一个漂泊了4年的亚马逊运营的自述

6949

2021-10-08 04:31

6949

写在前面：今天是国庆假期后第一天上班，在拥堵的水泄不通的道路上，大家有没有脱身成功到达公司呢？希望大家都能够安全、平安的返回工作岗位。最近一个粉丝跟我聊得比较多，他希望能够把自己四年亚马逊经验中的坎坎坷坷和大家分享一下，希望能够给大家提供一些经验和教训。以下是正文内容。

大家好，我叫张鹏，一个在亚马逊运营岗位上漂泊了4年的失败者。我是上个月底关注了跨境移花宫的公众号。我看到花老师也就仅仅4年的经验、江老师是3年的经验，说起来还没我做亚马逊做的久。

当我看到首篇文章《跨境电商从月亏20万到年利润2000万，我是怎么做到的》，我内心是不相信的。月亏20万我相信，到年利润2000万，我真不相信。指不定是哪些培训机构又来吹牛割韭菜了。

但是，我还是继续读了他们的文章。因为我最近也一直在关注各种公众号、知识星球，我想进一步提升我自己能力。我关注过不少公众号，我没有见过一个公众号愿意免费把自己思维认知、团队管理、各种运营资料、新品推广方法还带实操每天更新、老品激活或者清理方法、广告打法、运营过程中的错误、热点问题、甚至一些黑科技等毫无保留的分享出去。

试问哪个公众号不是说自己有多么牛逼，怎么会把自己犯的一些失误告诉大家，拉低人设呢？他们还把自己用的翻新链接、突破发货计划等黑科技也分享了出去。我朋友圈各种服务商都是要钱才给你分享的。

我在知识星球也看到了他们分享的60天新品推广计划，我看了那个品的各项数据。说实话这个品我认为不好推，那么高的广告竞价，出二十单左右就能二十多名，明显出力不讨好。要是我，早放弃了。

但是他们每天都在仔细调整，每天数据好的时候，我从他们字里行间看到喜悦之情；当数据很差的时候，我也看到了他们的依然坚持不懈。他们运营推广记录每天都记录很详细的数据，这一点我从来都没有做这么仔细。

没有一个运营保证自己100%推品成功。一个推品计划，有多少粉丝在看着他们的动向，他们又顶着多大的压力。在我看来，新品推成功了，大家欢欣雀舞自然是好事；推品失败了，大不了重头再来。这个品，我是相信他们最终能成功，尽管前进的到路很艰难。

他们的公众号，优质的内容让我获得了很多认知上和运营能力上的提高。我忽然发现这四年好像没有多大进步，相反最近自己进步不少。这四年的坎坎坷坷，一切都历历在目，我忍不住想把我走的弯路分享给大家。

我是2017年3月份开始从事亚马逊运营的。在深圳一家小公司呆了一年。刚去主管带领着学习了基础知识，跟我在培训机构学的内容差不多。但是推品方法和爆款打造流程没有教。我是按照培训机构教的，加上自己摸索，去尝试方法。有做的比较好的运营，想着套套近乎，学些人家的方法套路，但是都不太愿意把自己的方法分享。于是每天去看AMZ123、创蓝论坛、雨果网，看别人分享的方法技巧，去摸索实践。

亚马逊运营的各个环节Listing撰写及其上传、发货贴标、站内优化、站外推广都掌握的比较扎实。那时候推品就是单一的上架10天内测评50单+广告+Deal站放量，很单一的方法。产品能卖起来，卖个二三十单不是问题。但是想冲到比较靠前位置，真做不到。后来推了有三四款新品，表现最好的品日销50单左右，其它几款20来单，不温不火。加上我接了离职人员的几个品，我负责的店铺日业绩也就2500美金左右。

2018年3月份，公司考核制度越来越严格，之前我还能拿到800多提成，忽然改革了，规定单链接的月销售额在1.5W美金且盈利的链接才能拿提成；接别人的链接不能拿提成。这一限制，提成几乎拿不到了。

当时几个伙计一商量，四五个人集体辞职。老板蒙了，愿意不限制了。后来我们领头的说，既然咱们都威胁公司了，他现在没人才挽留咱们，他有人立马把咱们踢走。当天就交了辞职报告，老板喊着不同意，我们直接把辞职报告给了财务兼人事。后来的日子，老板动不动找我们事儿，我们也不怕。过了快半个月天，来了几个人，当天老板让工作交接完，就让我们走了。现在想想，当时真是太冲动了。

