TikTok+红人营销，品牌不能错过的“流量密码”
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Penningtons是一家加拿大时装零售商店，专门经营大码女装，为了提高其知名度，Penningtons与加拿大知名KOL艾丽西亚·麦卡维尔 (Alicia Mccarvell) 合作。
在合作期间，艾丽西亚·麦卡维尔 (Alicia Mccarvell) 为了更好展现Penningtons的夏季泳装，她尝试以变装的形式给观众更加直接的观感。同时也分享了她如何获得重新穿上泳装信心的故事。
根据品牌的内部指标，TikTok上的内容收到的评论比其他平台上的评论高53%，点赞数高出18%，观看次数高出55%。
这场活动开展的很成功，TikTok作为国内互联网出海的新代表，在海外有很大的影响力，TikTok+红人营销，自然成为品牌出海的“流量密码”。
那么针对出海品牌卖家，TikTok的红人营销玩法有哪些？
一、短视频创意内容营销
这种模式在TikTok上备受用户欢迎，是比较常见的合作模式，开箱视频本质就是趣味版的产品介绍和体验。一般是由卖家把产品寄给合作的红人，通过红人描述自己的真实评价，而不是生硬地去打广告。
虽然只是简单的开箱视频，但是能更动态的展现细节，可以让观众更加直观地知晓产品的特性和使用方法。
如果开箱的是科技类产品，消费者更关注的是实用性。对红人的专业度和垂直度要求很高，那么测评的重点就不仅仅是产品的外观，更要对产品的核心功能进行详细的讲解。
红人将产品整合到他们的TikTok视频中最自然的方式之一就是通过情景剧情或者生活VLOG等形式。
情景剧情：红人通过讲段子、职场生活、居家生活、带娃日常等剧情抓住观众的眼球，并在其中穿插一些广告。
生活VLOG：红人通常通过早上或者日常视频就可以完成，红人将带领观众度过他们的一天，并将产品或者服务作为他们视频中的一部分，无形中给粉丝种草。
这种方式的有效之处在于它与红人的内容有机地结合在一起，不仅能增加受众对产品的兴趣，还能起到增加品牌力的作用。
TikTok用户年龄段：全球用户中，34岁以下的人口约50%。在这个年轻群体占比大的短视频平台，舞蹈、健身、音乐等才艺展示深受大众喜欢。并且这类红人的粉丝粘性往往很高。
Charli D'Amelio在TikTok不间断地上传自己编排舞蹈的视频，短短半年多，就获得了超过5000万的粉丝，视频基本都是千万级播放量起步。
2019年，D'Amelio翻跳K Camp乐队的歌曲《叛徒（Renegade）》，这首歌一跃成为当月最热门歌曲。
某牙套品牌母公司2020年找D’Amelio做推广，两天股价累涨40%，青年佩戴牙套同比增长逾25%。
口播种草是指红人在自己的短视频中，基于产品的视觉展示，描述它的功能、展示是如何使用等等，借此吸引用户对产品产生购买兴趣，是一种比较直接的产品广告形式。
人们喜欢笑，一些品牌，如GEICO，擅长将无聊的话题变成有趣的广告，给人留下深刻印象。
来自CalebCity的喜剧KOL Caleb Glass做了一个搞笑的小品，他让通灵师通过猜他那天吃了什么来证明他们的能力。如果通灵师的答案是正确的，他同意委托通灵师寻找隐藏的遗产并与他们平分钱。
通灵师猜测出所有正确的食物，但假设这么好的菜必须厨师烹饪，Glass把赞助的产品“Devour Foods”放在桌子上，告诉通灵师他们错了，因为这道菜是用微波炉准备的。
一场激烈的比赛随之而来，视频以产品展示结束。
这段视频成功的原因是:它阐述了这样一个观点:在完全不同的情况下，微波食物不可能美味。拥有俏皮身份的品牌可以选择喜剧红人来推广他们的产品。
二、标签挑战赛
相对于种草视频和直播，挑战赛难度低、复制性强、传播率高，且容易掀起热潮，据统计，80%的TikTok用户都喜欢参加挑战赛。
红人参与标签挑战赛，不仅可以展现品牌的价值，还可以提高品牌的效应。
为了吸引更多的受众群体，Aldo通过招募TikTok红人发起#StepintoLove品牌标签挑战赛，希望观众观看并分享自己喜欢的Aldo鞋，然后穿着它自信跳舞的视频。
