Tiktok玩家第129篇：TK美区测款全过程分享
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
给大家分享新品测款的全流程。当然这里的测款说的是用ADS投流去测款，非其他方法。后面会录制达人建联&ADS投流全过程的视频
1. 测款核心要素：素材
通过ADS投流去测试，可以不先搞定店铺和广告，也要先搞定素材。
而素材的核心在于：能够让客户产生冲动消费，激发其潜在需求的优质素材！
这句话聚焦一下：激发其潜在需求！那怎样才能激发其潜在需求呢？
如果按传统电商思维来说，最优化展现产品的外形和细节，功能就是一个好的产品；运用到tiktok上来无非就是内容做的更精简一些，抓去最精华的10-30s展示给客户，就是一个好的素材，嘎嘎下单！
但是我告诉完全错误！这是一个误区！展示产品本身并不能激活购买的潜在需求！除非客户本身就有这个需求。
潜在需求的激发，需要你去展示给客户使用这个产品的过程，这个美好的过程或者说解决某种痛点的过程激发了客户的共鸣，我也想买来试试！那你就算成功了。哪怕是服饰穿戴类的产品也不是单纯只是展示产品，而是找好的模特穿上展示给客户，穿着它本身就是在使用它。
所以，切记！优先展示使用过程，最好是最能引起客户兴趣和共鸣的那10来秒优先展示！
2. 拍摄素材的筹备重心：制作脚本！
不管你是自己拍还是找人拍素材，你都需要写一个清晰的拍摄脚本给到拍摄者，不然你让它自由发挥的结果就是得到无法激活需求的普通视频或者艺术类视频。
那如何制作脚本？没有经验的朋友，有一个最简单的办法：抄！
找到这个品类下最爆的10-20个视频：拆解它的拍摄全流程，比如前X秒，它拍摄了什么内容，什么角度或者亮点；第XX秒到YY秒展示了使用过程，哪些细节值得借鉴。全部记录下来后反复观看研究，差不多你至少可以得到3-5个拍摄脚本，然后把它发给拍摄者即可。同时你可以带上你的案例视频。
3. 找谁拍？
如果你的产品是服饰穿戴类，是美妆类，需要真人出镜展示或者口播背书的产品，最好是找到本土达人/素人拍摄；成本在30+美元/条，优质的可能要50-100美元，你可以根据达人的水准和你的预算确认找谁。
时间：寄样4-6天，拍摄5-10天，总时长约1-2周
如果你的产品是普通日用品，对真人出镜没有要求，只是简单展示产品和产品使用过程即可，那么可以找国内拍摄团队即可，不露脸只是展示手部拿着或者摆弄产品即可。拍摄费用在150-200元/条，量大可议价，要求高可能要500-1000元/条也可能。
时间：寄样2-3天，拍摄5-7天，总时长约7-10天
官方资源：ACCU店可以找AM要TTCC资源，可以拿到优质达人素材。TTCX资源也行，但是官方的资源比较优质，都要求广告预算，可能要你投放1万美刀及以上。
4. 拍摄数量：
素材数量最好达到8-10条，因为中间你不可能每条都拍好，你大概能用的有个4-6条左右（不同团队和渠道质量不一样），再混剪一些得到8-10条。
5. ADS开户：
联系广告代理给你开广告账户，需要提供中国公司的营业执照和相关信息。必须真实公司。
时间：1-3个工作日
6. 广告充值：
将你的广告账户绑定BC（Business Center）后，联系广告代理充值。一般广告代理可能要求你用对公付款或者美元账户/美元第三方账户转账（比如连连派安盈，paypal或者香港账户，国内对公账户等）
到账时间：工作日当天
如何绑定广告账户和BC，广告代理会教你或者给你教程。
7. ADS投流
从BC中心的这个位置找到你充值好的广告子账户，然后点击Ads Manager进入广告中心。
点击Create Ad
选择Product sales，其他选项不考虑。短视频带货投流只有这一个选项。