辞职后，四五个人聚在一起讨论出路问题。有三个人去了深圳继续找工作；我和另一个伙计回到了老家。老家这边是内地，有做亚马逊的，但是不多。简历一直投递，但是去了面试了，都是想自发货打爆款。呵呵一笑，不去了。

不行转行吧，上午面试了一家，阿里国际站还不错，底薪4K，还有社保，双休，法定假日正常休息；另一个朋友去了一家做亚马逊的公司。他一个人做，他说2.5K底薪。但是这家公司愿意投资源，自主性比较大，不限制你太多。虽然暂时工资低，但是呢，自己在积累经验，慢慢做起来了，再招人，然后当个主管啥的慢慢工资就上去了。先找个工作活下去，再说别的。

工作内容就是每天把公司产品变着花样发，类似铺货，然后有RFQ回复一下。我的绩效考核标准是每月有至少30+询盘。按完成比例发工资。刚开始还挺新鲜，一天发3款产品，然后分析流量报告，开P4P广告。

产品发了有俩月，没啥发了。领导给我说用PS 作图，作出不一样的效果来发。我就如是操作。工作不饱和，我申请给我再安排一些其他工作。

于是，我工位两侧多了2个内贸客户咨询的电话。一个是百度竞价的，一个是360竞价的。有客户打电话，询问好客户需求，然后记录客户联系方式，告诉客户，稍后有专门的业务和他们对接，不能口头报价，会做报价表给他们。把这些需要转给内贸业务就行了。

阿里国际站运营工作，我从2018年3月底做到2018年11月底。这份工作我只知道每天发产品，询盘还可少，带我的师傅是做百度竞价的，他带我入门阿里国际站运营，想更好提升，他也不知道咋去进一步指导。要我自己去学习去感悟。

实在是一眼看不到边，看不到路在何方。2018年11月底，我就辞职了，领导不让走，说会把谷歌竞价的账号交给我一个账号负责，这个会询盘多一点。我婉拒了。

2018年12月份，朋友推荐去了一家做亚马逊的公司。这是一家集团公司，特别大。速卖通做的还可以，eBay 和Amazon还没开始做。我去的时候没有店铺，于是注册了店铺。到了2019年1月才有了销售权限。当月安排了发货。我自己到仓库打包、贴标，联系货代发货。发了有5个产品。我要求空运过去，快速测款，领导不同意，空运贵，然后发了海运。

2019年3月中旬左右，做起来一款包，日销已经30多单了，我联系让补货，这个品有前途。当时是跨境电商部门整体已经亏了半年了，高层不愿意在这个部门投钱了。速卖通卖的很好，采购款都申请不下来，更何况我这个亚马逊刚刚有点起色。

后来，到了4月份，终于批下来款了，于是发货过去，结果推不动了。其他3、4个品，都是日出10来单，不怎么给力。

5月份开会给了方案，说要实行阿米巴模式。运营出1万，然后公司出9万，个人占股10%。亏损的话个人也亏进去。后来大家都不愿意。我们主管多次开会跟我们说，让我们等等，会争取，情况会好转。这一等就是2个多月。8月多，宣布解散了，当初真的是该早些走。

2019年8月份，找了另一家公司，卖的大件商品。一个品25kg, 120美金左右，能且只能发海运，还是亚马逊物流，很慢的。利润率只有20% ，是拆装的，客户安不上，退货率很高。每天工作不多，一个上午就干完了。剩下就是一杯茶，一包烟，一个破店盯一天。这个品一天出十几单吧，基本上是卖半个月，断半个月。

同时，我注册了自己的店铺。手里边没钱，刚好信用卡打电话说可以取现30000，然后分12期，我就办理了这个。2019年8月注册，我选的自注册模式。注册完遇到了二审。于是我开始搞信用卡账单、水电费账单，最终成功的过了二审。

8月初，我把上家公司推的好的品在1688上采购，花了800块做了一套图，又花了500做了主图视频，联系了品牌服务商开始注册品牌，注册品牌2500块钱。然后买了电脑、条码打印机、纸箱、联系朋友给我做了感谢卡。

发了600套货， 1.2W货款。我发的海运，不求时效，就想赚钱。9月中旬到，开始找人测评，一天测3单，连着测了有10天。广告就是2个手动广告核心词，建议竞价，又开了一个自动。

