一大波外贸工厂向天猫双11进发

今年天猫双十一，全国上千个制造产业带的百万工厂参与进来，一大批外贸工厂也赫然在列。

据悉，这是这批外贸工厂转战国内市场首次参与双十一，他们将通过C2M“不开店模式”的天天特卖工厂店直面国内消费者，为双十一提供产能储备的柔性供应链。而与此同时，国内上千家产业带数字化工厂商品也将直通淘宝、天猫、速卖通以及lazada等跨境电商平台。

官方数据显示，今年天猫双11期间，阿里B2B深度赋能的2000个制造业产业带，向全国和全球消费者直供源头好货，内外贸备货量均实现倍增。

据阿里巴巴中国内贸事业部内贸商品供应链小二张波称，预计此次双十一，工厂店的消费者将达5亿，所有的外贸工厂都将和工厂店一起，以天天特卖工厂作为唯一出口，参与整个大促活动的各种玩法。比如，工厂店会有专门的会场、相应的流通渠道以及to C端的营销玩法，包括满减活动等。

“在流量上，我们遵从平台双十一的规则，但由于工厂店的商品是定向开发出来的，性价比会更高，所以能获得的流量预计也会更多。”张波称，过去一年，阿里新增用户1亿，其中70%来自下沉市场，而工厂店主打的就是“下沉市场”（这里指消费力）。

此次双十一，外贸工厂采用自愿报名参加制，由平台进行筛选，具体筛选机制为：

一、工厂已经上线商品的表现，包括订单量、商品服务频率、货品退换率、转化率以及与同类商品的对比情况，这些也是1688所关注的硬门槛。

二、供应商资质，在工厂入驻过程中的供应商资质、评分。对于一些资质不强的工厂，1688会采取降级处理，甚至不允许参加双十一。

“之所以采取这两个维度去筛选工厂，也是为了考验这些外贸工厂在双十一这样的大爆发下，能否承接住这样的新挑战。”张波谈道。

至于为什么外贸工厂也参与双十一，这要从阿里整体的战略说起。在阿里巴巴2019年度全球投资者大会上，“内需”与“全球化”、“大数据云计算”一起被确立为阿里三大战略。而促内需的未来打法正是要通过“下沉”和“供给侧”两个关键词集中体现。作为阿里起家业务的1688自然要携手外贸产业带把握这个数字化先机。

据了解，1688已覆盖全中国644个知名产地的源头厂货，145个百亿级产业带，正帮助全国知名产地源头工厂搭建数字化通路，打造产业大协同驱动制造升级的C2M新模式。

今年4月，阿里1688和天天特卖一起做了场试验。阿里B2B深耕20年的遍布全国的产业带工厂和阿里的聚划算天天特卖合璧——“天天特卖工厂店”上线。这使得工厂不用自己在线上开店，平台通过分析C端数据销售趋势指导工厂开发新品和定价策略，工厂直接从OEM转型为由数据指导的ODM。

特卖工厂店的出现也被视为全新的工厂增长方式，在该模式下，天天特卖工厂负责前端的店铺运营与流量，包括零售端的操作，1688负责后端选品及开发，以实现制造工厂的数字化转型。

对于爆品的开发，1688有自己的一套逻辑。其希望通过市场洞察、产品的属性定义以及多元商品策略，来做精准爆品企划，再与工厂进行更紧密的联合开发，从选品到改品、造品的流程做成本优化，进行IP产品打造，最后再针对定向人群和渠道精准投放，以获取更高效的商品成长。

布料锁边、剪裁、装伞骨、撑伞、缝伞，这是制作一把伞的完整流程。坐落在杭州萧山南阳伞都的传统外贸工厂汉德伞业就靠着这样的制伞工艺走过了9个年头，其主要生产各种晴雨伞、广告伞、外贸伞、自动伞，三折伞等各类特制伞，如今日产8000把。

进入汉德伞业工厂，内部到处挂着备战双十一的横幅，生产线的60多名工人正有条不紊的手工“造伞”。临近双十一，工人们的工作时间也拉长到了晚上九点，而汉德伞业总经理王非对这场即将到来的“大考验”既兴奋又紧张。

据悉，此次参与双十一，阿里会给予各个工厂一个备货值。王非预计，其双十一销量可能比日常翻十倍左右。

据介绍，雨伞行业转化率一般在5%左右，而工厂店模式带来的转化率能达到12%，月销20万把左右，即使在雨伞行业的淡季，汉德的销量也能达到日均500单。

一把带有卡通印花的黄色雨伞，这是1688今年帮助汉德以大数据分析前景和增量空间所做的一个成功案例，上线七天后，就做到日销千单。而此次，王非也将带着数款这种定制化雨伞上阵双十一，且商品单价只有9元到二十几元不等。

“通过销售曲线，工厂可以知道接下来需要做哪些款式以及产量多少，帮工厂控制安全库存。此次双十一也不会出现像以前生产大批货但最后库存压在手里的状况。”张波说道。

目前，汉德60%以上的销量来自于工厂店，30%来自阿里批发，剩下的主要是定制类产品。

坐落在杭州的另一家集研发、生产、自营出口于一体的外贸彩妆企业——浙江瑞丽科技有限公司也在发动所有生产线紧锣密鼓地为双十一做最后的准备。

据介绍，成立于2014年的瑞丽拥有30000平方厂房、1000平方研发实验室，以及24组自动生产线，年产1亿支美甲、唇部、脸部、眼部全系列彩妆产品，年出口2000万美元，产品90%供应给沃尔玛、CVS、WALLGREEN等美国连锁超市。

2015年以来，由于美国市场经济下行和互联网经济的影响，订单分散化、碎片化加快，加上受2018年中美贸易战等市场环境因素的影响，2018年3月，瑞丽着手业务转型，加快中南美市场布局。

而与天天特卖工厂合作，是瑞丽转战国内市场的第一战。“与沃尔玛做生意与直面消费者的区别是，跟B端做生意，工厂卖的是劳动力、生产制造能力，工厂卖给沃尔玛只要9块9，经沃尔玛的消费者洞察感知以及服务溢价后，产品能卖到17元，而直面C端，工厂也可以掌握溢价权。” 瑞丽科技总经理刘春荣称。

利润薄、资金回笼难，同质竞争激烈，这是外贸工厂普遍遇到的问题，而同质化的东西，拼到最后就是价格。如今，参与天天特卖工厂双十一，在刘春荣看来，这种竞争压力不存在了，例如，原来出口海外的口红如今在天天特卖工厂虽然只卖8.8元一只，但依然有10%～15%的利润空间。

结语

随着天猫双11的临近，全国产业带工厂已开足马力。1688数据显示，最近一个月，葫芦岛泳装、高阳毛巾、南通家纺等超过100个年交易规模百亿级别的产业带，交易额与去年同期相比增长超过100%。

据了解，今年10月份，东莞市和1688就推进产业带数字化建设展开战略合作。超5万家东莞制造企业加入天猫双十一的协同作战。当天，东莞产业集群的线上交易环比9月日均增长超过230%，其中日用百货环比增长近9倍，女装、饰品、童装、户外等环比增长均在200%以上。

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