广告推广再作妖？做不对这五点，有钱你也花不出去

堪称“玄学界”典范的Facebook广告，常常让广告主又爱又恨，爱的是媒体流量池巨大，潜在商机数不胜数；恨的是Facebook广告完全是优化师与AI斗智斗勇，广告成效完全随心情。

最近，有很多广告主在投放Facebook广告的时候，发现广告只覆盖到极少量用户甚至没有覆盖到任何用户，广告预算花不完甚至花不出去，投放成效也微乎其微，大大影响了广告的投放效率。

为了帮助广告主解决这一烦恼，木瓜移动针对上述问题总结了以下可能会影响到Facebook广告预算花费不出去的原因及解决办法。

竞价条件设置的太狭窄

Facebook广告在某种程度上就是人群定向的广告，但是一般人不会选择通投。因此，你必须记住一个铁律：高质量的人群与大规模的推广是矛盾的。

人群质量越高，推广的规模越小。反之，推广的规模越大，人群的质量必然会下降。所以，竞价条件设置的越严格，人群的规模就会越小，适合的人出现的概率很低，钱花不出去。

因此，如果是大众类型的商品，也可以设置通投。但是投放价格也应该会高一些，随着数据的积累再逐步根据投放的结果报告调整人群和出价。

出价太谨慎

毕竟是竞价广告，出价太低，肯定也无法保证能够有足够的展示机会。

出价同样是要遵循一定的策略。在投放的初期，应该足够高，高到你的广告能够获得足够多的展示。这段时间的CPM一定是很贵，但是高CPM和广告展示的机会二选一，为了能够有一个好的广告成效，还是建议广告主选择后者。

在没有足够数据的情况下投放转化广告

这点在前面两条内容中也有提到，就是前期的数据积累。有很多广告主在早期投放广告时就直接选择购买或潜在客户等转化事件。这也会产生一个问题就是，广告系统由于没有积累足够历史数据作为决策依据，导致广告很容易暂停。

因此，建议广告主在早期投放广告时，采用一些类似于“添加到购物车”或者用免费赠送获取简单的潜在客户的转化形式，这不仅可以解决你Facebook广告不起量的问题，还可以为算法提供一些数据以供早期学习。

负面反馈太高

负面反馈意味着用户在查看你的广告后反应不想看到该广告，负面反馈量较少的Facebook广告能够以更少的花费覆盖更多的目标受众。

如果广告负面反馈多，请首先尝试调整定位条件。如果这种方法没有效果，再调整广告内容：

这些内容能否引起目标受众的共鸣?如果不能，原因是什么?广告图片/视频比文字更引人注目，因此首先要改善图片/视频质量。确保文案简洁洗练，契合所推广的内容。

随着时间推移，曾经对广告反响积极的受众可能会出现审美疲劳。如果负面反馈增加，请尝试使用针对相应受众群的新内容创建新广告。

向相同受众群展示不同广告，或向不同受众群展示相同广告。认真研究当前的广告成效分析报告，发掘可取之处(例如：哪些广告相关度分数最高?这些广告有什么共同点?)。

这样的内容或许可以博人眼球，但最终会导致用户体验不理想。尝试寻找与众不同的方法，争取在众多广告中脱颖而出。

注意：相关度分数有助于了解与竞争对手(目标受众相同的其他广告主)的广告相比，你的广告与受众的关联度如何，但不会影响Facebook广告投放。

注意受众重叠

受众重叠表示你为多个广告组定位的不同受众中有部分用户是相同的。这种情况并不一定是坏事，但由于Facebook会尝试避免在短期内向特定用户展示来自同一个广告主的大量广告，因此这很有可能会导致广告组难以花完所有预算。

为避免或减少受众重叠，建议先精简目标受众。如果无效，再尝试整合受众重叠的部分广告组。如果某些广告组的目标受众非常类似，则将其整合为一个广告组并设置更高预算可能会获得更好的成效。如果在定位类似受众时遇到这个问题，请尝试使用类似受众创建流程中的高级选项。

以上就是木瓜移动针对各位广告主遇到的“Facebook广告不花费”问题，给出的一些指导意见，希望能够帮助各位广告主在年终旺季能够实现销售额翻番。