快get这份大卖爆单攻略！冲刺2019亚马逊Prime Day大促
2017
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6月25日，亚马逊官宣了Prime Day大促的日期——7月15日至16日，为期48小时。相较于往年，今年Prime Day时间又延长了，无论是对于买家还是卖家，绝对是一场值得期待的收割狂欢盛会。
（亚马逊Prime Day宣传图） 现在距离Prime Day开始还有不到半个月，相信大部分卖家已经在紧锣密鼓的备战中，还有少部分卖家可能还处于迷茫的状态中。就像平时单量不行的卖家，对于Prime Day也不抱什么希望，认为指望通过Prime Day大爆发，可能性不大；而对于真正想做好亚马逊的卖家而言，很期待这种大促活动，并早已开始着手做准备。 （论坛卖家反馈图） 当然，想要通过Prime Day爆单，光做一些预热准备是不够的，像这样的大促活动也是有很多提升销量的技巧和事项需要注意的。 活动备战阶段 Prime Day大促活动前期有一系列的准备工作要做，包括选品、秒杀申请、备货入仓及listing优化等，这些工作最好提前一个月完成，以便能及时成功参与并能分利用好今年的Prime Day购物活动。船长在之前已经分享过相关的干货：《Mark！最新Prime Day攻略》；大家可以借鉴和参考，这里就不再做过多的赘述了。 接下来，船长就亚马逊站内广告、站内促销、站外推广及今年Prime Day新增的玩法和大家做个分享。 调整广告策略 ：测试广告活动 在Prime Day期间，数以万计的商品信息将“冲击”购物者的眼球，要想让他们发现并选择你的商品，除了商品本身要有很高的搜索排名之外，推动商品曝光率和销量的最直接手段就是有效的广告投放。 因此，在活动开始前，卖家可以根据自己平时投放广告的效果进行针对性的调整优化，比如从时间上、预算上和关键词上去做相应的测试。 时间上：提高竞价，抢占有利广告位 Prime Day开始前几周，是测试广告预算很好的一个时间段。6月最后一周，卖家可以对一些效果好的关键词提高竞价测试；7月第一周，开始抢有利的广告位置；Prime Day前三天，加大关键词的投放，来获取更多的曝光机会。 预算上：预算充足，可加大投入 可能有不少卖家并不重视在Prime Day前两周广告的投放，认为购物者一般都会集中到会员日当天购物，销量会受到一定的牵制。其实不然，据相关机构的研究数据显示，6月-7月上旬亚马逊平台的搜索数据会开始大幅攀升，购物者会提前搜寻自己想要买的商品，到会员日当天下单。 因此，有必要的可以加大预算投入（建议设成平时广告活动预算的两倍或两倍以上，具体看商品而定）。一些有经验大卖表示，要时刻关注自己的商品在亚马逊most wish for里面的排名变化，排名越高爆单几率越大。 关键词上：合理筛选使用关键词，扩大受众群 卖家可以根据关键词的表现效果进行筛选，比如acos低于30%的关键词、acos高于30%的关键词、亚马逊系统提供的建议关键词。视预算情况进行选择，并使用广泛匹配类型的关键词去扩大广告的受众范围。 站内促销：设置优惠类型 现在卖家比较常用是 Preferential(优先)和Unrestricted (无限制)两种类型，这里船长提醒下在设置时要小心大折扣重叠，注意最大购买数量，防止被买家刷单。 站外推广：Deals网站和社交平台引流 这个不用多说了，有很多卖家都在做，对于Deals网站和社交平台推广，卖家需要注意的是各个平台之间都有自己的相关政策规定，在操作时切勿违反平台规则，否则一切都是无用功。 