2018全球流量大会“跨境电商的下一个蓝海市场峰会”干货分享精华荟萃

深圳市跨境电子商务协会会长王馨女士做了开场致辞，鼓励行业内的小伙伴们，在“寒冬”中找到属于自己的方式和契机，抓住机会，开拓新市场、新领域。同时，十多位冲在跨境电商“一线”的业内专家，从自身从事的领域出发，表达了对行业趋势的解读和看法。

坚果资本合伙人孙鸿达：

跨境电商领域本质上没有“蓝海市场”

“我本人一直认为跨境电商领域本质上没有蓝海市场。”坚果资本合伙人孙鸿达这样说。

坚果资本成立于 2013 年，对跨境业务一直较为关注，共投资了 30 多家出海企业。“我们看到很多蓝海市场，但当你进去的时候，对你来说可能根本不是蓝海，要么已经有很多的中国同胞或者是本地公司在做，或者是进去以后才发现完全做不了。”

“这些蓝海市场基本条件都不是很充分，你要具备很强的本地化的能力，具备处理很多运营问题的能力，才有可能抓住这个机会。这里面的能力，包括供应链的能力、社交的能力、数据的能力和流量的能力。不同的市场，匹配不同的能力。”

孙鸿达与大家分享道，“其实很多第三方大卖家所需具备的核心能力就是‘流量+供应链’的能力。而新的独立站，是因为社交的赋能，让它有了新的机会。专注垂直品类，加上具备社交、流量和供应链的能力，就很有机会做独立品牌。而如果拥有了整个链条，供应链能力很强，获取流量的能力又很强，加上本身有很强的数据能力，通过数据来提升供应链管理效率的，这些公司最后到哪里都能做。只要具备这几种能力的组合，这个蓝海的世界都是你们的。”

鹰熊汇创始人 Mark：

流量最好的变现方式，就是和电商结合

跨境电商社群鹰熊汇创始人 Mark，对流量变现有着深刻的认识。“大家以前做流量这个领域的时候，经常会想做游戏的流量，做社交软件的流量，做形形色色的娱乐平台流量。那么，这些流量如何变现？今天，我想告诉大家，最好的变现方式，就是和电商结合。因为通过卖货可以产生商业流和资金流，这个流量是非常大的。以跨境电商为例，到目前为止，全世界 B2C 占有全球零售的份额不到 1.3%，但是已经达到了 4.2 万亿的规模。”

“现在全世界的跨境电商，无论是第三方平台，还是全球最大、市值最高的企业亚马逊，上面有 60% 的核心卖家都是中国的卖家。所以我认为，未来，中国电商一定会引领世界。”

5miles 创始人卢亮：尝试用

新技术突破电商发展的“天花板”

“我主要讲电商的瓶颈，思考跨境电商领域存在的制约。”卢亮向观众分享了自己公司在发展过程中遇到的挑战及解决办法。

“我们公司是个技术团队，考虑到如何能够抓住一些新机会来扩张流量、降低成本、减少摩擦，我们在去年启动了区块链电商项目。”

“我们的增长非常快，电子商务最多的增长来自于印度，涨了 6 倍。即便是中国和美国的增长也都在 1 倍左右。其他小的国家，特别是南美国家也增长了 1 倍以上。总之，电商的增长非常之快。”

但在高增长同时，也伴随着许多挑战，例如支付问题。“我在 2013 年的时候就碰到了很多挑战，其中最主要的问题是，卖了货如何把钱拿回来。我们当时卖了 16 个国家的货币，支付是严重制约跨境电商发展的巨大门槛，多种货币不利于我们行业的发展。没有支付，钱收不回来，市场就不存在。”

这也是驱动 5miles 做区块链电商的重要因素之一。“区块链电商，总体来讲是利用区块链的特点来增强和创新电商的新模式。例如，利用加密货币做支付，利用非中央化的结算。在今天的跨境电商领域做平台和卖家，都会碰到一个扣点问题，而使用数字货币，这个费率就没有了，成本会大大降低。再例如，利用区块链不可撤回的特点，可以做担保协议，做另外一种类型的交易。”

Kilimall CEO 杨涛：

从“全球化”走向“本地化”

