聊聊Amazon Best Deals

跨境圈最近战乱不断

你来我往的格外热闹

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许久没有更新公众号，最近一直忙的六窍生烟，静下心来，咱们还是继续随机写点内容给诸位看官，今天我们就聊聊Best Deals，算是一篇科普文吧。

亚马逊的站内流量有几大入口，其中有很重要的一块就是Today's Deals。这玩意在亚马逊首页上方横条栏格外的刺眼，也就是正在进行的一些促销产品专栏。有点类似我们大天朝某宝的聚划算，打折促销向来都是备受众多消费者喜爱的玩意儿。

Today's Deals里面其中有一个就是Best Deals。只不过人家在页面上叫Saving & Sales而已。

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一。Best Deals申报的条件和入口有哪些？

Best Deals 简称 BD，是亚马逊站内Deals性价比最高的一个。

众所周知，Lighting Deals是收费的，持续6小时。 

Deals Of The Days（DOTD）持续24小时

唯独BD是可以持续进行14天的。

BD不同于LD和DOTD是没有自行申报的入口的，为了扶持国内招商团队的，亚马逊给国内的招商经理开放了BD的申报权限，也就是说原来的BD是可以通过自己的招商经理来申报的。除此以外，VC也可以申报以及大卖家扶持计划中也有自助申报的入口。

但是，由于某些原因，国内的招商经理申报BD的权限在前一段时间被“软禁”了，这其中的细节也没有说的必要，主要还是BD被很多卖家给玩坏了，BD的大量申报，在排期后再修改价格和ASIN导致的，致使整个BD的大环境看似繁荣，实际很差，亚马逊高层对此事也很重视，我天朝卖家对漏洞的钻研精神用在其他领域，好几个诺比尔奖可能都能包的下来。朝廷出面协调整顿也是情理之中的事。当然还有更重要的一个原因是 Best Deals即将迎来卖家后台自助申报的全新时代，形式可以参考目前LD的推荐和申报，很显然，很大的可能性是收费的...

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二。BD申报的流程是怎样的？

1. 卖家申报：填写BD申报的模板表格，内容大致就是产品信息，ASIN，SKU，价格，库存，促销价格，折扣，还可以指定BD的日期（最终决定权在系统排期）

2. 招商经理初审：这一步骤主要是审查产品标题，产品图片等Listing基本面的情况，符合要求的才继续申报上去，否则打回修改。比如标题是否符合规定，有没有超出规定的字符数，图片是否合规，有没有PS之类的。

3. 美国BD团队审核：审核的要点基本上等同于初审的步骤，只为了筛选出优质符合标准的产品参加BD活动，没问题的录入系统参加排期。

4. 系统排期：亚马逊的系统会根据所有的申报进行排期，这中间会系统会判断这个BD的价格是否正确，库存够不够，应该排到哪一天开始执行，有没有LD的申报冲突等等。绝大多数的BD申报失败都是在这里被拒绝的，因为系统的判断是人为无法参与和修改的。排期成功的会返回一个Deals ID和系统决定的一个活动时间。

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三。BD申报的注意点有哪些？

1. 产品标题合规：标题字符不超过90个，不可以带特殊的标点符号，Brand在标题最前方。

2. 主图合规：因为BD的展示页面主图就是展示图，所以对主图的要求是很高的，纯白底，像素等要符合规定，不可以带任何PS或者非所售商品物件在图片上。

3. 产品活动价格：BD活动价格是该产品最近30天的最低价的基础上给予不低于15%的OFF折扣。价格的问题是大多数卖家头疼的，自己的降价就不说了，被跟卖的价格也影响了最低价，而且这价格自己是无从把握的。一般都是使用第三方软件来查询判断，比如camelcamelcamel或者Keepa。

4. Review的要求：产品Review 3.0以上或者没有Review的产品，但是对Review的数量没有要求。

5. 产品的LD影响：在系统的眼里，Lighting Deals和Best Deals其实是属于同一类型的不同种类的Deals。所以不允许一个产品同时参加 BD和LD。

   所以如果你的产品报了LD，再去报BD，系统就会导致BD的申报失败而取消。这一点有很多申报BD的卖家是不知道的，也就说如果你要报BD，首先你得确保这个产品短期内没有LD的申报和排期，如果有LD的排期，取消掉LD或者放弃做BD。

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四。BD申报的产品应该如何选择？

其实，这个才是我今天最想讲的内容。

很多的卖家对BD的认识都是局限的，因为14天的超长排期，性价比简直没法形容，都以为效果都是杠杠的，然而实际情况并非如此。

首先你得明确BD面对的受众群体是怎样的？

你的产品被BD选中，相当于你的产品原本是呆在指定的大类下面对精准的客户群体来销售的，现在增加了一个比较大的流量入口面前，这个大流量是相对不精准的，而你是利用产品自身+大折扣来吸引这一批的不精准的大流量来实现订单转化。

打个比方。一个大型商超里，你是卖衣服的，本应该呆在服装区域里安安静静的做你销售，现在商超大门口给你一个固定摊位，把你曝光在大流量的客户面前，你需要你自身和折扣来吸引更多的人购买。那么请问，这么热的夏天，你会选择在这个固定摊位上卖夏装还是卖羽绒服？答案就很明显了。

回到BD的产品选择上来，在大量的不精准的流量面前，选择大众化需求多一些的，价格亲民化一些的产品明显效果会好过于一些冷门小众产品，再结合不少于15%折扣的促销甩卖面前，吸引更多的订单转化。

再回到产品自身页面来说，在产品页面上BD是怎样展示的？

在这个折扣的展示基础上，产品自身的流量也可以得到提高转化的效果，也就是告诉自身流量的用户：平时咱是没有这么大力度的折扣的，现在是促销活动，要买的赶紧买。

在转化提升，订单量增加的作用下，产品的Seller Rank以及关键词排名都会有提升，让整个产品都在朝着上升的趋势奔跑。

反过来看，如果你选择的产品本身流量就很低，再加上没有在额外的Deals大流量面前获得很好的转化，那么你的BD效果自然也就是平平无奇，像那个商超大门口孤独的小摊子一样，无人问津，和人来人往的人群形成巨大的反差。

这样来看，选择大众化的产品，选择平时就销量和排名还不错的产品可能会有比较好的效果。