新玩法：Prime专享折扣 Prime专享折扣即Prime Exclusive Discounts，是亚马逊今年推出的一项新功能，它为Prime会员提供专享或者说独家折扣，在Prime Day当天，创建Prime专享折扣的商品会显示专属秒杀标记，即商品报价会显示折扣价及划掉的正常价格。 （Prime专享折扣页面图） 最近有不少卖家都在尝试创建Prime专享折扣，但很多人都设置不成功。对Prime专享折扣还没了解清楚的卖家要注意其创建的前提条件： （1）买家必须是Prime会员； （2）商品状态必须为新品； （3）不能是受限商品或具有攻击性、令人尴尬或不适宜的商品； （4）商品必须是FBA配送； （5）折扣必须在10%~80%之间，且折扣价必须低于30天最低价 （是在your price基础上面设置折扣，而不是sale price）； （6）当前商品评价为0或者至少为3星评级； （7）提供折扣的所有商品都必须符合买家商品评论政策和定价政策。 （Prime专享折扣页面图） 满足以上条件的商品，按以下几步操作即可创建Prime专享折扣： （1）创建并给折扣命名，输入折扣详情； （2）通过模板，上传Prime Day商品详情； （3）填写SKU，注意选择折扣方式：percentage off（折扣额度）或者money off（折后金额）； （4）提交上传即可。 此外，还需要注意的是，卖家必须在7月5日前创建，不要和coupon出现重叠。若提供的是 Prime Day 折扣，则无须再编辑开始和结束日期，折扣会在 Prime Day 开始时自动生效。 活动进行阶段 活动预热、营销等工作准备完毕后，在Prime Day活动进行阶段，同样有很多问题需要卖家时刻关注的。 店铺即时销售情况分析和管理 借助船长BI系统，登录授权店铺后，在PC端后台“即时销售情况（海卖）”和微信公众号菜单“海卖助手”中都可以查看商品即时销售情况。 （点击查看大图） 此功能支持查看实时销售情况，包括订单量、销售数量、每单平均销量、销售额、平均单品净销售额、可售库存等；还可根据商品父ASIN、子ASIN、SKU或FBA、FBM的各维度数据，对比昨日、上周同日数据。 卖家利用此功能可以很好的对销售的数据进行分析对比，以便在接下来的销售过程中更好的调整运营策略。 监测广告投放效果 活动期间，卖家如果有投放广告活动，可以在船长CPC模块查看和管理广告活动。一些无法在亚马逊后台进行的工作，船长CPC也能帮你实现。比如，支持多店铺广告操作，广告异常诊断、广告排名监控以及一键设置否定关键词等。 除此之外，还有“分时调价”功能，可以帮助卖家智能设置不同时间段的广告出价，在广告转化率较好的时间提高出价，调低出价避开广告转化率较差的时段，更有效的提高广告ROI（投资回报率）。 （点击查看大图） 赶跟卖 对于跟卖，现如今已是“过街老鼠，人人喊打”的对象，每到大促活动，跟卖更是猖獗、肆无忌惮！那么如何保障Prime Day期间不被跟卖或及时赶走跟卖呢？ 在船长跟卖模块中，卖家可以在被跟卖监控列表里可以添加你要监控的商品，商品在添加监控时无论有或无跟卖者，接下来任何的跟卖者变化，船长都会及时提醒。并且，商品若被跟卖，则会显示跟卖店铺名、购物车拥有者、跟卖的状态以及历史跟卖记录。 不仅如此，还能对被跟卖的商品“智能调价”，及时赶走跟卖。 （点击查看大图） 以上列举了在活动备战和进行阶段的几个重要的工作任务，具体执行中还有更多细节需要完善，卖家可以根据自己店铺运营的实际情况在本文的基础上做更好的规划。 总之，对于想要在Prime day爆单的卖家，备战工作必须做好的同时，在大促活动期间做好店铺日常运营管理，保证listing不出问题，另外最重要的是千万别踩亚马逊的政策红线。 希望这份攻略能帮助大家，不要“竹篮打水”！Prime Day的“豪华游轮”即将起航，摩拳擦掌行动起来，迎接这一波超级流量福利，在今年亚马逊会员日大促活动中大干一番吧。
