跨境电商亚马逊怎么开店、选哪种模式、如何选品，选品软件有哪些？

一、亚马逊怎么开店？

很简单，打开亚马逊全球开店官网：https://gs.amazon.cn/home?ld=SECNSOAbaiduBZ001

这里面亚马逊会告诉你如何注册店铺、需要准备哪些资料、注册的具体流程、亚马逊政策、亚马逊如何运营推广等等所有课程。

另外，你也可以关注：【亚马逊全球开店服务号】，记住是这个服务号，之前的那个【亚马逊全球开店】公众号部分内容迁移到了现在的服务号。

注册的时候找一个亚马逊官方的招商经理，然后协助你注册亚马逊店铺即可。招商经理主要是收集卖家店铺信息、给你发注册链接、然后协助你注册店铺。

二、亚马逊做哪种模式：

亚马逊大概有3种主要的模式：

FBA模式:也即发货到亚马逊仓库囤货卖，卖出去以后，货物通过亚马逊物流配送模式，类似于京东自营产品，缺点是做的产品单一，选品失误很容易就亏钱。 流量大，适合有经验的人来操盘。

海外仓模式：自建海外仓库或者租用别人仓库，也是囤货卖，卖出去以后，通过自己的仓库配送给买家，好处是可以灵活处理退货问题。适合做任何类型的产品，尤其是大件产品。流量其次，也适合有经验的人来操盘。

国内自发货：大金链子重点推荐的就是这个模式。流量最小（只要会推广、排名一样挤进前100），不囤货，卖出去再采购给顾客从国内直发给买家，发货可以实现供应商一件代发。适合没有经验的人来练手，售前售中售后问题涉及的事项比较多。好处是，轻资产模式，做不起来随时可以掉头。

二、亚马逊如何选品？

搞清楚一个问题，什么产品更容易吸引买家购买？

1. 性价比高：产品价格低，质量还不错；

2. 复购率高：比如袜子，一次性雨衣，口罩；

3. 评价多评价好：产品上架时间早，有积累好评；

4. 垄断性产品：比如原创设计产品，就你一家或者几家在卖；

5. 季节性产品：短时间需求旺盛；

6. 蹭流量产品：高仿高风险产品，红线边缘游走的灰色产品；

四、如何才能成为选品专家：

1.懂搜索：通过关键字来洞察需求

在寻找合适的产品在亚马逊上销售时，您正在寻找需求和竞争之间的合适平衡点。理想情况下，我们都希望销售需求量大、竞争低的商品——但您必须进行大量研究才能找到这些机会。要找到需求，您将需要查看特定的关键字。

关键词来源：亚马逊搜索框输入某个单词然后自动填充的（记得浏览器定期清理cookie）

2.找对标链接：比如搜索keychain wallet，然后你依次看这类产品，看什么产品卖得不错，你就点进某条链接继续看，然后去BSR和新品排行榜看该类目竞争情况，如果排名80-300名都销量不错，而且上架时间不久，那么证明这个产品有市场。找出对标的几个链接去核算成本是否可以做。

3.找对标店铺：有时候找出来的对标链接如果做不了，毛利太低，此时可以进入竞品的店铺看对手店铺还有在卖哪些产品，最近新上架哪些产品在推。可以根据对手实力选择是否跟着进入或者差异化进入。

排名越靠前，代表店铺最近的销量是最好的。

4.懂数据分析：分析对手差评、分析对手实力、分析对手价格变化趋势、分析对手是否做了站外促销引流、分析市场体量大小、分析进入之后能分得多少蛋糕、懂精细化毛利计算。

5.懂上架玩法：其实市场上大部分产品都存在同质化，创新其实各行各业都很难的。所以不外乎玩法的改变，销售空间的改变。一款产品怎么变着花样的去卖，然后刚好抓住老外的购买喜好。

五、选品软件有哪些：

工欲善其事，必先利其器。善用工具，必然事半功倍。这些工具部分可直接在google chrome浏览器扩展程序中下载，部分有现成工具包。

下面为大家列举一些大金链子常用的选品工具：

1.Jungle scout或者Helium 10（建议大家众筹购买）

2.卖家精灵（有免费的一些功能可以用，比如销量预测价格走势，不用买。要买也是大家众筹去买）

3.Google趋势（需要翻墙才行），免费使用的好工具。

4.如果你店铺有品牌，亚马逊后台自带有个品牌分析工具，这个是最牛B的功能，一定要用上！

5.跟踪几个竞争对手店铺：你就不用思考选品了，跟着竞争对手走。

好了，亚马逊绝对是全球流量最大、市场最大、相对公平公正的电商平台，想做电商的朋友，可以重点考虑这个平台。

有问题欢迎大家找到大金链子咨询！