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大家具也出事，华东6亿大卖遭封；吃相难看，Vine评论收费了

蓝海亿观网

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2021-08-15 12:52

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在深圳卖家（华南）遭遇封号劫波之际，江浙（华东）一带的卖家，似乎安然无恙，少有封号消息传出，一众大卖家更是稳如磐石。

业内人士曾分析，华东地区的卖家跟华南卖家相比，属于“后起之秀”，许多是传统外贸转型做跨境的，在“黑科技玩法”上不如华南卖家“娴熟”，因此总体上比较稳妥。

此外，还有一个原因是，浙江许多卖家是做大件家具、家居的，测评、刷单起来也比较不方便。

然而，事情难料，近日一家主营家具产品的浙江大卖家传出被封号的消息。

据同花顺金融研究中心消息，主营办公家具的恒林股份向投资者透露，公司旗下家居品牌Smugdesk遭到亚马逊封号。目前，恒林股份与成立专项工作组，与亚马逊进行积极沟通，以回复账号运营。

（恒林股份答投资者问题）

目前，在亚马逊上搜索”Smugdesks”，依然可以看到许多跟该品牌有关的联想搜索词，然而，没有找到该品牌相关的链接。

不过，依照这一搜索词，可以搜索到恒林股份其他的品牌，如同样销售办公椅的NOUHAUS等。

恒林家居是一个专注“做椅子”的大卖家，2020年，净利润最高达3.8亿。

2020年上半年，恒林股份的办公椅贡献了一半以上的销售收入，约9.12亿元，占据总营收的一半多。

这些办公椅，其实就是我们平时很常见的椅子，但恒林深耕办公椅多年，将椅子的质量和舒适度做到非常好的程度。

恒林股份目前的业务中心，依然以B2B传统外贸为主，同时，以ODM模式向世界家居行业领军企业宜家IKEA供货。此外，家得宝、史泰博、SourceByNet都是其重要采购商。

近年来，恒林股份进军B2C跨境电商，在亚马逊上部署了几个品牌。2020年，跨境电商业务为其贡献了6.48亿左右的营收。

按理说，大件家具比较少刷单的，至少操作起来比较麻烦，但恒林股份的办公椅店铺依然出事了。可以说，恒林股份的跨境电商业务刚刚起步，再次遭遇封号，对其是B2C跨境电商业务是一个打击。至于封号的具体原因，有待官方确认，在此并未下任何结论。

在亚马逊封号之余，又不断推出新政策。

亚马逊近日通知卖家称，卖家参加Vine计划，每个产品将收200美元，从10月12日开始生效。

今日，有不少已经使用了Vine计划的卖家，收到了亚马逊的邮件通知。

“再也不能注册个账号，然后随心所欲地送测3-5个产品了。200美元一个，这血放得很疼！”一位亚马逊卖家无奈反馈。

关于Vine评论计划新政，亚马逊强调了四个点：

●不加入Vine计划，卖家也可以向消费者索要评价，比如request a review一键索评，或者通过站内邮件索评（内容当然要合规）；

●从10月12日起，新注册的产品会在第一个Vine评论生效后7日内，对所有新注册的产品收取一次性费用；

●如果新注册Vine的产品，在90天内没有获得Vine评论，将不收取费用；

●10月12日前已经注册Vine的产品，不在收费范围内，仍然可以免费使用Vine评论功能。

消息一出，不少卖家纷纷表示：“亚马逊吃相太难看了！”

为何如此？因为此前的Vine评论是免费的。

有卖家表示，参与Vine评论，产品由卖家免费送给消费者，物流费用也由卖家承担，亚马逊几乎零成本。现在却反过来要收取每个产品200美元的费用？这不是在明目张胆地抢钱吗？

“早期评论人虽然也要收取60美元费用，但好歹是由亚马逊向消费者提供折扣券，而不是产品全免费！原来关闭早期评论人计划，就是为了给Vine计划收钱做铺垫啊！”一位卖家吐槽。

另有卖家表示，以前参加Vine计划的人不多，现在更不会有人参加了。万一花200美元，结果换来一个差评，那不是吃饱撑着，“赔了夫人又折兵”吗？

一些卖家反馈，事实上真的花了大价钱，买了差评。

深圳一位资深卖家感慨，原先看到新闻报道，说亚马逊对大卖家“痛下杀手”，可能是被媒体和美国官方施压，他还将信将疑。现在他完全相信，这就是亚马逊的预谋了。

关闭早期评论人计划，缩窄官方邀评渠道；大肆封杀大卖家，震慑刷单和小卡片风气，让卖家不敢轻举妄动。紧接着放大招，Vine计划开始收费：好了，韭菜们已经被吓得不敢乱动了，是时候收割一茬了，好一套组合拳！拳拳到肉，滴水不漏！该卖家评论称。

