AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

【Shopee全年复盘】2020魔幻年,为何虾皮可以溯流而上?

4543
2020-12-18 08:42
2020-12-18 08:42
4543


上一次做虾皮复盘还是在9.9大促,那个时候还刚开启下半年的大促序曲,到今年12.12,已经是2020年虾皮上的最后一场S级大促了,所以这篇复盘,除了双十二大促外,还会来聊聊猴哥这一年做Shopee的感悟。


【双十二Shopee平台表现】

 

先上个印尼站点的双十二当天的交易总金额截图,感受一下本次的出单情况,作为东南亚最大的站点,印尼还是非常具有代表性的。

 

Rp:印尼盾
 
再者,据Shopee的官方微信公众号信息及猴哥情报,我们来看下本次平台的五周年生日大促,都有什么数据。
 
先看看公布的订单情况20亿款SKU,0点后24分钟售出1200万件商品,最高一分钟狂销100万件。
 
再看看Shopee服务链的表现,Shopee一直主打的是实现沉浸式的购物体验,因此在APP中内置了直播与游戏功能,这次大促表现也相当优异,大促期间,共计有4.5亿人次观看Shopee Live,应用内游戏次数高达27亿,其中两款最新游戏Shopee Bubble和Shopee Candy的游戏总时长突破2800万小时。

猴哥此前就预测过东南亚的电子支付会极大的促进电商的发展,果不其然,用户在享受到ShopeePay带来的极大便利后,通过Shopee自有整合支付工具的交易单量较平日激增18倍。

 
【猴哥大促体验】
 
其实猴哥是没有赶上淘宝、天猫双十一刚兴起的时候那段电商红利的,作为一个电商卖家一直有关于大促的情结,希望能够在这样的一场浪潮之中,见证一个平台的崛起,而现在虾皮就是这样的一个平台。双十二对于淘宝天猫来说是一个“全民疯抢节”,而对于虾皮则是它诞生的日子,2020年的12.12就是它的第五个生日。
 
在招商经理招我成为Shopee的卖家的时候,我还清楚的记得有一页PPT上写的是在9.9、11.11、12.12的几场大促当中,单量其实是平均按照1.5倍逐级往上涨的。

说实话当时猴哥不信,内心想法是:别以为我没在淘宝刚崛起的时候成为卖家,我就不懂。就如国内的大促,双十二的订单是绝对不如双十一的,东南亚大促为何可以一场高过一场,买家的钱包里的钱是无尽的吗?
 
但是等猴哥进入Shopee以后,正式的面对了东南亚的市场,发现里面会有很多跟以往的认知所不一样的地方,换个意思说,完全按照开淘宝天猫店的路数去做Shopee去做东南亚市场,那是不太行的。还是需要转变一下思维,将国内的电商思维因地制宜地去走。
 
再回到这次12.12的大促,其实真的是可以感受到这几场大促下来,订单一次比一次多,消费者也一次比一次疯狂,当年以为招商经理在吹牛,结果牛真的在天上飞。也正因为此,我感慨万千,但也愈发坚定的是,东南亚是一个非常值得挖掘的市场。
 

【2020,溯流而上】
 
回顾2020年,我的感受中Shopee变化最快的有5点,促成了2020年的迅猛增长。
 

1、Shopee Feed开放
 
很多人依旧对于Shopee Feed不以为意,认为做这个作用甚微,可以得到的流量很少。个人观点,确实能够带来的流量不会很可观,但是它能够很有效地促进转化率,同时也是一个非常有效能够直接与消费者交流的地方。
 
我们可以通过消费者的点赞,评论等洞悉他们的诉求,他们想要的是什么产品,想要什么样的价格,这都将有助于提高消费者对于店铺的粘性。说到这里还不理解的,可以参考淘宝的“微淘”,以及小红书的种草。很多消费者可能会关注一家店,但是他不知道买什么,而可以通过Feed了解到该店铺的最新动态,最新产品。

坚持更新Feed最终得到的是忠实的高粘性客户。高粘性的用户能够给店铺带来的可能会是一个2B的订单,也可能会是一个好评提供者,也会是一个推销者。
 

2、直播潮流兴起
 
东南亚的直播,猴哥也测试过几次,给我最大的感受还是跟国内相比实在是不同。要说跟国内现在的直播热潮,以及直播火爆程度相比,差距还是非常大的。也没有能够冒出像李佳琦、薇娅这样的直播达人。
 
