC

就可以知道这条链接当天大概烧了多少美金广告费。  基于这个动作，这条链接当天的排名直接进入小类目前100名。

【第五步：较高广告预算（一天400美金以上），小类目前30名】

有了第四步的动作，以及广告烧到了100美金以上，然后隔天立马把广告预算提升到400美金以上。还是通过上面的公式反推出来。

加广告预算这个动作直接让前后两天的订单量相差3.5左右。从而让新品直接杀到小类目前30名。

当天的广告订单占比也在40%左右，如下图所示：

当天广告预算烧的多，广告点击多，广告订单也多，为什么这条链接敢这样操作：

1. 50%大coupon

2. 全5星好评

3. 产品页面做的漂亮（高级A+和SD渲染视频等等）

4. 产品性价比也不差（产品端对比）

所以导致这条链接的CVR快速在提升

【第六步：关键词自然排名上第1页，降低预算，小类目前20名】

通过上面几步，这条链接的大部分的关键词自然排名全部上到第1页，连小类目最大的关键词都能够排在前5名，如下图所示：

这里面用一个通俗的案例给大家解释：

关键词上首页

新链接关键词上首页难不？不难，但是能不能守住1个钟都是一个问题，这条链接为什么能够上首页，并且上首页之后，敢把广告预算降低下来，因为这条链接有价格优势，有评论优势，有页面优势，有产品优势，所以CVR一直在提升，关键词稳住首页的因素都具备了，所以敢降低广告预算。

【第七步：被恶意上差评，广告预算再次提升，小类目前20名】

链接直接被上差评，十几天时间，直接收入小类目前20名，并且合并了评论，已经触碰到【头部前20名】蛋糕，所以被恶意掉【直评】导致评分从5星降低到4.5星。

因此这条链接直接把广告预算提升起来，并且把大部分的广告预算集中在大词上。

老铁们一定要记住下面公式：

日订单=自然订单+广告订单

日访问量=自然访问量+广告访问量

日订单=自然访问量×自然转化率+广告访问量×广告转化率

来差评了，为了防止日访问量降低下来，需要直接提升日广告访问量

那么这条链接敢冲的那么猛，难道没有危险么？有危险，但是我看了这条链接做好了准备：

1. 还有几百条种子评论没有合并

2. 利用测评补单做准备

所以君哥最后总结一段话：

什么样的人赚什么样的钱

不要眼红别人

因为别人也是从0到1一步步走过来