“怎么办？刷单不敢刷，我们推新现在就指着Vine呢。亚马逊这大镰刀，挥舞起来真是太溜了！”一位卖家陷入了茫然。

“其实Vine收费，一早就猜到了，没猜到的是收费竟然这么贵。”

▌200美元一个产品，花得不值？

不过，对于此次亚马逊对Vine计划开始收费，有不少业内人士认为影响范围应该不会太大。

厦门卖家于先生向《蓝海亿观网egainnews.com》反馈，目前参加Vine计划的人本身并不多。而亚马逊开始收费后，相信参加的人会更少。

于先生介绍，每一个亚马逊账号，能够参加Vine的产品只有5个，对大部分卖家来说，数量还是偏少，尤其是铺货卖家来说，5个产品根本就不够看。

“不好说亚马逊就是想‘割韭菜’吧，只能说，在未来，服务收费是趋势，大家要做好成本控制。”

至于未来是否会放宽Vine产品数量，于先生认为有可能放宽，但也一定是慢慢开放。

深圳卖家Lee则认为，亚马逊所有官方邀评，都存在不小的风险。即便产品质量很不错，也会有一些莫名其妙的点让消费者不满意，招来差评也是常事。

“在不收费的情况下，大家使用官方邀评渠道尚且很谨慎，更何况是收费？而且这个费用还不低。”Lee认为，最终会为Vine计划买单的人肯定有，但数量应该不会太多。

“Vine本身也有很多问题，我尝试过一段时间。多款产品送出去后，消费者根本不留评论。开case询问，亚马逊官方回复说这种情况是允许的。之后我就没再为产品开过Vine，更别说以后收费了，”Lee表示。

卖家Lucas则反馈，Vine开了之后，要么没有人领产品；要么领完产品后一个多月都不评价。从整体来看，早期评论人的性价比更高。200美元根本没有花的价值。

他表示：“其实目前亚马逊最该解决的，还是在近期内安抚卖家，如今的卖家对平台的安全感十分缺乏，已经有不少人在计划着‘逃离亚马逊’了。这个时候真的不是‘割韭菜’的时候。”

针对此次Vine收费的影响，一位资深观察人士做出了总结，仅供大家参考：

首先，从今天开始，到10月12日之前，应该会有一大批卖家为产品申请Vine，趁免费期还没结束，这对亚马逊来说，应该是个不错的现象；

其次，10月12日之后，卖家申请Vine会更加谨慎，更多地为优质产品开，而不仅仅是销量高、利润高的产品，这能够在一定程度上，督促卖家更关注产品质量，算是一个趋势；

最后，由Vine评论的性质决定，对于品牌卖家来说，这200美元应该还是要花的，尤其在刷单不敢刷，小卡片不敢放的情况下，推新难度剧增。而亚马逊的目标，可能就是这一小批真正有需要的人，对大多数卖家，亚马逊很可能不太在乎。

总体而言，此番Vine收费，跟此前的催交保险相比，影响范围会小不少。卖家也不用太过义愤填膺（毕竟不是强制）。

▌Vine申请条件

当然了，Vine也不是想申请就能申请的。

根据亚马逊的规定，想要申请Vine的产品，必须符合以下条件：

●已注册品牌，且必须是R标；

●商品详情页上的评论数量要少于30条；

●商品状态为可出售的新品，且需要使用亚马逊物流；

●非成人用品；

●已经上架的产品才能申请Vine，预备上架的产品不在范围内；

●库存不能为0；

●商品详情描述、图片要完整。

除此之外，一旦申请Vine之后，亚马逊还会对产品进行约束，有以下情况出现，会被取消Vine资格：

●送测产品有捆绑多个产品的情况；

●要求消费者单独购买其他产品才送测的情况；

●送测产品必须是标品，不具备普适性的产品比如特定型号打印机才能使用的墨盒，不在送测范围内；

●送测产品跟申请的产品不一致的情况；

门槛不是很高，但也不是完全没有。对卖家来说，如果真心想要送测，还是能够找到符合条件的产品的。

此番Vine收费究竟会产生怎样的波动？我们还是静待10月12日的到来。

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