跨境平台Shopee店铺如何正确设置价格？

我们在国内电商平台淘宝，京东，拼多多上搜索产品的时候就会出来好多个同样的产品，价格都是不一的，这种现象就叫做产品的同质化，在这种情况下，价格的设定往往就会显得尤为重要。

利润=收入-成本，售价=成本+利润

对于跨境电商来说，运费一般可能是需要多花些心思去调整的，并且Shopee的运费也不是按照实际运费来收取的，一般都会在定价的基础上再加上隐藏的运费价，所以最后的价格包含了成本，利润和隐藏的运费。

店铺内的产品肯定有一些是价格低的也有些是价格高的，店铺开起来，并不是产品上传之后就不管等着他出单了，还需要根据产品的进价把它们分为引流款和利润款；什么是引流款和利润款，其实也就是表面意思，引流无非就是依靠此类产品为店铺吸引更多的人进来，利润款是主要的利润来源。

引流款的产品也就是价格比较低的，这类产品基本是没有利润的，有的时候甚至会亏本，但是对于铺货型的跨境平台来说，引流产品是必不可少的，当然并不是所有的引流产品都会亏本，很多顾客进到店内买东西都会搭配着进行，单件购买可能我们是亏本的，但如果几件搭配着来的话就是赚了。

利润款在店内也是必不可少的，如果上面的引流款的引流效果非常好的话，那店铺的利润来源就要靠利润款产品了。

大部分人前期找货源的话都会选择1688网站，1688确实是国内很大的货源平台，但同时也有很多人是因为他的价格优惠所以才去，不过时间久了，就会有人发现，在1688上，并不是所有的产品都是最便宜的。

1688上的卖家并非都是厂家，也有很多的批发商，所以你拿到的几个并非是最低的，这就需要我们睁大眼睛，对比各大平台同款货源的价格，争取拿到产品的最低价。

1688是一个货源比较齐全的网站，各种各样的产品类目非常的丰富，价格低的产品不少，那针对于高端的产品价格自然也就高了，说到底，产品是个怎样的价格，还和产品本身有关。

利用价格优势引导顾客下单的还有组合消费法，也就是表面意思，就是说你要买这件衣服，必须连同另一件衣服一起购买，这也算是硬性指标了，还有另一种硬性指标，那就是购物满足多少钱才能发货。这些情况在客户找你聊天时或者下单后及时跟买家沟通好，以免因为消息了解不及时而出现问题。

那么针对东南亚的Shopee利润一般是怎么确定？

东南亚互联网普及没多久，经济发展相对落后，国家均为发展中国家，所以它的利润不会太高，但由于东南亚地区人口红利大，需求也大，这样整体的利润还是很不错的，我们应该用发展的眼光看待事物。

另一方面利润但也同本地竞争对手的多少存在一定的关系，同一杯粥，吃的人多了，你分到的就少，利润也就不高；但如果这个市场还没大有人做，或者你是前几批加入进来的，那利润可就大了去了；竞争对手也不止于市场的竞争，具体下去还包括某种产品品类的竞争，就拿女装类目来说，做的人多了你的利润就少，做的人少你的利润就会大，不过女装真的是一个热门类目啊，做不了女装的可以考虑一下女性消费者周边的产品。

从Shopee各个站点的整体数据来看，台湾站和马来站是利润最高的，台湾的客单价最高，这也是很多新手卖家入驻Shopee首选台湾站点的原因之一。

在争取利润的时候可以采用抢卖新品的方法，新品上市总会引来不小的关注，而且一件新品的上市前期价格都会设置的很高，俗话说物以稀为贵嘛，等都后期这件新品其他卖家也渐渐的上架了，我们算是卖的久的，销量也很可观，就算后期产品大批量的上市，我们也是最有权威的那一个，前期还赚到了不少的利润。

所以，针对你的店铺产品定价选择高价还是低价，都要根据自己的实际情况来做最终的决定，当然价格的设定也不是一成不变的，后期你觉着需要修改再进行修改就是了，不过不建议经常改动价格。

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