2022赴巴基斯坦投资建厂，你如何与当地建立和谐关系？附9大攻略！

如今中国已成为巴基斯坦最大的贸易和投资伙伴。

未来巴基斯坦的人口红利（2.2亿人口）、濒临阿拉伯海的地理优势、针对中国企业优惠的投资政策、以及巴铁对中国人特有热情等，都在不断吸引着越来越多的中国人赴巴投资建厂！

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未来中国有潜力成为巴基斯坦畜牧业和农产品的大型消费市场。同样，巴基斯坦也可以从中国在工业化、农业现代化、电子商务和数字金融方面的专业经验中受益。

巴基斯坦是“一带一路”的最早参与国之一，中巴经济走廊作为“一带一路”重点示范项目，对于中巴都具有重要的经济和战略意义。

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中巴不论从民间还是政府层面都形成了深厚友谊，为两国的企业和创业者提供了“千载难逢”的赚钱机会。那么2022年赴巴基斯坦投资建厂，如何与巴铁建立和谐关系？

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1、密切与当地居民的关系

巴基斯坦投资环境较为宽松，政府鼓励外国企业到巴基斯坦投资，民众也普遍接受和欢迎。中巴两国世代友好，当地居民特别欢迎中国企业到巴投资，以促进就业、推动经济发展。在巴基斯坦中国企业应充分利用这个优势，积极与当地社会和民众建立和谐关系。

①了解当地社会情况。深入了解当地社会构成情况，当地如有部落、宗教势力、大家族或利益团体，应积极与其建立关系，争取其对企业在当地开展投资经营活动的支持。

②友善待人。巴基斯坦民众对华十分友好，见到中国人经常讲“中巴友谊万岁”、“兄弟”，会主动问候和拥抱。中国企业及人员应尊重巴基斯坦民俗与宗教，注意友善表达。

③经营本地化。企业应尽可能从当地招聘员工以促进当地就业。制造型企业可考虑为当地员工提供培训机会，以提高当地劳动力素质。

④回馈社会。了解当地民众关心的热点和难点问题，积极参与社区公益事业，如资助社区修建学校、医院、清真寺、公交车站等，使当地居民普遍受惠。如在发生自然灾害时积极捐款捐物，或不定期为当地学校、医院等公益机构捐赠文具、照明、发电机、医疗器械等常备物资，帮助当地群众提高生活水平。

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2、尊重当地风俗习惯

①尊重当地宗教信仰和宗教习俗。

巴基斯坦是穆斯林国家，中方人员与当地政府部门/机构的会晤时间应与其礼拜的时间错开，不要打扰当地人做礼拜，更不要驻足观看。

巴基斯坦严禁携带各种酒类、猪肉及猪肉制品等违反伊斯兰教义的物品入境；忌在公众场合饮酒或吃猪肉；忌谈论与“猪”有关的话题或赠送带有“猪”图案的礼品。

斋月里白天应避免在当地人面前吃、喝、抽烟等，应适当调整斋月的工作时间。与当地人交往过程中，切记勿谈论亵渎伊斯兰教义或穆斯林的话题。切勿随意放置《古兰经》及相关宗教书籍，如需移动或清理相关书籍、物件，请当地雇员按照当地宗教习俗予以办理，以免误会。

②尊重当地风俗习惯。

不要在公共场合大声喧哗；当地着装较为保守，女士应着带袖衣服，忌穿短裙或着装过于暴露；不要主动和当地妇女或小女孩照相，更不能偷拍；盯着妇女看（尤其是身着黑袍的妇女）被视为非常不礼貌行为。

男女在公众场合应避免亲密举动；部分地区的商业广告不允许出现女性模特形象，涉及女性模特或女性用品的广告，务必事先与当地广告制作公司或媒体沟通。

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3、处理好与政府和议会的关系

巴基斯坦实行政府、议会和法院三权分立的政体，议会是立法机构，政府总理及内阁各部长均由议员出任，政府必须执行议会的决议。

此外，巴基斯坦为联邦制国家，省政府受联邦政府领导，但也享有较大的自治权。由此可见，中国企业要实现在巴基斯坦的长远发展，除了要处理好与联邦政府的关系，还要与议会和地方各级政府建立和谐友好关系。

你要深入了解联邦政府与地方政府的组织结构、各部门的相关职责以及政策规定等；要与各级政府保持紧密联系，宣传企业在巴基斯坦发展所取得的成绩和对当地经济社会所做的贡献，适当反映困难，请求当地政府协助解决。

你要广交朋友、深交朋友，积极结交各界、各阶层人士，团结和利用一切有利于企业发展的力量；如果企业在开普省和部落地区开展业务或承揽项目，除需取得当地政府和相关部门的支持外，还应争取当地部落首领和利益集团的支持。

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4、妥善处理与工会、行业协会的关系

从以往经验看，中国企业必须妥善处理与当地工会、行业协会等的关系，才能在巴基斯坦实现长期发展。

中国企业应全面了解巴基斯坦《劳动法》和《工业关系法》中关于雇用、解聘、社会保障等方面的规定，依法与当地雇员订立合同，按时足额发放工资及补贴，按规定为员工缴纳养老金、社会保障基金等，对员工进行必要的技能培训，杜绝强迫员工劳动、加班和使用童工现象。