9月出了有200多单，10月初安排又补了600套， 10月出了有500多单；11月又补了有600套，不敢补货多，等店铺回款加上工资去补下一批货。

就这样11月份我赚钱了，算下了2000多，不多，但是开始挣钱了；12月份一个月挣了有1W多。我信心来了。

这时朋友找我一起合作，他出1.5W，我出1.5W搞灯具。我没钱，就支付宝套了1.5W，搞了两款灯具，各发500套。结果到货了，给我搞了个类目审核。亚马逊让我提供发票和产品图片；我按照要去联系供应商开始搞。提交资料，不通过，开case 客服说不合规，也不说为啥。

掏了800块钱，服务商2个小时搞定了。开始卖，还是老套路，测评+广告，能卖起来，但是广告竞价$3多一次。对我一个打工的来说，真的是高，Hold 不住。

一天广告40美金，自然订单加广告订单出个15-20单左右。不打广告个位数，天天赔，连我工资都赔进去了。结果整整赔了4W块钱。因为是朋友，我跟他说，说是咱俩合作，其实你比较忙，基本上是我在操作，这两个品没有推成功，是我操作失误。

我就向对象借了1.5W，把钱给他了。他也挺不好意思。说两个人风险共担，还说接下来要多花时间开始搞了，让再发一批货，肯定搞起来。我说算了，这个品搞不动，公司能搞起来，咱们就这几万块钱，只能全扔进去，再赔了，我就真搞不来钱给你了。

但是呢，我还有个包，它能挣钱。我很开心。2020年2月份来了一个跟卖，低价抢我购物车，我降价，他也降价，我单量成个位数；一怒之下，掏了500块找服务商把它赶走；这样好转了快20天，结果又来一个爹。我进他店铺一看，全是跟卖链接，我发警告信，不理睬我，没法，我又扔500块，不久又一个......为什么我就这一个品，你们都不放过我。结果这个包也开始亏损了。

2020年因为疫情，整个3月份都没上班，工资也不发，在家工作照样干。其实他们开亚马逊平台就是拿运营当试验品，对外宣传自己做亚马逊。并不重视亚马逊，一个月卖300-400个就知足了。天天断货，亚马逊物流快俩月时效，而且连回一封邮件都要经过领导同意，广告一天效果不好，就要挨骂。不是我下班搞自己店铺，我需要工资，我才不再这里待呢。2020年3 月份辞职了。

2020年4月份，我的商标注册数下来了，品牌进行了备案，但是接连的亏损让我暂停了店铺运营。

在这里，我用我血淋淋的经验我奉劝大家：

①刚毕业换工作频繁正常，但是1-2年内稳定住。一家公司做个2年以上才能够有稳定的能力和经验。

②如果进入一个公司觉得不合适，尽早更换，不要拖着，最怕这个公司干6个月，那个公司干8个月这种。不沉淀学不到东西，工作经历太丰富，到哪个公司都会嫌弃你。

③在你亚马逊运营水平较高的前提下，再去思考单干，否则会把你的工资，积蓄，甚者信用卡刷爆，让你负债累累。

接下来找工作，去京东搬过货，快递送过快递，我只想把亏损的钱快点还上。对象嫌我没出息，要分手，天天闹腾。我就这么大本事，没办法。各自安好吧！

但是我不甘心放弃亚马逊，2020年5月份找了一家公司，自发货打爆款。然后经理让我联系客户，让客户购买铺货ERP ,去虚假宣传ERP。

宣传所谓的一根网线，一台电脑、不需要货源，十几块钱的东西，亚马逊卖10几美金，月薪10万不是梦。我帮客户注册了几个店铺，然后通过了KYC审核。客户教的学费是1.5W。公司不需要我谈业务，只需要我去吹嘘亚马逊多挣钱，让后让他们签订合同。我良心不安，做了俩月走了。

2020年8月份，我找到了一个合适的公司，一直工作的现在一年多了。我自己提升了不少。工作稳定了，收入虽然不高，但是我感觉心里踏实。我想能够让自己沉淀下来，我想让自己值钱，我跑来跑去跑累了。

我看到了花哥和江哥的公众号文章，我学习了很多。我经常跟他们沟通，他们很友好指导我怎么提升自己。我学了很多东西，业绩也在每天增长，领导也重视我。我发现原来我是能够发挥价值，我是值钱的。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