通过红人的引领以及TikTok平台的病毒式传播，这次标签页面上线的60天内覆盖了美国各地的数十亿人，产生了数十亿的视频观看次数，引发了数百万的视频创作，不仅赢得了大众品牌的知名度，还促使用户购买该品牌的鞋子。
2018年，Guess品牌在秋季系列的营销活动中，Guess希望呈现品牌自信、个性以及有冒险精神的品牌内涵，邀请4位KOL参加#InMyDenim挑战赛，引导受众通过拍摄视频，大胆得展示自己特有的牛仔服饰。
在为期6天的活动期间，#InMyDenim实现了超过5.5万个用户生成的视频，1050万的视频浏览量，14.3%的互动率，以及在TikTok上的Guess账号增加了超过1.2万的粉丝。
2020年，百事可乐发现无法通过惯有的现场活动接触到消费者，于是瞄准TikTok这个平台，邀请5位顶级音乐人以当下年轻人口味的方式翻唱了一首老歌，并邀请TikTok上活跃的KOL以#SileriSiAzi为标签，以新发布的BGM展示最喜欢的派对舞蹈动作。
这场夏日派对异常成功，有数万名当地的TikTok用户分享了他们的创意舞蹈，浏览量超过1.02亿次。
三、广告投放
在TikTok上不止可以借助红人来引流获取免费流量，还可以通过付费流量一起推广。目前TikTok主流的付费广告类型包括了开屏广告、In-feed （信息流广告）、贴纸广告等。
Brand Takeover（品牌开屏广告）：是指刚打开TikTok时出现的广告，视觉冲击力强，可以添加链接将用户引导至内部或者外部网站，有利于品牌的推广营销。最重要的是，Brand Takeover一天只接收一个广告客户的投放。
TopView（超级首位）：和Brand Takeover非常相似，可以添加链接将用户引导至内部或者外部网站，TopView是唯一一个能使用长达六十秒视频素材的广告形式，并且支持用户点赞、评论、转发等互动行为，可以和用户建立深层联系。
In-feed Ads（信息流广告）：是指用户在刷视频中穿插推送的广告，相比开屏广告，信息流广告成本要小很多，适合想要涨粉或者是增加粉丝粘性以及中小品牌的企业进行投放。
贴纸广告：是品牌可以创建符合自己品牌调性的贴纸或者滤镜，贴纸的特色主要是通过趣味的方式提高参与度，用户在发布视频时选用您的滤镜或者是贴纸，增加品牌的曝光度、而且更能突出品牌方的卖点优势。
19年6月份，红旗品牌首款豪华B级SUV-HS5上市时选择了TopView广告，实现了1亿+的超级曝光、1200W的总点击、31%的超高互动率，一周内一汽红旗蓝V涨粉22万，实现了社交资产的有效沉淀，展现了TopView广告的营销价值和成果。
PUMA采用In-Feed广告展现形式投放，广告还融入了炫酷复杂的动画和视觉效果，增强了产品的外观，同时使得视频对TikTok用户更有吸引力，用户刷到以后会出现引导标签，点击后可以跳转落地页。
PUMA的三个In-Feed广告在英国覆盖了超过 2000 万用户，26% 的有效浏览率、2秒390万的巨大浏览量，以0.99 英镑/CPM的成本满足了该品牌的广告活动预算。
Stradivarius推出了一项新服务——Stadishopers TV，为了提高知名度和曝光度，Stradivarius使用TopView（超级首位/开屏广告）和In-Feed Ads（信息流广告）两种非常有效的广告形式来进行品牌营销。
活动结果取得了巨大成功，平均观看时间达到了14.02秒，参与率达到了16.21％，并且在两天内还吸引了12,000多名新粉丝。
Quickbooks是一款外国的会计软件，在TikTok上设计了专属的品牌特效，这个特效一开始就在屏幕用白字绿底明显的突出：BACK SMALL BIZ，伴随着带感的BGM进行变换，参与者们随着BGM做着胜利的姿势。在左上角有一条带着Quickbooks图标的绿丝带。
四、TikTok红人直播带货
相较于短视频带货，直播带货的互动性更强，刺激用户消费的目的性更强。由于粉丝对红人的信任和喜爱，大多数粉丝都会因为红人的推荐去购买相应的产品。