选择Tiktok Shop
开启广告预算，日预算可以考虑根据你几个素材一个广告组，设置总预算；你要是不怕麻烦也可以一个素材单独一个大广告组，反正一个素材测试期间投放15-30美元；点击继续。
3个选项：第一个是投放短视频，第二个是投放直播间；第三个是投放商品卡（目前2月4日还未开放）
我们选择第一个
选择tiktok shop，选择对应投放的店铺。第二个是产品来源来自橱窗。你不是达人，选第一个
include是选择对应的粉丝画像
exclude是排除对应的粉丝画像
可以设置，也可以不设置。不设置可能会更好一点。
性别可以对应设置，比如美妆/服饰类一般选择女性，大众品选择all
年龄根据品类粉丝画像选择
语音可以选择english，也可以选择all
interest 一般选择一级类目即可，没必要往下再选择细分类目。除非你的品类和一级类目人群画像差别较大。
后面的选项根据你的产品对应可以设置也可以不设置，不设置的话人群范围会更大一些。
但是如果你设置过多，可能出bug，流量进不来。
设置子广告组的预算，投放起始时间 和一天内的投放时间（全天或者特定时段）
投放目标选择：Purchases 购买，这个是最优解
竞价策略选择Maximum delivery，最快投放完成。测试阶段一般选第一个
第一个是投放绑定自己店铺的官方达人的投放素材
第二个是投放达人的素材 （达人素材还需要找达人要授权码）
添加要投放的产品，可以同时挂几个产品链接；但是如果关联性不强，挂1个就好了。
第一个是选择投放已经发布的视频素材
第二个是选择直接上传素材。
Text是输入视频文案
全部弄好后点发布即可。然后耐心等待视频数据出来即可。
8. ADS投流数据核心：
主要是看ROI，然后就是点击率，转化率，CPM, CPC 这些数据。ROI是核心！能投正就可以放大预算
给大家分享新品测款的全流程。当然这里的测款说的是用ADS投流去测款，非其他方法。后面会录制达人建联&ADS投流全过程的视频
1. 测款核心要素：素材
通过ADS投流去测试，可以不先搞定店铺和广告，也要先搞定素材。
而素材的核心在于：能够让客户产生冲动消费，激发其潜在需求的优质素材！
这句话聚焦一下：激发其潜在需求！那怎样才能激发其潜在需求呢？
如果按传统电商思维来说，最优化展现产品的外形和细节，功能就是一个好的产品；运用到tiktok上来无非就是内容做的更精简一些，抓去最精华的10-30s展示给客户，就是一个好的素材，嘎嘎下单！
但是我告诉完全错误！这是一个误区！展示产品本身并不能激活购买的潜在需求！除非客户本身就有这个需求。
潜在需求的激发，需要你去展示给客户使用这个产品的过程，这个美好的过程或者说解决某种痛点的过程激发了客户的共鸣，我也想买来试试！那你就算成功了。哪怕是服饰穿戴类的产品也不是单纯只是展示产品，而是找好的模特穿上展示给客户，穿着它本身就是在使用它。
所以，切记！优先展示使用过程，最好是最能引起客户兴趣和共鸣的那10来秒优先展示！
2. 拍摄素材的筹备重心：制作脚本！
不管你是自己拍还是找人拍素材，你都需要写一个清晰的拍摄脚本给到拍摄者，不然你让它自由发挥的结果就是得到无法激活需求的普通视频或者艺术类视频。
那如何制作脚本？没有经验的朋友，有一个最简单的办法：抄！
找到这个品类下最爆的10-20个视频：拆解它的拍摄全流程，比如前X秒，它拍摄了什么内容，什么角度或者亮点；第XX秒到YY秒展示了使用过程，哪些细节值得借鉴。全部记录下来后反复观看研究，差不多你至少可以得到3-5个拍摄脚本，然后把它发给拍摄者即可。同时你可以带上你的案例视频。
3. 找谁拍？