亚马逊又出Bug，听说有不少卖家想要转行沃尔玛？

注意！10月1日起，亚马逊FBA实行新规，这些行为将被限制创建新货件

肆海八荒跨境电商物流

致力于服务多类型电商平台卖家和外贸客户

和创企赢财税

为跨境电商企业提供全链路、定制化财税合规解决方案

方信企业管理集团

十年口碑，代理超10万，专业保障，99%客户满意度！

铭志物流

15年物流老兵，专注美线物流、整柜拼箱、海外仓业务

肆海八荒跨境电商物流

致力于服务多类型电商平台卖家和外贸客户

和创企赢财税

为跨境电商企业提供全链路、定制化财税合规解决方案

方信企业管理集团

十年口碑，代理超10万，专业保障，99%客户满意度！

铭志物流

15年物流老兵，专注美线物流、整柜拼箱、海外仓业务

最新热门报告作者标签

AMZ123会员专享丨10月第1周资讯汇总

亚马逊Numerator最新追踪数据显示，亚马逊2026年秋季大促Prime Big Deal Days于10月6日至7日举行。本次大促消费者整体参与度较高，但家庭平均支出低于去年同期，消费者的购买重点也更加偏向日常必需品。数据显示，2026年Prime Big Deal Days平均每笔订单金额为48.78美元，高于今年6月Prime Day早期数据中的46.89美元。亚马逊宣布，将在法国和墨西哥增加季节性岗位，其中法国将招聘超过9500名临时员工，墨西哥则新增超过1.1万个临时岗位，两地合计超过2万人。新增人员将主要进入配送中心、分拣中心和配送站等物流环节，以应对年底订单量增长。

亚马逊日本站感恩节大促定档10月16日

亚马逊日本站将于2026年10月16日至10月19日举办为期4天的会员专属促销活动“Prime感恩节”

亚马逊印度大促创纪录，下单量同比增长100%

亚马逊2026年“印度大促节”迎来历届最强开局。活动开启后的首批销售数据显示，商品下单量创下该购物节历史最高纪录。

雅虎购物推出YouTube联盟营销计划

日本电商平台雅虎购物将与YouTube购物联盟营销计划展开合作。

Zalando在德国与波兰部署AI退货机器人

德国时尚电商平台Zalando与物流企业CEVA Logistics、人工智能机器人公司Sereact展开合作，在波兰希维博津和德国格雷文的物流中心启用AI机器人，自动处理服装等时尚商品的退货。

TRO资讯｜睿观8月预警过的热卖万圣节饰品2天内发起4次维权，卖家速查！

跨境卖家紧急排查！华人饰品公司Yiwu Baimei E-Commerce旗下品牌Bonsny 委托Ford Banister IP律所于10月8日/9日在美国伊利诺伊州北区联邦法院连发4起版权TRO。截至目前，该系列案件被告名单仍然处于密封状态。该品牌饰品在亚马逊上极为畅销, 月销近700单，好评率高达75%，产品总体评分4.5。此次维权作品为万圣节系列饰品。该品牌今年内累计发起16次维权，自2024年以来共计发起30余起维权。其中 26-cv-04482 的被告名单就包括 273 家华人店铺……其余案件被告名单仍处密封状态——一旦解封，冻结范围可能进一步扩大。

美线运价仍处高位！欧洲、拉美多条航线酝酿涨价

近期，国际海运市场不同航线走势出现分化，美线运价维持高位，欧洲及拉美航线则陆续传出调价消息。美线运价高位运行，舱位仍需提前规划美西、美东航线整体运价维持相对高位，但近期市场已出现细微变化。据FreightWaves 10月9日报道，远东至美西即期运价在10月7日小幅回落，这是该航线自9月中旬以来首次出现单日下跌；不过，市场价格整体仍处于较高水平。与此同时，节后货量恢复、船公司空班安排及船期延误等因素，仍可能影响实际舱位供应。随着黑五、网一等年末购物季临近，卖家应关注后续出货节奏，避免因临时订舱、舱位调整影响补货计划。欧洲及地中海短期运价承压，关注下旬调价欧洲航线近期表现与美线有所不同。

亚马逊法国启用第10座配送中心，创造1000个正式岗位

亚马逊宣布，在法国瓦兹省博韦市正式启用其在法国的第10座配送中心。该中心投资超过2亿欧元，占地11万平方米，配备亚马逊自主研发的机器人技术，计划创造1000个长期正式工作岗位。

Yandex俄罗斯数据中心遇袭，多项服务受影响

俄罗斯科技公司Yandex位于梁赞州萨索沃市的数据中心遭乌克兰无人机袭击并发生火灾，导致该设施全面停运，多项线上服务出现故障。

亚马逊推出评论邀请与AI广告等新功能

亚马逊接连推出多项面向卖家和广告主的新功能，覆盖商品评论、广告投放等环节。

26年亚马逊秋季大促线上销售额达98.6亿美元

Adobe发布的数据显示，2026年亚马逊Prime Big Deal Days大促期间，美国消费者在线上零售市场的总支出高于2025年同期。为期两天的大促不仅带动了电子产品、玩具和个护用品等多个品类的销售，也推动品牌提前推出假日促销活动。

