TEMU：工厂型卖家，跨境的供应链或许是个不错的选择

近期，拼多多海外电商平台TEMU上线卖家中心APP，并在非洲开始运行……众多网友纷纷表示：从北美再到非洲市场，海外版拼多多有意和SHEIN同台竞争！不过，让跨境卖家更为关心的是，TEMU来势汹汹，到底值不值得做？

对拼多多的跨境出海之路，很多人都褒贬不一。

有人说TEMU是“新瓶装不了旧酒”。

毕竟在美区App Store上，TEMU目前排在购物类应用榜第29位，在为数不多的评论中，基本上毁誉参半。高分评论觉得商品非常便宜，购买和退货很方便；而低分评论则认为它存在假冒伪劣的嫌疑。

也有人说TEMU将是“跨境黑马平台”。

因为有很多店铺上架产品第一天就出了100多单，让卖家士气大涨。并且其完备的售后体系也吸引了很多海外消费者。在TEMU上，买家享有45天退货期，对于申请退货的买家，在收到货后7天内处理退款，可以在14天内退还付款账户，这对于提升购买率作用非常大。

另外，海外市场受通货膨胀影响，消费降级，这与TEMU的定价策略不谋而合，使其发展空间巨大。

而入驻TEMU让众多业内人士依旧保持观望的态度，主要还是因为这些问题的不确定性——

不管是哪个平台，流量和运营都是两座大山。但对TEMU卖家而言，在平台扶持阶段大部分风险都由拼多多来承担。

由于TEMU的跨境模式和大家想象的不太一样，卖家不需要去做推广运营，而是由平台来做，物流和仓储同样由TEMU承担，商家只需要提供具有竞争力的货品和产品底价即可，对应的销售价由平台决定。

严格分析来看，TEMU的电商模式不是B2C，因为不涉及平台大规模采购，不承担库存压力；它也不像C2C那样让商家享有自主定价权，平台会整体管控价格红线。商家更多是单纯供货，好比工厂。平台突出的是商品，而非商家品牌，甚至有可能连消费者在品牌页面上看到的名称也不是供货商起的。

商家入驻TEMU，其实是在用极薄的利润空间换取时间和精力。比如，在物流履约环节，TEMU会要求商家先把货物发到指定仓库，入仓之后的事项皆由平台接手。

不用考虑物流、没有入驻费用、平台也不扣点，这种策略确实很让卖家心动。如果卖家有大量产能过剩的工厂急需清库存，可以忍耐极端低价，TEMU或许值得一试。毕竟这个平台才刚刚开始，还处于推广阶段，想必，当下的情况是比较和谐的。

但若要是不能接受或承担不了“商家竞标，价低者胜出”这种模式，卖家们也就当看个热闹罢了。

TEMU是不是出海新风口，这还有待商榷。但TEMU凭借着其供应链优势、低价竞争、熟人裂变和全品类产品的特点，在美国市场站稳脚跟的可能性比较大。

就目前而言，由于平台供货模式和低价打法，仅推荐工厂型卖家尝试入驻，普通卖家与其研究流量少、利润低的TEMU，不如把这个时间花在自己的主营平台上，吃透新的政策和功能，分析平台新的变化。