【无忌问答】长尾词VS大词，大部分跨境卖家还不懂得如何取舍

1、建立精准的时候放在另外一个Compaign里面；

2、可以否定关键词，或者把广泛的竞价调低；

3、大词表现很好当然继续做，可以适当调整bid达到最大收益，但是不要漏了长尾。你这个长尾表现不好，是什么表现不好？Impr？CTR还是CR，转化和点击率不好可以尝试做其他长尾，毕竟长尾从来都是最精准的流量，而且数量巨大，如果你嫌弃没有流量，持续加其他长尾词，还是不行，可以优化listing,多埋自己打的长尾词，还是不行，有个小诀窍把在做的长尾词加复数形式往里面再加一遍。

我个人感觉是这个产品和小类目的问题，大词的曝光很高，转化率很高，因为我的图片在这个小类目里面质置是最高的设计也是最好的，所以点击率也比较大，相反其他精准词基本没啥曝光，更别说点击和转化了。我尝试过把精准词价格开很高，但是表现也不好。我现在只在主词上下功夫，但我不知道这是不是个不正常的现象？

这是正常现象，bid向来不是你开的高他就给你位置的，需要参考相关度，listing历史绩效，广告历史绩效等等，你可以尝试提高他的权重再去做长尾词（例如刷单，优化等等）然后长尾词本身就是流量很少的，要看其流量来源数量和其排名上的累积。最后我问两个问题，第一，长尾词是长期累积的过程（数量上的，量变产生质变）你的listing有时间长到你已经把所有长尾词做完了吗？第二，listing的优化做好了吗，是不是你想打的那部分长尾词都已经或多或少的收录在你的listing内了？

第一个问题，大概上线十几天，销量还可以，有建立产品词库，然后我的广泛里面也积累了90多个长尾词了，根据我做的类目关键词调研，基本上已经覆盖得差不多了。

第二个问题，listing的优化我可以确保已经做好，按质量来说基本上是类目前三了，我在里面有埋相应的长尾词，大词也有。

最后想问一下，我感觉的没啥曝光，表现不怎么好的长尾词，是否还要继续留着？

如果你按照我上面说的都做好了，那你可以尝试其他方面的流量了（其实优化是阶段性的，你可以继续调整试试）最后那个当然可以留着，没什么曝光基本不影响。