美国CBP发布低价值货物入境新规草案

这份草案计划调整2500美元及以下商品非正式入境的申报要求。

TikTok被禁止在Meta美国等七国平台投放广告

Meta宣布，禁止字节跳动（ByteDance）及其旗下TikTok在美国等7个国家和地区的Meta平台投放广告，同时限制第三方广告商投放跳转至TikTok及字节跳动旗下其他产品的广告。该禁令于当地时间10月8日开始实施。

广东小城，靠玩具做出500亿跨境生意

在澄海，玩具的更新速度是按天计算的。一张设计图交到工厂，模具、注塑、电子元件、喷涂、组装和包装，很快就能在周边找到对应的供应商。新品做出来后，会被送进当地大型玩具展厅，与几十万件样品一起等待全球采购商挑选。这样的新品，澄海平均每天要推出1000多款。AMZ123了解到，这片不足400平方公里的土地，聚集了超过6万家玩具生产经营单位，撑起全国超过一半、全球约三分之一的塑料玩具产量。积木、遥控车、过家家玩具、机器人……全球孩子拆开的玩具包装里，很可能就藏着一个“澄海制造”。不过，40多年前的澄海还没有如此密集的产业链。当地人最早生产的，只是结构简单的塑料装糖玩具，不少工厂也只是开在客厅、院子里的家庭作坊。

亚马逊确认新一轮裁员，客服等团队受影响

亚马逊确认了新一轮裁员，主要涉及负责公司电商网站运营的Stores部门，受影响员工不足1000人。此次裁员波及美国、印度和英国的部分员工，涉及客户服务、第三方卖家服务及工程等岗位。

美元汇率跌破6.7！头部跨境卖家亏近亿

主业在赚钱，汇率却亏近1个亿，这是很多头部卖家这一年来的反差困境。10月，多个跨境平台开启大促，当卖家们还在迎战旺季、复盘数据、规划库存冲刺销量的同时，美元汇率无声地跌破了6.7关口。美元汇率跌破6.7今年1月开始，美元汇率从7.0一路下跌，截止发稿，美元对人民币汇率为6.6944，再次创新低。当下恰逢跨境电商年末旺季备货、卖家海外回款、国内支付供应链成本的关键窗口期；对于美线卖家来说，销量在涨，利润却持续缩水——大多数卖家以美元收款，以人民币支付国内成本。毛利偏薄的中小卖家汇率每波动一个百分点，可能直接吃掉当月大部分利润；而对于头部大卖来说，可以说是天文数字,这一点直接体现在今年各大上市跨境公司的财报账面上。

TikTok Shop 2026年度越南站点趋势洞察报告

1.统计周期:2025年08月到2026年07月 2.研究对象:分析TikTok Shop越南、主流市场短视频及直播电商数据，选取TikTok相关的内容进行分析报告

《2026欧盟PPWR包装合规白皮书》PDF下载

PPWR明确要求经济运营者必须准确了解其在每种包装投放市场过程中扮演的角色。对许多企业来说，这些角色的定义在理论上很简单，但在实践中会令人困惑，因为同一家公司可能根据包装投放市场方式不同而扮演不同的角色。

《2026年全球智能手机市场洞察研究报告》PDF下载

从全球智能手机市场出货量来看，2020–2021年，在疫情后需求释放与远程办公驱动下，出货量从12.9亿台提升至 13.6亿台，达到阶段性高点。但自2022年起，受宏观经济走弱、消费电子需求疲软及库存去化影响，市场连续两年下滑，2023年降至11.6亿台的周期低点。

《跨境电商全球旺季经营增长指南》PDF下载

本指南旨在帮助出海企业完善支付和结账流程，构建全球扩张基础设施准备，为黑色星期五及后续销售周期实现高转化增长夯实业务基础。

《TikTok美区出海经营方法论白皮书》PDF下载

全球零售稳步攀升未来4年全球零售市场仍将保持较稳定增长趋势，预计2024-2028年仍将保持5%左右的复合增长率，全球用户消费潜力巨大

《中国出海产业带洞察系列报告-中国小家电产业带》PDF下载

当全球商业加速互联，中国出海企业正以全速之姿迈向世界。在这场波澜壮阔的全球化征程中，各大产业带正以坚实、高效的硬核供应链，成为中国制造最底气十足的后盾。