亚马逊测试新功能！卖家又多了流量入口

前一段时间亚马逊对前台的搜索结果页进行了大范围的改革，其中最让卖家们感兴趣的肯定就是“编辑推荐”栏目，因为展现位置靠前，并且还带软文介绍，转化率和流量肯定非常可观。

不过亚马逊目前仅采用邀请制的第三方媒体入驻，并且也没有公布对外的联系渠道，很多卖家想要联系推广却找不到门路。

不过最近亚马逊最近在大力推广的新功能却弯道实现了卖家给自己产品加个软文的需求——Amazon Posts

允许卖家发布有关自己产品的推广贴，包括但不限于活动、产品特点介绍等等。

该功能是在今年10月份推出的，但是当时因为功能仍然有些缺陷并且并未向卖家大规模开放，所以使用的卖家很少。

不过最近亚马逊完善了Posts的功能并开始逐渐开放给越来越多的第三方卖家，今天就和大家分析一下Posts的用法和利弊。

要上传的是什么发票？

Post一般包括下面这几个要素构成。

点击图片、介绍或是“see more”都是跳转到详细的Post页面，只有在这个详细页面中才可以继续调到具体的产品，略有一些麻烦。

如果点击Post顶部品牌名称的话就会跳转到旗舰店页面，要比进产品链接的步骤少一点。不过看它这么不起眼，估计也就只有死忠粉和我这种摸索新功能的人回去点一点试试看吧。

Post中的图片和文字的内容都是卖家自己编辑的，有卖家介绍产品特点，也有描述使用场景，总之在这方面可玩性还算比较高的。

那么卖家编辑的这些Post会在什么地方展现呢？目前为止亚马逊Post有以下四个展现位置。

1、品牌详细信息页面，也就是在自己产品的详情页底下展现。

2、相关（Related）品牌详情页，展现在竞品产品的详情页底下（重点）

3、相关Post页面，展现在竞品的Post页下。

4、品类Post页面，展现在本品类的Post主页下。

我重点来讲讲第2点，展现在竞品详情页下的情况。

Post在产品详情页的展现位置并不算靠前，紧挨在“Related Video”或者是自动广告栏的后面。

不过这个位置依然非常重要，因为它正好卡在了Q&A的上方。按照欧美消费者的购物习惯，Q&A以及更下方的Review栏是非常重要的参考，基本上在购物的时候都会看一下这两个地方，而Post占在这个位置很显然会有比较可观的曝光量。

并且在竞争激烈的3C类目，我也看到不少卖家已经把Post功能玩出花来了。在图上简单地写了使用方法，非常吸引人，引流效果可能会比展现靠前的自动广告更加好。

Post可以不受主图限制地使用更加高端大气（花里胡哨）的图，两个展现方式对比下毫无疑问广告投放就输了，那么Post功能怎么使用呢？

Post的使用方法和缺陷

目前Amazon Posts仅限受邀参加计划的第三方卖家使用，大家可以先注册成为候选等到亚马逊的邀请邮件（注册链接到文末扫码找我领取）。

除了使用限制之外，Post也只能展现在亚马逊APP中展现，并没有电脑端页面。不过鉴于Post并不是什么特别复杂的功能，所以如果在手机端的反映不错，亚马逊分分钟就可以搬上电脑端。

我虽然是比较看好它优异的展现形式，但是流量入口不足依然是Post比较严重的问题，除了展现在竞品底下的位置，其他三个展现位置的流量都比较堪忧，基本就是闭环流量，外部进来的流量很少。

除了流量问题之外，要多点一步才能进入产品链接也是比较严重的问题。手机端的客户惰性非常大，稍微麻烦一点的操作步骤都会让点击大量浪费掉。按照目前Post的表现来看，只能算是对流量入口的一个补充作用。

而上面Post的问题恰好就是广告投放的优势，不仅展现位置多样而且直接进入产品详情页，投放的机制也在卖家的掌控之下。所以目前流量比较欠缺、需要打开流量入口的卖家还是考虑怎么用好站内广告吧。