【无忌问答】长尾词VS大词，大部分跨境卖家还不懂得如何取舍
16011当前的亚马逊市场早已过了靠自然流量就可以活得滋润的时代，在运营中我们要想取得好的业绩，主动推广已经成为必不可少的手段。
而最高效聚合精准流量的且被最大多数卖家采用的就是站内广告。CPC大概是亚马逊运营中不可缺少的一部分吧，网上能查的到的各种技巧很多，但运用到实操当中，还是会遇到各种问题。
这个要分享的案例，包含了各种campaign的设置问题，长尾词VS大词等，在群里反响很大，很多卖家表示自己也不太会取舍。十分具有参考性，让我们来看看无忌是如何给出解决建议。
Q 关于CPC遇到的几个问题： 1、如果从广泛匹配中选出的词想放到词组或者精准中，是放在同一个Campaign中，还是另外新建一个？ 2、如果广泛选出的词放到词组或精准中，原本广泛那个词要删掉吗？如果不删会不会造成成相互竞价竞争？ 3、我有个产品，长尾词和最精准的词表现都不好，但是大词表现很好，基本都是大词出单的，那么我的策略是贯彻打大词高价打到底吗？ 无忌 1、建立精准的时候放在另外一个Compaign里面； 2、可以否定关键词，或者把广泛的竞价调低； 3、大词表现很好当然继续做，可以适当调整bid达到最大收益，但是不要漏了长尾。你这个长尾表现不好，是什么表现不好？Impr？CTR还是CR，转化和点击率不好可以尝试做其他长尾，毕竟长尾从来都是最精准的流量，而且数量巨大，如果你嫌弃没有流量，持续加其他长尾词，还是不行，可以优化listing,多埋自己打的长尾词，还是不行，有个小诀窍把在做的长尾词加复数形式往里面再加一遍。 白海豚学员 我个人感觉是这个产品和小类目的问题，大词的曝光很高，转化率很高，因为我的图片在这个小类目里面质置是最高的设计也是最好的，所以点击率也比较大，相反其他精准词基本没啥曝光，更别说点击和转化了。我尝试过把精准词价格开很高，但是表现也不好。我现在只在主词上下功夫，但我不知道这是不是个不正常的现象？ 无忌 这是正常现象，bid向来不是你开的高他就给你位置的，需要参考相关度，listing历史绩效，广告历史绩效等等，你可以尝试提高他的权重再去做长尾词（例如刷单，优化等等）然后长尾词本身就是流量很少的，要看其流量来源数量和其排名上的累积。最后我问两个问题，第一，长尾词是长期累积的过程（数量上的，量变产生质变）你的listing有时间长到你已经把所有长尾词做完了吗？第二，listing的优化做好了吗，是不是你想打的那部分长尾词都已经或多或少的收录在你的listing内了？ 白海豚学员 第一个问题，大概上线十几天，销量还可以，有建立产品词库，然后我的广泛里面也积累了90多个长尾词了，根据我做的类目关键词调研，基本上已经覆盖得差不多了。 第二个问题，listing的优化我可以确保已经做好，按质量来说基本上是类目前三了，我在里面有埋相应的长尾词，大词也有。 最后想问一下，我感觉的没啥曝光，表现不怎么好的长尾词，是否还要继续留着？ 无忌 如果你按照我上面说的都做好了，那你可以尝试其他方面的流量了（其实优化是阶段性的，你可以继续调整试试）最后那个当然可以留着，没什么曝光基本不影响。
总而言之，想要做好CPC，首先要了解亚马逊的算法，广告位的展现的参考维度除了bid的高低，也会参考相关度，listing历史绩效，广告历史绩效等。
长尾词的流量相较于大词而言本就少，但它更加精确，尽量不要放弃它。找到并运用合适的长尾词：从长尾词库的全面发掘到listing的埋词优化；可通过优化和刷单等，来尝试提高长尾关键词的权重。长尾关键词是最精准的关键词，转化率也是最高的，但搜索量很一般。
CPC从来都是个细心活，需要循环的分析调整，想找到最合适的长尾词，要经常的进行跟踪、清理和添加。