如果你的产品是服饰穿戴类，是美妆类，需要真人出镜展示或者口播背书的产品，最好是找到本土达人/素人拍摄；成本在30+美元/条，优质的可能要50-100美元，你可以根据达人的水准和你的预算确认找谁。
时间：寄样4-6天，拍摄5-10天，总时长约1-2周
如果你的产品是普通日用品，对真人出镜没有要求，只是简单展示产品和产品使用过程即可，那么可以找国内拍摄团队即可，不露脸只是展示手部拿着或者摆弄产品即可。拍摄费用在150-200元/条，量大可议价，要求高可能要500-1000元/条也可能。
时间：寄样2-3天，拍摄5-7天，总时长约7-10天
官方资源：ACCU店可以找AM要TTCC资源，可以拿到优质达人素材。TTCX资源也行，但是官方的资源比较优质，都要求广告预算，可能要你投放1万美刀及以上。
4. 拍摄数量：
素材数量最好达到8-10条，因为中间你不可能每条都拍好，你大概能用的有个4-6条左右（不同团队和渠道质量不一样），再混剪一些得到8-10条。
5. ADS开户：
联系广告代理给你开广告账户，需要提供中国公司的营业执照和相关信息。必须真实公司。
时间：1-3个工作日
6. 广告充值：
将你的广告账户绑定BC（Business Center）后，联系广告代理充值。一般广告代理可能要求你用对公付款或者美元账户/美元第三方账户转账（比如连连派安盈，paypal或者香港账户，国内对公账户等）
到账时间：工作日当天
如何绑定广告账户和BC，广告代理会教你或者给你教程。
7. ADS投流
从BC中心的这个位置找到你充值好的广告子账户，然后点击Ads Manager进入广告中心。
点击Create Ad
选择Product sales，其他选项不考虑。短视频带货投流只有这一个选项。
选择Tiktok Shop
开启广告预算，日预算可以考虑根据你几个素材一个广告组，设置总预算；你要是不怕麻烦也可以一个素材单独一个大广告组，反正一个素材测试期间投放15-30美元；点击继续。
3个选项：第一个是投放短视频，第二个是投放直播间；第三个是投放商品卡（目前2月4日还未开放）
我们选择第一个
选择tiktok shop，选择对应投放的店铺。第二个是产品来源来自橱窗。你不是达人，选第一个
include是选择对应的粉丝画像
exclude是排除对应的粉丝画像
可以设置，也可以不设置。不设置可能会更好一点。
性别可以对应设置，比如美妆/服饰类一般选择女性，大众品选择all
年龄根据品类粉丝画像选择
语音可以选择english，也可以选择all
interest 一般选择一级类目即可，没必要往下再选择细分类目。除非你的品类和一级类目人群画像差别较大。
后面的选项根据你的产品对应可以设置也可以不设置，不设置的话人群范围会更大一些。
但是如果你设置过多，可能出bug，流量进不来。
设置子广告组的预算，投放起始时间 和一天内的投放时间（全天或者特定时段）
投放目标选择：Purchases 购买，这个是最优解
竞价策略选择Maximum delivery，最快投放完成。测试阶段一般选第一个
第一个是投放绑定自己店铺的官方达人的投放素材
第二个是投放达人的素材 （达人素材还需要找达人要授权码）
添加要投放的产品，可以同时挂几个产品链接；但是如果关联性不强，挂1个就好了。
第一个是选择投放已经发布的视频素材
第二个是选择直接上传素材。
Text是输入视频文案
全部弄好后点发布即可。然后耐心等待视频数据出来即可。
8. ADS投流数据核心：
主要是看ROI，然后就是点击率，转化率，CPM, CPC 这些数据。ROI是核心！能投正就可以放大预算
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