解除雇用合同应按规定提前通知员工，并支付补偿金。巴基斯坦法律规定，工会组织可在本企业之内设立，也可在企业之外设立。建议中国企业主动在本企业设立工会，以便于沟通协调。

另外，可邀请工会成员参与企业管理，积极引导其成为企业健康发展的有生力量。中国企业在巴基斯坦开展投资合作，应选派懂外语、能力强、素质高的人员到巴基斯坦开展工作，努力避免企业内部双方员工因国籍、语言、文化的差异等而产生隔阂。

中国企业在巴基斯坦发展应努力营造和谐的企业文化，通过工会了解当地雇员的诉求和思想动态，尽量满足员工的合理要求，并考虑从当地雇员中提拔一批中层管理人员，逐步培养员工的责任感和归属感。

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5、依法保护生态环境

近年来，巴基斯坦对环境污染的整治力度不断加大。中国企业在巴基斯坦开展投资合作，应当了解巴基斯坦相关环保法规，科学评估投资项目的排污情况及可能对环境造成的其他影响，有针对性地制定解决方案。

此外，制造企业应按规定定期向当地环保部门提交企业环境监测报告。在工程实施过程中，对在道路旁的农田、山地、河沟取土应慎重。

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6、承担必要的社会责任

在巴基斯坦的中国企业要积极承担社会责任，以实现在巴基斯坦长久发展。

①诚信经营。杜绝生产、销售假冒伪劣产品，坚决抵制商业贿赂等违规行为，定期缴纳相关税费。

②帮助发展当地经济。扶持当地配套企业发展，提高其技术水平和竞争能力，在谋求自身发展的同时，帮助当地培育一批具有国际水准的企业。

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③培养人才。中国企业除根据巴政府规定每年承担一定的职业培训义务外，还应尽可能为本企业巴基斯坦籍员工、附近未就业劳动力提供职业培训机会，帮助他们培养一批具有较好劳动技能的技术型人才。

④热心公益事业。积极参与当地各种社会公益事业，如教育、扶贫、环保、社区建设和兴建道路、桥梁等；积极参与灾后重建。可与巴基斯坦扶贫基金会（PPAF），巴基斯坦社会福利局Pakistan Bait-ul-Mal等机构合作，共同开展公益活动。

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7、懂得与媒体打交道

巴基斯坦媒体享有高度言论自由，有着巨大的社会影响力。中国企业应妥善处理与当地媒体的关系。

①沟通渠道。中国企业应设立专门部门或指定专人与当地媒体保持良好沟通。视情况邀请友好媒体到企业参观采访，使其增强对企业的认识。

②重视宣传。企业应引导当地媒体对本企业进行正面宣传，让公众了解企业的经营发展历程。如个别媒体对企业进行了不公正或失实报道，应尽快通过该媒体或主流媒体进行澄清，避免因此遭受不必要的舆论压力。

③谨慎受访。如当地媒体提出采访要求，企业可请其先提供采访提纲，待研究后答复。如采访内容涉及政治、军事等敏感内容，应向媒体解释并婉拒。在巴基斯坦多数大型中资企业通过当地媒介代理公司与主要媒体保持联系，通过第三方进行新闻收集、消息发布，减少与媒体正面接触。

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8、学会和执法人员打交道

如当地警察、海关、税务等执法部门依法查验相关证件、询问有关事宜或搜查某些地点，在场中方人员应予以积极配合。

中方人员要随身携带护照、身份证等，妥善保存营业执照、纳税证明及其他重要证件并进行双备份，如遇执法人员查验，应礼貌出示，冷静回答有关问题。如果没有携带证件，不要刻意回避，应主动说明身份，如对方需要核实有关信息，可向其提供公司联系方式。

如执法人员要搜查公司或住所，应要求其出示证件和搜查证明，要求其与中方律师取得联系，同时立即向中国驻巴基斯坦使（领）馆报告。如证件或财物被执法人员没收，应要求执法人员出具书面没收清单作为证据，并记下其警号、证件号和车号，同时立即向中国驻巴基斯坦使（领）馆和公司报告，千万不能正面冲突；如执法人员要罚款，不要当场缴纳现金，而应要求其出具罚款单据，到银行缴纳；如果执法人员要拘留或逮捕中方人员，应立即通知中国驻巴基斯坦使（领）馆。

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9、讲好中国故事

巴基斯坦与中国毗邻，是古丝绸之路的栈道，也是“一带一路”沿线主要国家，特别是在宗教和人文上与中国新疆地区传统文化相近。

因此，一方面，在巴基斯坦的中资企业在内部管理中，要学会在中国故事和传统文化与穆斯林宗教文化之间展开文明对话与交流，特别是在员工内部要营造友善、包容、和谐的氛围；另一方面，在对外发展中，要利用公共外交平台，积极树立中资企业不与当地争利而与当地和谐相处的企业文化，以中资企业和中国人的文化魅力去发展业务、广交朋友，用行动传播中华文化。

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中资企业可与当地孔子学院等机构联合举行各种文化推广活动，既展示企业面貌，也传播中国文化；有条件的企业还可以选送部分巴方员工或大学生到中国参访，实地学习中国传统文化，培养当地后备人才。

2022年大家赴巴基斯坦投资建厂，一定要信守承诺，企业应遵守合同约定，按期保质完成所承揽的工程，树立负责任大国企业形象。