分析竞争对手listing这5个方面，让你运营水平极速提高！
119122018年的出口跨境电商被称为“洗牌年”；
Amazon不断高压打击违规shua单卖家
Wish也在10月份推出了2000美金押金的入驻政策；
世界各国也因为本能的保护国内产业
纷纷推出贸易保护政策：提高关税；
最近我也在补旺季的货；
跟货代聊天得知；
今年的美国站几乎都是发海运的
如果你做美国站还是空运产品过去
注定是没什么竞争力！
美国市场向来对卖家要求比较高；
必须是海运+站内运营+站外引流同时做；
选品依然是最重要的；
在果哥看来：选品不只是选择产品，还在选择对手
中国有句话叫做，宁做鸡头，不做凤尾。
在一个对手相对比较弱的产品市场里面；
即使市场体量相对较小；
我们也可以把单量做的很好；
轻松抢一个best seller。
关于美国蓝海产品文章，请看：
那么；
分析竞争对手的这几个方面就显得非常重要；
1.产品销量
几乎一个没有做过跨境电商的人
都会关注一个产品的日销量和月销量；
我们落实在平台上；
得看Bestseller每天多少销量
类目的第2名多少销量
类目的第10名多少销量
类目的第20名多少销量；
如果我们根据自身的运营能力和资源去做
也能卡到这个排名的位置；
一天也能出这么多单；
方法：每天添加购物车，根据库存变化看到单个listing的日销量
或者直接花点钱，用软件看；
2，产品定价
产品的价格直接决定日销量
日销量又直接决定转化率；
转化率是目前流量日益昂贵的今天
各大平台最看中的东西；
说得再直白些；
你的listing有多少人看了
看了的有多少人买了；
基本上美国卖家追求高利润的客单价
中国卖家最擅长的是价格战；
我的方法是：店铺必须有至少3种价格；
a. 低价款 - 用来跑销量，做review，卡排名；
利润可以降低到10% - 15%
b. 大众款 - 正常生命周期的产品，用来支撑店铺流水；
利润30%左右
C. 趋势款 - 卖家能够自主设计，开模的产品，库存要少，主要追求利润；
利润定在50%以上；
3. Review分析
一说到review，第一让人想到的一个字就是：刷；
在北美站有很多正规操作手法；
新品listing可以做早期评论人计划；
请看：提醒亚马逊新卖家 - 上新品，请不要忘了 “早期评论人计划”
Review数据直接可以判断竞争对手的运营水平；
能看出他到底是人民币玩家还是普通玩家；
如果你看到他的review数量曲线跟过山车一样；
出现剧烈式波动；
今天一个明天一千个后天又是一个的这种listing；
很明显是利用的资金或者黑科技玩；
这种就是人民币玩家
一条优秀的listing对应的也是一个高水平的运营；
Review的关键在于稳定，有节奏的增加；
新品前2个月必须上够15个；
中期和后期确保review星级在4星以上即可
没必要天天想着去刷；
4.类目分析
放错类目直接会导致平台屏蔽你的listing；
造成没有任何订单；
也反应出对方是一个低水平的运营；
同一个产品往往对应多个类目；
基本上分为大类目和小类目；
大类目排名很靠后，甚至几万名；
但是在其中一个小类目却在前几名；
说明这个类目下的卖家销量并不多；
还是比较好抢BS标志的；如图
如果对方整体销量每天并不多；
却占据一个bestseller；
我们基本可以判断出对方是巧用小的类目拿到这个bestseller的
这个时候我们就需要分析下；
以其现有单量，这个bestseller我们能否拿到。
关于放错类目的文章，请看：
5.详情页文案
跨境电商的文案都是英文，日语，小语种语言；
从文案功底都能看出对方的运营水平；
产品图片像素不高，数量放的少；
苍白的修饰，卖点、功能、尺寸，材料等描述匮乏
基本上销量都不怎么样；
如图是典型案例：
Dollars with Books
基本不用看了；
属于不争不抢佛系运营了
写好文案方法很简单：用心了解买家留的差评review
更多关于Review文章，请欣赏：
跨境电商大卖家安全增加Review的方法被曝光，且亚马逊平台级的爆款产品即将诞生！
今天就分享到这里
内容有点多
但运营本身就是需要花时间的一件事；
感谢大家每天的阅读；
凡事在于坚持；
全文完
最近小密圈更新的选品文章得到较大好评
特此，在这里建立一个亚马逊交流群
进群方式：大拇指长按下图美女头像让她拉你进群
记得备注：我是卖家
关于跨境电商碎片化学习和小密圈的优势
我有几点想对大家说的：
传统的线下课程，两天收费几千，几万不等，
不仅费用高，而且效果不一定好，
即使是实操，也是讲一遍带过
课程上学到的东西可能马上就忘记了。
你自己在百度找免费资源，要么是几分钟的引流视频，要么直接是广告
很是浪费时间和精力
我们自己是从新卖家过来的，
一篇1个小时的视频，看的人不知所云
其实核心内容往往3分钟就能说清楚！
我们推荐适合中小卖家做的亚马逊和wish平台；（速卖通需要付出很多时间）；
并且在开年成了跨境电商的小密圈，短短2个月有300多名付费会员，一共6个群
做跨境电商最核心的选品，精细化运营方式。；
小密圈每天有选品推荐和运营技巧的文章分享，带领大家快速起步
讲亚马逊，wish等一些基本的适合中小卖家的注册，运营，物流指南整理成压缩包发给大家
付费学习的本质就是花钱买时间的过程，你觉得呢！
如果你身边没有跨境电商的圈子，如果你需要突破现有不上不下的瓶颈
请加入我们的“跨境人新卖家成长群”小密圈。
加入方式：
可以大拇指长按下图美女头像
转账499（小密圈一整年的学习费用）
每满100人，入群费涨100元。
下载“知识星球”APP，
只要您在一年内分享10个关于跨境电商有价值的案例或思路
可以退还加入圈子的费用
1.目的是鼓励多分享有价值的思路和案例，大家一起成长
2. 分享是否有价值的标准暂时只有一个：我是否设为精华
虽然有主观成分，但目前也没有更好的方法
3. 达成目标后微信或者私信客服，以设为精华的时间为标准；
我们的客服会拉您进去私密分享圈
开始一整年的学习
近期有些经常参加类似小密圈学习
了解如何加入知识星球，已经知道如何在里面学习提问的卖家反映
可以直接把知识星球二维码贴出来，
如果您经常看我们公众号的文章，觉得有帮助
小密圈每天更新跨境电商的选品和运营干货
有问题的，也可以随时提问
省得你到处微信，QQ问别人还不见得是正确答案；
直接微信扫码付款499加入，这样更方便：
小密圈文章试读：
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那么；
分析竞争对手的这几个方面就显得非常重要；
1.产品销量
几乎一个没有做过跨境电商的人
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b. 大众款 - 正常生命周期的产品，用来支撑店铺流水；
利润30%左右
C. 趋势款 - 卖家能够自主设计，开模的产品，库存要少，主要追求利润；
利润定在50%以上；
3. Review分析
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