但是如果从数据上去看,2020年的直播数据依旧非常可观。当然这个数据还是有赖于在东南亚举办了几场重量级的演唱会,然后通过Shopee Live来直播因此形成的。要承认的是东南亚也确实没有形成一个非常良好的直播电商环境。

但是猴哥要说的是,从15年的直播还是秀场直播,到开始尝试直播带货,最后逐渐成为现在如火如荼的国内直播热潮。我们都没有想到会这样。所以,猴哥认为东南亚直播还是非常值得期待的,要不是猴哥不太会英语,也不太会东南亚的小语种,甚至我都想成为东南亚的“猴佳琦”了,奈何实力不允许。
 

3、开放站外引流渠道
 
开放站外引流如果有了解亚马逊等其他的跨境电商平台的,其实这个不是什么有很大创新的功能,不过它的出现也会带来极大的流量入口。让店铺运营有更多的玩法可以实现,也进一步让品牌可以通过站外的渠道孵化,反哺平台。不过这个其实非常难,需要沿用到一些新媒体运营的手法,猴哥也在摸索,但是也总结出来了一些门道,会在下一篇内容给大家分享。
 

4、开放了更多的海外仓
 
做亚马逊的卖家有个习惯,上来就会问猴哥,有没有海外仓。因为亚马逊卖家走的大多都是FBA,也就是海外仓为主。其实,一开始猴哥的想法是没有必要走海外仓,因为本身东南亚与中国的距离不远,而且走空运为主,真正需要花时间的还是在尾程派送上,所以一直不觉得需要海外仓。
 
但是经过观察,因为平台难免是会有跟卖的情况,不过卖一样的产品,为什么别人可以做到这个价格呢?深究下去,因素是有很多,但是猴哥发现部分因素在于他们用了海外仓,海外仓可以一定程度上降低物流的成本,当然这是在一个比较良性动销的情况下。

所以,猴哥也在观察,并准备使用海外仓。猴哥认为,这将是未来的趋势。不过,我也提醒一下各位卖家朋友,不要盲目地去做海外仓,还是需要到一定的量级,并且愿意投入一定的费用,再去做。否则也是容易血本无归的。
 

5、宅经济
 
2020这是一个相当魔幻的一年,大家都这么说,猴哥也是这么认为的。很多市场的经济都受到了冲击,在疫情之下人人自危。不过所幸国家强盛,人民自强不息。也有赖于此,极大的加速了各个市场的电商发展,美股上市的不少电商平台,在其他产业暴跌的同时,都在稳步上涨。究其原因也是因为“宅经济”的兴起。
 
在人们购物需求无法在线下得到满足的情况下,他们将通过线上的方式进行购物。从12.12的数据也可以看出,家居生活类的产品成为这次大促的主流,而且要买也不只是买一件,大有囤积的趋势。而在这一点上,猴哥也提前做了充分的准备,否则这个车还不一定能够上地那么顺利。
 
我不清楚其他的卖家朋友会不会关注到平台的政策变化,平台的功能实施,以及市场的动态。如果能够关注到这些,做到像我这样,其实不难。如果我提到的以上几个部分,没有参与,没有研究的,现在也仍然有很大的机会可以挖掘。
 
基于此,猴哥更加期待Shopee的2021,你呢?


