如何找准ASIN推广“发力点”？案例拆解分类打法！

面对众多ASIN，分组管理才更优！所以在对以上问题展开思考前，我们根据ASIN的销售额与生命周期，使用ASIN矩阵模型对ASIN“大军”进行归类。

*图中数据为成长型品牌卖家平均数，仅供参考;

具体预算比例建议根据自身ASIN销售额和自身战略目标来灵活规划哦！

想要详细了解如何通过后台多个数据报告, 可以进入【学习在线】学习ASIN矩阵模型，明确各ASIN的分类哦！在一个大家庭中，不同分类的ASIN承担着不同的战略作用：

那么针对不同类型的ASIN和广告目标，要采取哪些针对性的广告策略，让广告效果最大化，并提升品牌建设和店铺销量？下面我们将结合成长品牌卖家的成功经验，来揭开四个ASIN“小分队”广告打法的“神秘面纱”！

我们可以通过触达认知和考虑阶段的消费者，获得大量的曝光，帮助自身和整个品牌提升知名度，以触达更多上层潜在客群、增加品牌受众，并在持续获得转化的同时,带动店铺在竞争激烈的市场中取得优势。

在某服饰细分类目下top10的ASIN A，目前90%的广告预算花费在商品推广的关键词广告上，且CPC日渐走高，卖家希望通过增加广告类型进一步拓流, 提升市场份额。

由于卖家之前非常重视关键词排名，因此堆砌了大量的关键词，且为了有较好的转化效果，多为长尾词+精准匹配，因此流量渠道较窄，在目前评论和星级都不错的情况下，我们建议对广告活动做出以下调整：

竞价：根据广告效果实时调整，尽量争夺搜索结果首页首位和商品详情页的顶部广告位,确保广告始终保持在有利的位置，以增加曝光率和点击率；

商品投放：根据销售目标和产品阶段，可以考虑向行业头部发起进攻，争夺竞争对手的流量以及市场份额。

通过触达考虑和购买阶段消费者，让产品可以在类目中获得大量曝光，同时与主要竞品竞争来获得更多新客，增加品牌考虑和转化量。同时在推广过程中适当增加广告的预算，以快速提升产品在市场中的地位。

某家具细分类目下的卖家，于2023年12月份推出了一款新品，上线后通过商品推广关键词广告的大力推广，每日销量持续攀升到小类前50，但是最近销量涨速明显变缓。目前很难增加关键词广告预算，但距离小类前十的目标还有一大段距离。

卖家在前期对商品推广关键词广告的打法是比较激进的，“撒网式”投放所有相关关键词，但是在保证转化率的情况下，又对流量最大的核心词采取精准+短语匹配的投放方式，由于此类商品的70%以上搜索流量都集中于1-2个核心词，所以现有投放方式的流量范围偏窄。于是我们对广告策略进行了以下调整：

内容素材：新贵ASIN整体的评价和销量还不稳定，产品知名度相对较低，所以需要格外注重广告素材和文案的展示，突出产品的独特性和优势，吸引客户点击和购买。

匹配方式：可以尝试采用宽泛匹配方式，以捕捉更多潜在客户，同时对广告中的关键词表现进行精细优化，否定不相关的关键词。

投放：投放初期，可以选择性价比较高的位置，除了搜索结果页的头部位置外，还可考虑在相关商品详情页和竞品页面进行广告投放，吸引潜在客户的注意。随着销量的增长，可以逐步加大广告预算，提升广告位位置。展示型广告在初期可以帮助新贵ASIN快速扩大曝光范围，可以选择与产品密切相关的竞品商品详情页进行投放推广。

通过触达购买阶段和忠诚阶段的人群，利用品牌自身流量，可以先把ASIN的曝光与转化做起来，并尝试爆款带普款或老款带新款的形式，增加品牌转化，进一步提升销量，进而提升销售排名。

某美妆类卖家的一款眼影ASIN，整体产品质量非常好，但由于和竞品相比欠缺价格优势，一直没有推起来。同时卖家随着时尚潮流一直在推新品，因此卖家在促销节点对这款ASIN申报了Deal，希望通过广告的配合助推Deal获得更好的效果。

卖家之前集中在打一些类目大词，希望能够提升产品在类目的知名度和权重，但是CPC成本日益增加，商品推广广告打的越来越吃力，因此整体做出以下调整：

竞价：潜力ASIN适合采用广泛匹配和动态竞价相结合的方式，以探索更多的潜在客户群体，并根据广告效果实时调整竞价策略。在广告位选择上，也可以先从一些低成本的位置开始投放，如搜索结果的下部或商品详情页的底部广告位。随着广告效果的优化和销量的提升，可以逐步调整广告位位置。

内容素材：可以利用A/B Test测试不同的广告文案和图片，排除内容干扰因素，为潜力ASIN找到最吸引消费者注意力的组合。

某灯具卖家产品迭代，老旧产品销量不佳需要清理库存。但按照以往的广告策略，灯具类商品推广广告竞价太高，老产品预算也有限，进退两难。

在这样的情况下，我们建议投放较为精准的流量和捡漏流量，同时结合deal或者coupon一起，抓住促销节奏，集中投放。在广告策略上可以进行以下操作：

在长尾ASIN清理库存的推广过程中可以采用精确匹配和手动竞价相结合的方式，控制广告成本。

经过对ASIN的四象限归类，结合实际案例不难发现不同类型的ASIN要“搭配”对应的广告策略，才能实现更高效的推广和品牌建设。大家也可以在实际操作中，根据自身产品的特点和市场需求，为店铺制定合适的广告策略并不断优化调整哦！

分类ASIN对应的广告策略建议汇总表