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又一个美国直播平台火了!美区政策改动后,大量卖家疯狂正在涌入!

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2025-12-24 13:27
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      一刀切自发货,大幅调保证金,最近Tiktok很不太平啊。
      从15号开始,美区pop跨境店的保证金从500暴涨到1500美元,一家店铺就要押上万人民币,做店群的更是连夜清仓关店。
      东南亚区则是将回款周期从T+7改成了T+30,好家伙,直接押一个月的款,没有资金链的小卖家可以直接放弃了。
      之所以这么干,无非就是为了提高入驻门槛,逼卖家放弃店群,转向单店精细化运营。
      既然Tiktok难做了,那干脆就换一个平台做,正好美国的直播赛道今年杀出了一匹黑马——Whatnot

1

平台介绍

      Whatnot创立于2019年,原本定位是玩具、收藏品交易站,结果凭借“兴趣社群+直播竞拍”的模式火了一把,现在已处于美国直播电商领域的第一梯队。
      据统计,平台今年的GMV已经超过了60亿美元,虽不及TK美区的158亿美元,但也算是有两把刷子了。
      Whatnot最出名的,就是10s竞拍模式:商品直播上架时有一个底价,买家可以竞拍,有新出价就会回到10s倒计时,最终高价者得。
      这种紧张刺激的玩法,可以极大提高用户参与度和成交效率,还可以拉高产品的售价,可谓一举三得。
       更重要的是,这个平台无需月租金,无需保证金,只抽8%左右的销售佣金,对中小卖家是比较友好的。

2

平台玩法

       Whatnot目前有三种主流玩法:
      1)直播带货:卖家自行开播、上架产品。因为这个平台没对中国开放,所以只能用英语直播。直播带货不仅可以走10s竞拍模式,也可以走固定价秒杀或者盲盒模式,玩法十分多样。
      2)达人带货:达人是指有一定粉丝数量,且熟悉直播玩法的主播,卖家私下对接达人,让他开播时带货自己的产品。这个模式门槛低一点,但是要分提成给达人,利润会打折扣。
      3)橱窗卖货:卖家在店铺橱窗里挂产品,可以设置一口价,不需要开播就可以卖货,不过订单来的肯定没直播快。
       除了这三类玩法,Whatnot还有一个核心,就是兴趣社群
      用户可以加入各种品类的社群,社群里不光可以分享日常、爱好,还有专属竞拍活动、盲盒开箱玩法。

3

怎么上车?

      Whatnot是美国的本土平台,目前只开设了美、英、加三个站点。
      国内卖家想要开店,需要有美国的身份资料或者买现店,我们目前有真人蓝V店铺出售,需要的朋友扫文末二维码联系
(蓝V验证账号)
      入驻需要提交的资料有:
      1)美国个人/企业身份:需要提供身份证件以及对应的SSN(个人)或者EIN(企业)。
      2)美国手机号/邮箱:用于接收验证码。
      3)本地居住证明:比如水电费账单、信用卡账单等。
      4)美国静态住宅ip:需要模拟当地家庭wifi的环境。
      因为平台没对中国开放,所以上面的中国卖家很少,随之而来的竞争也比Tiktok少很多。

4

热门品类

      1)潮玩收藏:平台当初创立的初衷就是卖这类产品,所以现在也是核心类目之一,像Funko公仔、宝可梦卡牌、球星卡等都是热门。
      2)运动鞋:每月销量超20万双,AJ、Yeezy等潮牌爆款、限量联名款以及二手正品,都有不错的买家市场。
      3)美妆个护:这个类目的消费群体为年轻女性,每一个平台的市场需求都很大,直播可以展示上妆效果,更容易提高转化。
      4)奢侈品:Whatnot有专门的真伪鉴别团队,卖家也可以自己提供鉴定报告,主打二手正品,客单价高。
      当然,仿品也是可以卖的,不过这个算敏感品类,如果操作不当容易引起风控,有经验的卖家可以尝试。

5

怎么发货

      平台对发货有两点要求:本土发货、48小时上网
      所以目前只能走虚拟仓或者海外仓发货。
      1)虚拟仓:因为平台对物流时效有要求,所以建议直接找一个靠谱的货代,有些货代还可以帮忙贴平台面单,十分方便。不过从国内直发,物流最快也得7天起,所以要和卖家提前沟通好,防止投诉
      2)海外仓:提前备货到美国仓库,出单后直接交给当地邮局就行。这个模式物流时效基本在2-4天,可以大幅提高客户体验,不过要考虑备货成本和仓储费用。
      

6

怎么提款

      Whatnot的回款周期是T+4,就是签收后的第四天回款
      目前国内卖家大多靠第三方回款,比如用珊瑚、花旗
      卖家需创建一个美元的虚拟收款账号,并验证Whatnot账户,然后在Stripe Connect中连接账户,提现资金一般1-2个工作日到账。
      如果你卖的仿品,那一般得找服务商代提。
      很多朋友可能关心:店铺被封了还能回款吗?如果封禁原因是涉嫌欺诈,那就没戏,如果是其他原因,会在发货后的31天回到卖家账户。

7

文末总结

      相比于管控严格、新规压榨卖家的Tiktok,Whatnot更像是一片蓝海市场,虽然体量没Tiktok大,但是客群相当精准
      目前Whatnot只运营了6年,还处于直播电商的早期阶段,而且国内卖家很少,机会窗口明显。
      任何一个平台,最早进场的那拨人,都是能吃上肉的人,相信15年开始做亚马逊的那批卖家最有发言权。
      我说这些不是吹嘘这个平台能让你一夜暴富,而是把一个可能性告诉你,给Tiktok退场的朋友一个选择。

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