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
亚马逊德国将提高Prime配送速度要求
根据新规,对于德国站的标准尺寸商品和低价商品,亚马逊卖家需要满足新的配送时效要求:15%的订单必须在最多1天内送达;50%的订单必须在最多2天内送达;80%的订单必须在最多4天内送达。
Zalando将关闭德国埃尔福特物流中心
德国时尚电商平台Zalando计划于2026年9月底正式停止运营位于德国埃尔福特的物流中心,届时约2700名员工将失去工作。
使用率达52%!Temu等平台更受南欧消费者欢迎
欧洲央行(ECB)最新消费者调查显示,AliExpress、Banggood、Shein、Temu等中国电商平台在南欧的受欢迎程度明显高于欧洲平均水平。
38柜退运、亏损超1000万!深圳货代公开催款
深圳货代亏损超1000万!美线退运潮持续发酵
深圳“翻译神器”上线TikTok美区60天,已卖400万
28天出单上百万,TikTok美区又杀出国产3C爆款
拼多多发布2026年Q2财报,净利润下降11.61%!
AMZ123获悉,8月24日,拼多多公布了2026年二季度财报。报告期内,拼多多营收达1124亿元,同比增长8%,增速低于市场预期,归母净利润达271.82亿元,同比下降11.61%,Non-GAAP研发投入43亿元,同比增长40%。对于利润下滑的原因,拼多多称主要系平台生态持续加码投入,叠加海外非经营项目亏损影响。平台投入方面,拼多多仍在持续加强平台的合规建设及技术能力,二季度营业成本为480亿元,同比增长5%;运营费用合计为366亿元,同比增长13%。其中,销售与营销费用为297亿元,同比增长9%;研发费用为46亿元,同比增长27%;一般及行政费用为23亿元,同比增长53%。
沃尔玛广告主峰会下午场揭晓!三个分会场,深入旺季实战!
9月16日沃尔玛广告中国年度峰会将在深圳举行。上午场议程已公布,下午三大分会场也正式揭晓!按卖家经营阶段量身定制,实战、提效、增量、降本一次讲透,找到适配的旺季打法。立即报名,锁定席位。新星·引爆指南|面向旺季起量阶段的卖家旺季起量无从下手,这场「旺季起量指南」零门槛起步,从打法到案例全覆盖:· 起量打法全覆盖:从广告增长新打法到爆款三角增长论,系统拆解旺季起量核心逻辑。· 新品破零全拆解:从0到1新品起量指南,抓取第一波核心流量,实现快速破零。· 大促节奏全掌握:旺季前中后完整投放地图,搭配明星卖家13倍增长实战案例。· 广告组合打增量:多产品组合拳系统打法,把每一分预算都变成旺季实打实销量。
UPS拟投资超20亿美元,新建亚欧美洲物流枢纽
将持续向国际业务、医疗保健物流和供应链解决方案业务投入超过20亿美元。这项投资始于2024年,并将持续至2028年,覆盖欧洲、亚太地区和美洲等多个关键市场。
今日生效!亚马逊更新BSA,严禁私下转店及回款质押
这条新协议,直接堵死行业里长期存在的私下账号交易、回款质押融资这类灰色操作。
义乌又一“神仙单品”翻红,TikTok单条视频7天播放610万
自带墨镜的帽子走红TikTok,跨境卖家靠其赚到第一桶金
与安克同榜!它在亚马逊月销超10万单
近日,业内一份跨境电商品牌影响力排行榜显示,来自上海司顺电子商务有限公司的跨境品牌VEVOR位居第三,仅次于SHEIN、Anker等知名品牌,引起了业内关注。在消费电子、快时尚、家具家居等跨境电商热门品类的包围下,这家主营MRO工具设备类产品的上海大卖格外显眼。它是如何在工具这条冷门赛道里跑出规模增长的?本文将从平台运营、品牌塑造、营销策略等维度,深入拆解VEVOR的跨境电商打法。把时间的指针拨回2007年,VEVOR的创始人焦如宝最初做的其实是跨境服装生意。
强制生效倒计时8天,欧盟FBA入仓新规即将落地
建议各位卖家优先排查店铺爆款、高转化核心SKU对应的所有在途及仓内货件。
超52起受伤报告,CPSC召回4.1万亚马逊在售儿童秋千
美国消费品安全委员会(CPSC)紧急召回Taleco Gear品牌销售的Baby Jumper婴儿弹跳椅、Baby Swing婴儿秋千以及2-in-1 Baby Jumper & Swing二合一婴儿弹跳椅/秋千,原因是产品可能出现不稳定,存在跌落、撞击以及勒颈风险,严重时可能导致受伤甚至死亡。
销量暴涨797%,10万元激励寻找绿标增长先锋