Kilimall 是众多非洲互联网事业的“拓荒者”之一，在深耕非洲市场的过程中，取得了较为瞩目的成绩，同时也收获了许多经验。

“今年跨境电商有很多负面信息，比如中美贸易战对跨境电商有着巨大的影响，大家都知道跨境电商的方向主要是欧美。那么，跨境电商的增长在哪里？在非洲是不是有成功的可能性？”

Kilimall CEO 杨涛介绍说，“大家知道，华为出海最早就是在非洲，很多技术和产品走向国际化的第一步就在非洲，华为打欧洲市场的‘炮弹’和利润都是来自于非洲。TECNO 传音在非洲也做得非常好，然后在此基础上进入其他地方，做得也非常好。四达时代，这家公司做到了中央电视台在中国都没有做到的事情，目前覆盖了二三十个国家。”

回到主题，跨境电商如何增长？

“我的答案是从全球化走向本地化。电商和其他行业有一点不太一样，在一个很小的国家和很小的市场，电商的天花板也是很高的。电商吃的是零售和商品流通领域的蛋糕，哪怕这个国家一年只有 500 亿美金的 GDP，零售和流通业也占到 20%—30%，所以空间还是很大的。”

那么具体如何做呢？杨涛认为，想要获得长久的成功，需要从客户需求、客户价值观、客户的成本、客户的渠道和客户的沟通几个方面来做本地化。

华山论剑：从行业不同环节参与者

的角度看，跨境电商的突破与增长

在接下来的圆桌论坛环节，白鲸出海创始人兼 CEO 魏方丹主持对话，北极光创投高级合伙人吴峰、 5miles 创始人卢亮、皇家物流总经理欧阳可，赛文思 CEO 陈勇参加了讨论。

跨境电商卖家和品牌如何找到适合自己的市场？北极光创投高级合伙人吴峰表达了自己的观点。北极光是美元基金，规模约 40 亿美金，是中国创投领域最早一批看海外移动互联网的资本方。

吴峰认为，寻找差异化，发现新人群、新供应链、新玩法，都是有机会的。“除了中国之外，我们把其他国家分为 4 个部分。美国一带，我知道有很多做社交电商的团队在美国创业。第二个火爆的区域是中东。中东市场的现状，（电商）大概率是货到付款，支付物流也跟不上。所以，如果是一个初创团队，首先应该评估一下（目标市场），看当地的网络渗透率、支付和物流是什么样的。这些都是创业公司在选择地区时应该充分考虑的事情。第三是东南亚，你选择了一个地区之后不太容易做大，它没有一个复利性。第四个区域是印度，现阶段本质上还是流量的玩法——‘割韭菜’，大家都不知道电商怎么玩。”

跨境电商有哪些获取用户的新玩法？专注跨境电商独立站培训的赛文思 CEO 陈勇，有自己的心得。“在过去几年里，互联网用户红利比较大，以亚马逊为例，2013 和 2014 年左右，亚马逊平台还没有充分的商品满足用户的需求，那时平台中流量红利非常大。但随着亚马逊大力招商，越来越多商家涌入，用户红利就逐渐降低。这时开始有很多新兴平台进入，对卖家而言，如果不限销售渠道，选择一些快速成长的新平台是你获取用户最直接的方法。第二，平台有一个不太好的地方——用户永远是平台的，不是你的。用户既不是你品牌的追随者，也谈不上复购，如果你有自己的工厂和好的供应链，甚至自己拥有产品研发能力，你可以考虑的方式是做独立站。”

皇家物流总经理欧阳可认为，“你的社区里主要是男性用户还是女性用户？针对不同用户特点，通过单页面直接投放进去，这种广告方式获取的用户还蛮多的，而且也是可以比较精准定位的。”

既然跨境电商领域充满机会，那么应用厂商如何才能转而涉足跨境电商？5miles 创始人卢亮认为，并不是所有的应用厂商都能轻易地转向跨境电商。“很多人说自己有流量，打开一看，80% 的流量是不适合跨境电商的，因为流量特别散，没法收款。应用往跨境电商走，要非常细致地拆解自己的流量，清楚了解自己在哪一个国家流量分别有多少。”（本文作者：Kree Zhi）

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