赛维时代：从兄弟档到上市的崛起之路 | 跨境大卖系列

在跨境电商业界，流传着这样一句话：中国跨境看深圳，深圳跨境看龙岗。这句话还有另一种表达：如果龙岗跨境电商自认第二，那没有哪个地方敢自认第一。

而作为国内跨境电商龙头，鼎鼎大名的“华南城四少”之一 —— 赛维时代，它的成立、发展和上市，也是龙岗区跨境电商产业跨步发展的时代缩影。赛维时代现有员工2000余人，2022年营收约为49.09亿元；2023年实现营收65.64亿元；2024年前三季度已经实现应收68亿元

在全球经济大萧条的环境下，这份经营业绩显得尤为亮眼！那么，赛维时代是怎么做到的呢？

今天，我们就来说说关于赛维时代的故事

故事从“兄弟档”开始

2012年，赛维时代正式成立，刚好与SHEIN的成立时间一样，往前追溯，赛维时代的诞生则开始于其董事长陈文平在福田华强北的一个“小背包”。和许多深圳跨境电商企业的成长故事类似，赛维时代最初的故事也是从华强北的“兄弟档”开始的。

2000年，福建小伙陈文平从哈尔滨工业大学毕业后，拒绝了诸多大型企业抛出的橄榄枝，毅然南下深圳，开启了打工生涯。2007年，受哥哥陈文辉影响，陈文平在“ebay”上注册了账号，一边上着班，一边兼职背着个背包从华强北进货，做起了跨境产品生意。

说到这里，不得不介绍一下哥哥陈文辉，其实早在2005年，曾在福建漳州老家担任过小学班主任兼语文老师的陈文辉就已经注册了“ebay”账号，自营油画、数码产品销售，陈文平正是因为哥哥的引领，一脚迈进了跨境电商圈。

2011年开始，是跨境电商发展的黄金时期，满地消费电子产品的深圳到处都是出海的机会，走巨量铺货路子的跨境卖家成批出现。凭借福建人天生的商业嗅觉，陈文平在2012年下定决心all in跨境电商行业，并选择了服装品类作为切入口。和他哥哥一起出资50万元，注册成立深圳市哲果服饰有限公司——也就是如今赛维时代的前身。

彼时ebay上的服装市场需求特别大，但是卖家却特别少，自此，陈文平两兄弟正式进入了跨境电商的快车道！

铺货大王的抉择

从华强北出现的第一代“夫妻店”“兄弟档”“个体户”，在经历了自发生长后，到后来渐渐聚集于坂田、平湖街道的“第二代”跨境电商涌现，跨境卖家自身除了开始规模化经营以外，深圳龙岗区也开始形成物流运输、法律财税、保险保障等上下游的产业链条，为跨境电商的发展提供了一片沃土！

时间来到2015年，伴随着产业链的日渐成熟和供应链资源的不断丰富，此时的赛维时代发展得更为迅速，已经成为跨境电商行业的翘楚；和SHEIN一样，其产品也是以服装服饰为主，而且都以“小单快反”的供应链模式运营，所以它也经常被很多人称为迷你版SHEIN。

由于赛维主要是通过亚马逊、沃尔玛等第三方电商平台和其它垂直网站销售产品，2016年左右，赛维时代已经是行业内公认的“铺货大王”，年营收和利润都十分可观。

在2023年的数据中显示，公司B2C业务中亚马逊平台的销售额占主营业务收入88%以上，其次才是沃尔玛和自营网站。也因此，赛维时代也常被诟病具有“亚马逊依赖症”。

充满危机感和责任感的赛维时代管理层认为，“铺货”模式未来的利润空间可能相对有限，必须向“精品”模式转变，走品牌化道路。从那时起就开始推进品牌化战略。

这种重大的经营战略调整，风险巨大！万一没成功，公司垮了，几百人的生计也要跟着没了着落，当时甚至有员工跳出来指责：为什么要品牌化？完全是在瞎搞！

转型的过程中赛维时代也的确是险象环生。战略转型初期，赛维时代一口气砍掉了888个店铺，一年的销售额也直接下降了3个亿，净利润损失高达数千万元。最难的是2016年底，因为踩了个坑，库存翻了几番，公司资金链都快断裂了。当时很多人评价，这是在“自己折腾自己”。

如今，赛维时代已孵化4个10亿级、超20个亿级和超70个千万级的品牌，现在回头看，当年的转型之路太对了。

这也是为什么当时的封号潮以及欧盟的税改等跨境大事件，并没有给赛维时代的IPO之路带来很大的阻力。其最终能够成功挂牌，完全得益于其扎实的基本盘和合规经营的理念。    

合规化发展，迈入上市新阶段

2017年，赛维时代按下了暂停键，整个公司从底层架构开始全部重构。

对于众多跨境卖家来说，赛维时代的架构可能更具有参考意义。因为赛维时代的经营原型就是铺货模式，这与大多数的跨境卖家目前的经营模式是类似的

这张图就是赛维时代的组织架构图，我们可以一目了然的看到每个板块业务所对应的子公司主体，可以非常清晰看清内在的业务逻辑关系:

赛维时代的组织架构主要分为三大板块。那么第一个板块就是生产研发板块，有达尔文智能、漳州芬哲、东莞达尔文智能等生产类主体，负责完成前段原料采购以及生产后，通过华成云商销售给香港兰玛特和美国兰玛特。

第二板块就是运营板块，包括赛维时代、赛维网络、重庆兰马特等一众运营类的主体，负责为香港兰马特和美国兰马特提供店铺运营管理服务。

第三个板块就是供应链板块，主要是新泽西兰玛特和德国兰玛特，负责提供海外仓储以及尾程物流服务。赛维时代的跨境经营就是基于这三个板块的协同配合完成的。

赛维时代的跨境业务中除了FBA、海外仓模式，也包含发小货，小包直邮模式，这部份业务合规路径赛维时代也是花费了巨大的代价才跑通的，这对于做小包自发货的卖家来说有很大的参考价值，但篇幅较长在此就不展开赘述了。

纵观全局，我们不难看出，在其整个业务链条中，发大货模式也好，发小货模式也好，在形成最终的C端销售前，都是属于集团内部的关联交易。

之前有很多跨境卖家都在问，关联交易是合法的吗？

我想，通过对赛维时代组织架构以及业务模式的拆解，大家应该都有了答案了，这里就不再一一展开，如果有疑问，可以在评论区探讨交流。

写在最后：

另外，要再说的一点就是，如此众多的子公司相互协同配合，如果没有一个信息化的系统作为支撑，是没有办法做到的。

因此赛维时代在很早之前就开始了数字化的研发布局。建立起了贯穿产品开发、设计、供应链、销售、运营的全链路的数字化系统，实现了对业务的信息流、实物流、资金流的全面管理，这也是赛维时代的核心竞争力之一。

企业发展到一定规模，信息化的投入是必不可少的。因为一家仅通过店铺集群堆砌出的高营收的贸易公司，是不具备核心竞争力和护城河的，极易被抄袭模仿。

赛维时代的成功，前期主要得益于创业者敏锐嗅觉，紧紧抓住了行业发展的风口，但后期靠的就是经营者的前瞻性的眼光和惊人的魄力，大刀阔斧的改革，在合规经营的前提下，狠抓产品力和信息化建设，形成了自己的核心竞争力和护城河，才有了现在业绩屡创新高的赛维时代！