你知道吗？74%的亚马逊消费者不用品牌名搜索产品
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主要内容： 通用名称搜索量是品牌名称搜索量的3倍 一半的亚马逊消费者不了解搜索结果中的广告展示位 消费者最不愿意在亚马逊上购买食杂品类 亚马逊消费者更喜欢信息性产品图 1. 通用名称搜索量是品牌名称搜索量的3倍
对于自有品牌卖家和品牌知名度不高的亚马逊卖家来说，这是个好消息。你虽然是个无名小卒，但销售趋势未必不利。
研究你所销售产品的最重要的关键词，并考虑最明显和最常见的搜索词； 确保关键词在标题、描述、Q&A、评论和其他区域中突出显示； 优化店铺表现，建立品牌声誉。因为这可能会影响亚马逊搜索结果排名和Buy Box的排名。
定期监控竞争对手的价格并适当调整价格； 通过定价工具，设定规则并参考竞争对手的价格，借助算法自动调整价格。
2. 一半的亚马逊消费者不了解搜索结果中的广告展示位 有些卖家可能会担心，投放产品推广广告可能对业务不利。卖家认为消费者不信任广告，可能转头去寻找非广告的合适产品。
调查显示，许多消费者不知道付费广告的展示位置。而了解这一点的消费者，大多数不在乎是不是广告产品；
商品推广广告（Sponsored ad）是按点击付费的广告，如果消费者没有点击进入产品页，就不会产生花费。
3. 消费者最不愿意在亚马逊上购买食杂品类 消费者不愿意在亚马逊上购买食杂产品，不代表销售食杂产品完全没有前途。原因如下：
就算没有那23％的消费者，食杂品类市场的总规模仍然很大；
现在不愿意在网上购买食杂产品的消费者将来有可能改变立场，从而进一步扩大卖家的销售机会；
食杂是一个非常多样化的品类。不论在线上还是线下，消费者购买洗衣粉和美味巧克力的消费行为差异很大。
我们之前写过相似文章，卖家可以戳这里看看：《 亚马逊食杂品类销售指南 》
满足小众特殊的饮食或营养需求，例如，无麸质产品和素食等产品。
在当地稀缺的产品，例如在其他国家或地区受欢迎，但在美国很难找到的产品，物以稀为贵，国外的热门产品可能需求很高。
可以当做赠礼或招待客人的物品，赠礼重要的是与众不同。
4. 亚马逊消费者喜欢更详尽的产品图
大多数卖家认为产品图越多越好，优质的产品图和视频不仅耗时而且很贵。虽然有些卖家可以自己拍摄高清的产品图，但大多数卖家都需要雇佣专业人员帮忙拍摄产品图和视频。
信息图对于具有多种功能的产品特别重要，如电动工具等。但对于服装类产品可能就不是那么重要；
精美的场景图适合投资在时尚产品或其他理想产品上；
产品介绍视频，对于功能复杂或静图难以表现出信息的产品帮助很大。
主要内容： 通用名称搜索量是品牌名称搜索量的3倍 一半的亚马逊消费者不了解搜索结果中的广告展示位 消费者最不愿意在亚马逊上购买食杂品类 亚马逊消费者更喜欢信息性产品图 1. 通用名称搜索量是品牌名称搜索量的3倍
对于自有品牌卖家和品牌知名度不高的亚马逊卖家来说，这是个好消息。你虽然是个无名小卒，但销售趋势未必不利。
研究你所销售产品的最重要的关键词，并考虑最明显和最常见的搜索词； 确保关键词在标题、描述、Q&A、评论和其他区域中突出显示； 优化店铺表现，建立品牌声誉。因为这可能会影响亚马逊搜索结果排名和Buy Box的排名。
定期监控竞争对手的价格并适当调整价格； 通过定价工具，设定规则并参考竞争对手的价格，借助算法自动调整价格。
2. 一半的亚马逊消费者不了解搜索结果中的广告展示位 有些卖家可能会担心，投放产品推广广告可能对业务不利。卖家认为消费者不信任广告，可能转头去寻找非广告的合适产品。
调查显示，许多消费者不知道付费广告的展示位置。而了解这一点的消费者，大多数不在乎是不是广告产品；
商品推广广告（Sponsored ad）是按点击付费的广告，如果消费者没有点击进入产品页，就不会产生花费。
3. 消费者最不愿意在亚马逊上购买食杂品类 消费者不愿意在亚马逊上购买食杂产品，不代表销售食杂产品完全没有前途。原因如下：
就算没有那23％的消费者，食杂品类市场的总规模仍然很大；
现在不愿意在网上购买食杂产品的消费者将来有可能改变立场，从而进一步扩大卖家的销售机会；
食杂是一个非常多样化的品类。不论在线上还是线下，消费者购买洗衣粉和美味巧克力的消费行为差异很大。
我们之前写过相似文章，卖家可以戳这里看看：《 亚马逊食杂品类销售指南 》
满足小众特殊的饮食或营养需求，例如，无麸质产品和素食等产品。
在当地稀缺的产品，例如在其他国家或地区受欢迎，但在美国很难找到的产品，物以稀为贵，国外的热门产品可能需求很高。
可以当做赠礼或招待客人的物品，赠礼重要的是与众不同。
4. 亚马逊消费者喜欢更详尽的产品图
大多数卖家认为产品图越多越好，优质的产品图和视频不仅耗时而且很贵。虽然有些卖家可以自己拍摄高清的产品图，但大多数卖家都需要雇佣专业人员帮忙拍摄产品图和视频。
信息图对于具有多种功能的产品特别重要，如电动工具等。但对于服装类产品可能就不是那么重要；
精美的场景图适合投资在时尚产品或其他理想产品上；
产品介绍视频，对于功能复杂或静图难以表现出信息的产品帮助很大。
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