【案例分析】为什么这两款产品卖的如此成功？

前言：

最近，跟几个卖家朋友一起聊天，然后研究了几款产品火爆的原因，也一起学习了不少东西。（这其实也是选品思路的一种，也在我之前的文章中讲到过这个方法，但是，今天是详细讲解！）【全网最全】Henry的24个选品思路，总有一个适合你！

所以呢，既然有这么多的发现和知识，当然要一起分享给我们亲爱的读者啦！任何一个产品火爆起来都是有原因的，任何产品出单不好也是有原因的！

任何火热/热销的产品，卖的人也会越多，自然分到你的市场也没有多少，不太热销/冷门的产品也是有自己的市场，那么市场小归小，总归是有市场的，或者有待发现更大市场！

所以，我们在寻找热销的产品同时，也要抓住一些可以利用到的点，说不定这些可以利用的点，就会帮助你成为下一个爆款！

这个也是我早期做店铺的时候惯用的方法！

下面我们就针对一些产品来进行具体的分析，毕竟光说不做假把式！然后我也会针对性的给出大家一些产品，建议大家去做，相信用我这个方式，也会帮助你实现一些爆款，毕竟我自己就是用这些方法实现的！

产品一：户外野营求生装备指南针手链 

上架时间：2018-06-27    

商品总价（售价 + 运费）：$3（2+1）   

运输时间：26-45天    

总购买人数：50000 +   

前7天View Now平均值：52.30   

前7天View Now增幅：-22%    

（今天是2018-12-27，刚好半年时间！）

火爆程度已经达到某热销数据网站前三名！

我们来看一下这个产品有什么值得我们学习的！

1.从上架时间来看其实已经很早之前了，半年时间了！总销量达到了50000件+，半年平均每天销量：277.78件！

2.运输时间来看，不是用的海外仓，也像我们大家一样的自发货，而且运输时间是真的长！所以这不是它的优势或者卖点！

3.总定价而言3美金，我们一起来看一下1688的成本价格！

所以从成本来看，假设他是供应商拿货，就算2RMB的利润，大家脑补也是可以想到赚了多少的！

4.我们进入他的店铺链接一起看一下，看还有什么值得学习的点，于是我们发现了！

图片拍摄的异常优秀！几乎把整个产品淋漓尽致的展现在我们的买家的眼前！没有一张产品图片是凑数的，完全符合我一贯所说的图片的种类：

主图/细节图/环境图/场景图/综合图

图片的五大类，可以说是选择的/拍摄的异常的优秀了！

然后我们再看一下他的关键词：

简单/明确/不废柴，可以说我们拿到其他的平台，同受众或者价格区间可以接受的平台，还是不错的！

然后，我最想说的是他的描述，真心的做到了优质的listing的描述！条理清晰，每个关键点都讲解到位，大家可以看的很直观，图片中也会有一些关于产品的描述，写的很清楚，而且使用的环境也是表达出来了，基本上作为一个买家来说，我看完了，就只剩付款下单了，因为基本上没有什么问题了！

所以，我们总结出来值得学习的点：

1.平台的热销数据，符合各种情况的，都可以互通使用，然后也要注意供应链的稳定

2.利用他的关键词，也可以用于其他平台的，做出一些修改或者加上我们之前讲课的关键词方法，制作长尾词

3.产品是灵活的，符合要求的都可以相互渗透！（Amazon和eBay / wish和shopee和tophatter/shopee和lazada）

4.学习别人的listing的结构！

5.找到热销的原因所在，或者寻找卖点，然后反过来再去1688找货

好，我们针对第五点，找到卖点，形成关键词，我们再次去到1688看一下，有没有其他的产品值得我们做的？

于是，我们发现第四个产品，很适合，而且价格区间很类似，产品基本不同，属性有类似！

然后我们再去wish/shopee/Tophatter平台看一下，被验证了，已经有人做了，而且卖的也很火爆...

于是我们找到了另外一个产品，并且在wish平台全部找出来，没有这个产品！！！

我们把整个wish全部翻遍了，输入关键词：（Multifunctional outdoor tool cutter/多功能户外工具切割刀）没有找到一样的产品！

那么这个产品，就是我给大家的思路，做wish的或者另外两个平台的，可以尝试！

也可以用同样的方法去找到其他产品，然后去平台验证！

即使这个产品已经有人做了，那么还有那么多其他的产品，或者观察新上市的一些产品，这样出来的产品，再用我们之前讲的一套广告投放方式进行培养方式，【全网最全】Henry的20个站内广告技巧和方法做好前期的内容营销，我觉得你就会成为下一个他！

然后，我们可以学习开始这个产品的listing以及我之前讲的那些内容营销方式！就采用1+1的模式！

是不是又学到了一招？

其实这方法也是如何使用热销数据的一种方式！

产品二：厨房开蛋神器

上架时间：2018-07-30    

商品总价（售价 + 运费）：$4（3+1）    

运输时间：16-30天    

总购买人数：10000 +  

前7天View Now平均值：35.62    

前7天View Now增幅：54%    

我们来看一下这个产品有哪些值得我们学习的，首先看他的销量：10000件/150天=日销66.67，从他的运输时间看，也是自发货！

我们一起来详细的看一下这个产品

前面的分析我们就不再详细的解释了，直奔主题，看一下1688上面，同关键词的产品有哪些可以卖的！

于是，我们输入关键词（Kitchen Egg Magic厨房开蛋神器）在wish上面再次寻找：

发现了一个类似的

当然也看到了本尊，这款神器，而且卖的不止一个人

至于他们为什么销量差距这么大，我们有自己的猜测：

1. 先加入的销量可能会更好一些

2. 或许其中一个广告烧得比较多

3. 关键也有可能是原因

4. 我对比了listing，其实1000+的比10000+的图片更加用心一些呢

5. 还有其他原因

具体的我们就不分析了，我们继续我们的思路

我们有找呀找呀找...

结果是：没有！！！！

我的关键词是非常宽的，大家可以看两个图片的右边的条幅，我的关键词也非常短！

好！以上就是我们这次分析出来的两个产品，然后用我们的方法，去找出产品，可能这个产品有人在卖了，也有可能这个产品不热销，但是这都是热销的原因之一，总比你胡乱选择的上架的好！

我的分享和总结：

1.学习热销的方法有很多，分析出来有道理就可以尝试，或许你有自己的更好的方法，可以一起分享学习

2.学习和参考是一个好的过程，不要复制和跟卖，因为确实挺那啥的！

3.listing学习做好，优质的产品内容是你热销的前提

4.新产品可以做一些内容营销和广告，具体方法我们前面也介绍过很多了！

5.不光是wish，所有的平台都适合这个方法

6.选择好产品，是你做 好营销的前提

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