好消息！仅次于亚马逊，又一跨境电商平台向中国卖家开放入驻！

今年，德国第二大电商平台 Otto 将对中国卖家开放平台入驻的渠道！又一个值得掘金的新平台！

做过亚马逊德国站的跨境电商卖家都清楚，德国是一块十分肥沃的市场。

根据2017年德国电子商务基金会的报告显示，德国在线消费者人数高达5200万，网购者在电商网站的平均花费为1515欧元，其中，40%的网上购物者都会选择跨境购物，并且他们会偏向商品价格相对便宜的中国。

德国电商平台 Otto 去年的在线营收达到了 77 亿欧元。在全球综合 B2C 排名中，Otto 仅次于亚马逊排在第二， 是少数能在欧洲市场与亚马逊竞争的平台之一，同时也是全球最大在线服装、服饰和生活用品零售渠道商 。

出售商品涵盖男女服饰、家用电器、家居用品、运动器材、电脑、电玩等。服装，书籍和电子产品是 otto 平台最受欢迎的三大品类。

otto 平台拥有 900 万注册用户，覆盖了 45% 的德国家庭。其中活跃客户有 660 万，大多数年龄在25至55岁之间，62% 的客户是收入高于平均水平的已婚女性。

Otto 真正赢过亚马逊的地方就在于其服务水平，例如他们会为客户提供电话支持。另外 Otto 对卖家也有着很高的要求，所有入住该平台的卖家都需要缴纳增值税，并且不被允许销售廉价的纺织品。Otto 的种种业务经营理念也使其成为了亚马逊在欧洲市场的强大竞争者。

Otto 集团对在入驻其网站的零售商有一些要求，允许时尚和运动、家庭和美容、生活和多媒体的商家入驻，零售商提供的商品集必须多样化和吸引力，必须以德语编写商品内容。

通过一份库存商品数据源，ChannelAdvisor 畅路销的客户即可在 Otto.de、Schwab.de 和 Baur.de上刊登商品。

此外，要成为 Otto 卖家，必须拥有至少100种产品，且内容必须翻译成德语。

Otto平台入驻费用

一次性注册费为10000欧元，佣金15％到50％，没有会员或 listing 费用。

01  消费者 14 天内可以无理由退货

根据德国法律，消费者可以在14天内无理由退货，这一规定也导致了德国超高的退货率。退货率从电子产品的 5-10％ 到时尚品类的 70％ 不等，这让很多跨境卖家感到头疼。

所以卖家一定要注意商品描述不要夸大，尽量与实物符合，尽量减少退货率。

02  要求用德语来写 listing

德国人对于错误百出的语法是非常反感的，所以需要招聘德语过硬的专业人员来写文案，而且很多年纪比较大的人又不懂英文，如果只是简单地谷歌一下就放到 Otto 上，会招致很多当地买家的反感，毕竟谷歌出来的文案跟认真写出来还是有一定差距的。

03  Otto 平台入驻流程等待后续公布

（文章来源：跨境电商达人张）