Penningtons是一家加拿大时装零售商店，专门经营大码女装，为了提高其知名度，Penningtons与加拿大知名KOL艾丽西亚·麦卡维尔 (Alicia Mccarvell) 合作。
在合作期间，艾丽西亚·麦卡维尔 (Alicia Mccarvell) 为了更好展现Penningtons的夏季泳装，她尝试以变装的形式给观众更加直接的观感。同时也分享了她如何获得重新穿上泳装信心的故事。
根据品牌的内部指标，TikTok上的内容收到的评论比其他平台上的评论高53%，点赞数高出18%，观看次数高出55%。
这场活动开展的很成功，TikTok作为国内互联网出海的新代表，在海外有很大的影响力，TikTok+红人营销，自然成为品牌出海的“流量密码”。
那么针对出海品牌卖家，TikTok的红人营销玩法有哪些？
一、短视频创意内容营销
这种模式在TikTok上备受用户欢迎，是比较常见的合作模式，开箱视频本质就是趣味版的产品介绍和体验。一般是由卖家把产品寄给合作的红人，通过红人描述自己的真实评价，而不是生硬地去打广告。
虽然只是简单的开箱视频，但是能更动态的展现细节，可以让观众更加直观地知晓产品的特性和使用方法。
如果开箱的是科技类产品，消费者更关注的是实用性。对红人的专业度和垂直度要求很高，那么测评的重点就不仅仅是产品的外观，更要对产品的核心功能进行详细的讲解。
红人将产品整合到他们的TikTok视频中最自然的方式之一就是通过情景剧情或者生活VLOG等形式。
情景剧情：红人通过讲段子、职场生活、居家生活、带娃日常等剧情抓住观众的眼球，并在其中穿插一些广告。
生活VLOG：红人通常通过早上或者日常视频就可以完成，红人将带领观众度过他们的一天，并将产品或者服务作为他们视频中的一部分，无形中给粉丝种草。
这种方式的有效之处在于它与红人的内容有机地结合在一起，不仅能增加受众对产品的兴趣，还能起到增加品牌力的作用。
TikTok用户年龄段：全球用户中，34岁以下的人口约50%。在这个年轻群体占比大的短视频平台，舞蹈、健身、音乐等才艺展示深受大众喜欢。并且这类红人的粉丝粘性往往很高。
Charli D'Amelio在TikTok不间断地上传自己编排舞蹈的视频，短短半年多，就获得了超过5000万的粉丝，视频基本都是千万级播放量起步。
2019年，D'Amelio翻跳K Camp乐队的歌曲《叛徒（Renegade）》，这首歌一跃成为当月最热门歌曲。
某牙套品牌母公司2020年找D’Amelio做推广，两天股价累涨40%，青年佩戴牙套同比增长逾25%。
口播种草是指红人在自己的短视频中，基于产品的视觉展示，描述它的功能、展示是如何使用等等，借此吸引用户对产品产生购买兴趣，是一种比较直接的产品广告形式。
人们喜欢笑，一些品牌，如GEICO，擅长将无聊的话题变成有趣的广告，给人留下深刻印象。
来自CalebCity的喜剧KOL Caleb Glass做了一个搞笑的小品，他让通灵师通过猜他那天吃了什么来证明他们的能力。如果通灵师的答案是正确的，他同意委托通灵师寻找隐藏的遗产并与他们平分钱。
通灵师猜测出所有正确的食物，但假设这么好的菜必须厨师烹饪，Glass把赞助的产品“Devour Foods”放在桌子上，告诉通灵师他们错了，因为这道菜是用微波炉准备的。
一场激烈的比赛随之而来，视频以产品展示结束。
这段视频成功的原因是:它阐述了这样一个观点:在完全不同的情况下，微波食物不可能美味。拥有俏皮身份的品牌可以选择喜剧红人来推广他们的产品。
二、标签挑战赛
相对于种草视频和直播，挑战赛难度低、复制性强、传播率高，且容易掀起热潮，据统计，80%的TikTok用户都喜欢参加挑战赛。
红人参与标签挑战赛，不仅可以展现品牌的价值，还可以提高品牌的效应。
为了吸引更多的受众群体，Aldo通过招募TikTok红人发起#StepintoLove品牌标签挑战赛，希望观众观看并分享自己喜欢的Aldo鞋，然后穿着它自信跳舞的视频。
