从小卖家到跨境电商第一家居品牌，致欧科技完成品牌化转型

在全球疫情爆发且持续蔓延的大背景下，海外零售线上化趋势加速，国内家居市场迎来了出口旺季。

据Euromonitor数据显示，2020年全球家居用品市场规模为6772.78亿美元，到2025年，其市场规模将达到8519.84亿美元。

作为国内知名家居跨境电商企业，致欧科技旗下的SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA三大自有品牌，不仅常年位列亚马逊等第三方电商平台畅销榜前列，还是亚马逊欧洲第一大家居卖家。

从河南小卖家到跨境电商第一家居品牌，致欧科技是如何完成品牌化转型的？

一、全球化战略布局

亚马逊作为全球跨境电商巨头，拥有超高的在线流量和庞大的消费群体。所以，致欧科技通过亚马逊链接国际市场，是致欧科技进行全球化布局的重要策略。

数据显示，致欧科技通过亚马逊B2C方式实现的销售收入占比总营收分别为81.13%、71.80%、67.87%，通过亚马逊Vendor B2B方式实现的销售收入占比总营收分别为8.41%、8.45%、9.36%。

这种深度绑定亚马逊的模式，为致欧家居奠定了基础，不仅享受到了平台的红利，更助力其布局全球化。

致欧创始人宋川最初在德国留学，于是致欧家居以德国为起点，后来逐渐拓展到欧洲、美国、法国、意大利、西班牙等国家。

根据Euromonitor数据，欧洲为全球家居用品市场规模最大的地区，2020年市场规模高达2127.65亿美元，美国为1800.54亿美元排名第二。

于是致欧家居在欧美和美国设立本地仓储物流中心，实现本地销售、本地发货的一体化流程。

致欧旗下有SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA三大自有品牌。从细分品牌深入，打造品牌矩阵。

其中SONGMICS为家居品类，主要包括收纳类、用具类和装饰类；

VASAGLE为家具品牌，主要包括生活家具和办公家具，比如电视柜、餐桌、办公椅等；

FEANDREA为宠物家居品类，主要包括猫爬架、狗窝、宠物垫等。

二、品牌推广

1）除了在独立站进行品牌展示外，致欧还通过电商平台旗舰店、社交媒体等进行持续的品牌展示。此外，通过KOL营销进行口碑传播。

2）通过在亚马逊站内加强关键词以及品类内搜索广告的投入，通过推动型和拉动型广告配合的方式，帮助整个广告系统提高产出，降低CPC或CPM的投入。

3）在品牌推广方面，致欧没有选择专业团队而选择一位忠实消费者，以真实的视角贴近与消费者之间的距离。

三、本土化运营

致欧有一个近50人的客户服务团队，提供英语、德语、法语、意大利语、西班牙语等语种的客户服务。

致欧从选品到产品设计、包装再到运营思路都是按照国际市场的消费需求来设计的，充分利用国内供应链优势和国外设计团队构建行业壁垒。

在最后一公里上，致欧加入了亚马逊一体化式物流服务FBA。致欧也在海外自建15000㎡+的仓储物流中心，使仓储管理系统完全实现了系统化、自动化。