进入下半年,秋季大促、黑五网一接连到来。对亚马逊卖家来说,旺季从来不缺流量,真正稀缺的是:如何在竞价越来越贵、同质化越来越强的情况下,让消费者更快看见并相信你的产品。亚马逊气候友好认证(ClimatePledgeFriendly,简称CPF)之所以被越来越多卖家关注,正是因为它同时连接了三个卖家关心的问题:前台绿色标识、消费者信任,以及平台部分推荐场景中的差异化展示机会。但卖家最关心的并不是概念,而是结果:上了绿标到底有没有增长?中型卖家是否也有机会?现在启动还能不能赶上旺季?第一期“绿标先锋计划”给出了一组值得关注的答案。
改完标题排名就下滑,亚马逊卖家到底该不该慌?
正文最近不少卖家发现标题刚改完类目排名就开始忽上忽下有的停滞,有的突然跳水这时候最容易做错的事就是把一次波动直接认定成降权改完标题排名乱了先别急着回滚近期卖家社群里,出现了不少相似反馈:标题结构调整后,BSR长时间不更新,或者爆款名次在短时间内来回跳动;有的链接曝光、订单同步下滑,有的却只是排名震荡,几天后又回到原来的区间。这些案例说明问题值得排查,但目前不能仅凭个别链接的时间重合,断定亚马逊已经对“关键词移出标题”统一降权。
Ozon俄罗斯两座物流中心被无人机袭击
乌克兰无人机袭击了Ozon俄罗斯的两处物流中心,这是乌克兰首次袭击Ozon设施。
《独立站驱动全渠道整合新增长报告》PDF下载
伴随行业竞争加剧,全球化品牌正展现出愈发广泛和深入的进攻态势发力海外市场,持续追求产品、流量、渠道及服务的升维化与精细化。全渠道整合商业(Unified Commerce),即以独立站为核心,连接第三方平台、B2B、社交网络及零售实体等其他渠道,实现全渠道整合、全场景覆盖及全触点渗透。
《TikTok shop 2026全站点H1报告》PDF下载
分析TikTok Shop全球主流市场短视频及直播电商数据,选取TikTok2026年2026年H1相关内容进行分析报告
《2025产业带数智化跨境发展报告》PDF下载
根据统计口径不同,中国产业带数量在281-1100个之间,有超600万家制造企业,制造业产值占全球的35%,产能出口刚需强。按照海关总署重点商品统计口径,2024年我国以省域为单位测算货物出口规模超过千亿的产业集群共有35个,合计出口6.35万亿元,占我国货物出口总量的24.96%。在强烈的出口刚需下,正在萌发多种创新模式,激活产业带工厂出海。
《2024出海区域国别报告》PDF下载
近年来,中国已成为拉丁美洲日益重要的贸易伙伴和投资者。中国在该地区的贸易与投资给多个拉美国家经济增长带来机遇,拉美地区对与中国接触有着浓厚兴趣。
《TikTok Shop2026全站点Q1季报》PDF下载
2026年第一季度,TikTok Shop在全球(基于所提供的10个站点数据)继续保持强劲的增长态势总GMV已达274.53亿美元。整体市场呈现出核心市场GMV体量巨大、新兴市场爆发式增长的特征美国站以69.85亿美元的GMV稳居榜首,对比25年第一季度增长了66%。
《2026 欧盟绿色供应链合规报告》PDF下载
近年来,欧盟绿色供应链合规规则正加速成型。欧盟不再以产品是否符合技术标准作为市场准入条件,而是进一步要求企业说明其生产过程、供应链管理、资金来源和数字化应用是否符合欧盟规则。由此,欧盟内部市场正在成为其推行单边主义、实施经济胁迫的重要制度工具。
《2025中国AI企业出海系列研究:印尼篇》PDF下载
作为印尼最大的贸易伙伴和首要出口目的地,中国为印尼经济增长注入了强劲动能;与此同时,印尼已成为中国在东南亚地区的重要贸易伙伴和优先投资目的国,为中国企业提供广阔市场与丰富资源。紧密的经贸纽带共同推动了双边贸易的持续繁荣。
《2024跨境供应链洞察报告》PDF下载
当前,全球化商业浪潮推动着跨境电商行业迅猛发展,产业带接轨跨境电商、平台半托管模式兴起、社交电商红利机会以及海外仓扩张,驱动产业带外贸工厂、内贸工厂、传统进出口企业及品牌企业等加速布局跨境电商,赛道繁荣也加剧了供给侧竞争。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
AMZ123官方客服二维码1
立即扫码咨询
AMZ123官方客服二维码2
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部