通过红人的引领以及TikTok平台的病毒式传播，这次标签页面上线的60天内覆盖了美国各地的数十亿人，产生了数十亿的视频观看次数，引发了数百万的视频创作，不仅赢得了大众品牌的知名度，还促使用户购买该品牌的鞋子。
2018年，Guess品牌在秋季系列的营销活动中，Guess希望呈现品牌自信、个性以及有冒险精神的品牌内涵，邀请4位KOL参加#InMyDenim挑战赛，引导受众通过拍摄视频，大胆得展示自己特有的牛仔服饰。
在为期6天的活动期间，#InMyDenim实现了超过5.5万个用户生成的视频，1050万的视频浏览量，14.3%的互动率，以及在TikTok上的Guess账号增加了超过1.2万的粉丝。
2020年，百事可乐发现无法通过惯有的现场活动接触到消费者，于是瞄准TikTok这个平台，邀请5位顶级音乐人以当下年轻人口味的方式翻唱了一首老歌，并邀请TikTok上活跃的KOL以#SileriSiAzi为标签，以新发布的BGM展示最喜欢的派对舞蹈动作。
这场夏日派对异常成功，有数万名当地的TikTok用户分享了他们的创意舞蹈，浏览量超过1.02亿次。
三、广告投放
在TikTok上不止可以借助红人来引流获取免费流量，还可以通过付费流量一起推广。目前TikTok主流的付费广告类型包括了开屏广告、In-feed （信息流广告）、贴纸广告等。
Brand Takeover（品牌开屏广告）：是指刚打开TikTok时出现的广告，视觉冲击力强，可以添加链接将用户引导至内部或者外部网站，有利于品牌的推广营销。最重要的是，Brand Takeover一天只接收一个广告客户的投放。
TopView（超级首位）：和Brand Takeover非常相似，可以添加链接将用户引导至内部或者外部网站，TopView是唯一一个能使用长达六十秒视频素材的广告形式，并且支持用户点赞、评论、转发等互动行为，可以和用户建立深层联系。
In-feed Ads（信息流广告）：是指用户在刷视频中穿插推送的广告，相比开屏广告，信息流广告成本要小很多，适合想要涨粉或者是增加粉丝粘性以及中小品牌的企业进行投放。
贴纸广告：是品牌可以创建符合自己品牌调性的贴纸或者滤镜，贴纸的特色主要是通过趣味的方式提高参与度，用户在发布视频时选用您的滤镜或者是贴纸，增加品牌的曝光度、而且更能突出品牌方的卖点优势。
19年6月份，红旗品牌首款豪华B级SUV-HS5上市时选择了TopView广告，实现了1亿+的超级曝光、1200W的总点击、31%的超高互动率，一周内一汽红旗蓝V涨粉22万，实现了社交资产的有效沉淀，展现了TopView广告的营销价值和成果。
PUMA采用In-Feed广告展现形式投放，广告还融入了炫酷复杂的动画和视觉效果，增强了产品的外观，同时使得视频对TikTok用户更有吸引力，用户刷到以后会出现引导标签，点击后可以跳转落地页。
PUMA的三个In-Feed广告在英国覆盖了超过 2000 万用户，26% 的有效浏览率、2秒390万的巨大浏览量，以0.99 英镑/CPM的成本满足了该品牌的广告活动预算。
Stradivarius推出了一项新服务——Stadishopers TV，为了提高知名度和曝光度，Stradivarius使用TopView（超级首位/开屏广告）和In-Feed Ads（信息流广告）两种非常有效的广告形式来进行品牌营销。
活动结果取得了巨大成功，平均观看时间达到了14.02秒，参与率达到了16.21％，并且在两天内还吸引了12,000多名新粉丝。
Quickbooks是一款外国的会计软件，在TikTok上设计了专属的品牌特效，这个特效一开始就在屏幕用白字绿底明显的突出：BACK SMALL BIZ，伴随着带感的BGM进行变换，参与者们随着BGM做着胜利的姿势。在左上角有一条带着Quickbooks图标的绿丝带。
四、TikTok红人直播带货
相较于短视频带货，直播带货的互动性更强，刺激用户消费的目的性更强。由于粉丝对红人的信任和喜爱，大多数粉丝都会因为红人的推荐去购买相应的产品。
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