利用好Pinterest，让时间把你的生意批发出去

再上一篇文章《作为一个全能的跨境电商运营，怎么可能不懂Pinterest运营呢？》比较详细的说了Pinterest的账号设置情况，根据自己产品的定位去设置，对吸引精准的粉丝有很大的帮助。

不过当时没有说到企业账号和个人账号的区别，如果真想在用Pinterest有所斩获的话，你应该要去注册一个企业账号。

企业账号相比于个人的普通号，有很多的功能和优势的，例如数据分和营销资源学习：

另外，企业账号的注册入口和个人号的注册入口不一样的，这点要注意一下，企业账号的入口是这个business.pinterest.com；

而大家平时是在这个页面注册的：www.pinterest.com/xxxxx  ，后缀是你的个人号，要注意区分细节。

上一篇文章有提到到Pinterest在搜索和数据分析方面有着非常强大的功能，在判断你的产品适不适合在Pinterest上做推广之前，我们先来看几组关于Pinterest的数据:

1. Pinterest全球注册用户近3亿;

2. 超过55%的在线购物者选择Pinterest是最受欢迎的社交平台;

3. Pinterest全球每月搜索量超过20亿次（强大的搜索功能来源于此）；

4.美国的月活跃用户超过5000万;其中60%的用户是女性，年龄层次为18-45岁，移动端客户超过85%。

如果说Google+是科技男和宅男的乐土，那Pinterest就是家庭妇女和欧美主妇的天堂。家居消费品、节假日礼物、女生用品等等，在这个平台有着非常强大的消费潜力；

5.93%的活跃Pinner使用Pinterest来制定购买计划。Pinterest全球拥有近3亿的月活用户，其中93%的人有购物需求。

当搜索结果页面出现时，页面顶部搜索栏会列出一些主题，这些主题通常是人们用来搜索信息的关键词。这一方法让用户可以更深入地搜索所需信息。

在Pinterest的搜索结果中，认证过的网站的内容出现的频率会更高，hashtag也可以作为搜索工具使用。这意味着Pinterest的SEO过程是你的Pin出现在搜索结果中的关键。

插播一点网站认证的信息，如果你做的是shopify独立站，把认证的内容放在下面标注的地方就可以了，记得要确认是否成功：

你的产品叙述应该描述和Pin、Pinner所搜索的信息相关。而且在你的主页上的Rich Pin（高质量Pin，图片信息更丰富），也就表明Pinner在点开一个Pin 的时候可以接收到更多的内容。

看到这里，你应该明白了Pinterest在其实也是一个强大的搜索引擎和数据分析平台。

6.50%的人在看到Promoted Pin之后会选择购买

Pinterest的Promoted Pin（推广Pin）会出现在用户的feed（信息流推送）。品牌针对特定人群而创建的Promoted Pin会分散在Pinner所关注的Pin中。有一半的Pinterest用户在他们的feed上看到Promoted Pin之后选择了购买。

7.平均每个用户的浏览时间超过14分钟（甚至更长）；

8.各类入驻的品牌超过了一万个；

9.浏览过Pinterest的相关产品页面后，有超过30%的人购买了该产品；

10.超过32%的人会在浏览一些店铺后，采购该店铺里面的产品。

上面是我觉得有代表性的数据，还有很多没有一一列举，比如具体类目、时间、想要做哪些事等等。

以后的文章，如果我觉得有意思的数据会分享出来。其他相关的营销学习资料都可以在这里找，https://business.pinterest.com/en/blog。  

尽管Pinterest与Facebook、Twitter、Instagram、YouTube这些老大哥相比，数据方面可能不是很理想，但是在销售转化率上绝对是匹黑马，而且用户结构、用户消费能力群体还对于我们大部分卖家而言，都是非常适合的。

作为跨境小卖，大家选品的方向都是往小件、轻量、利润合理、使用高频的方向去选，我们大部分卖家的产品都是适合在Pinterest上做推广的，毕竟大部分卖的都是日常消费品。

而且作为全球有超过50万个品牌入驻的超大社交平台，加入到这里，无疑可以为你的品牌增加了无可限量的曝光几率。

每次培训新入行的同事时，都会要求从基本功做起，先学习一个平台的后台各种要求、规则，前台流量入口，在去学习怎么写listing，怎么优化，怎么结合自己的优劣势做合理的营销推广方案。

做社交营销也是一样的道理，决定在某一个平台做推广之前，应该先去了解这个平台的特点、属性。

Pinterest是一个是视觉社交平台，字面的意思也非常的直白pin + interest，pin是大头针的意思，简单来说是把你感兴趣的图片钉起来。

我们可能不是很精通英语，但是必须要了解最基本的名词概念，和运营规则，这样才可以起到四两拨千斤的作用，否则动不动就账号违规，账号没怎么玩就被封了。

高手，都知道怎么去最大限度的合法利用资源为自己创造财富。

Pinterest是一家以兴趣为基础的社交网络，通过图片墙Pinboard发布图片，图片瀑布流展示图片的社交网络。

从Pinterest来分析这个平台是很容易理解的，Pin和interest的缩写。Pin就是我们经常用的大头针，钉在挂墙上的留言板上，所以Pinterest这个网站上也沿用了Pinboard和Pin这两个元素。

功能分析：

1.Pin：把你喜欢的图片 Pin 到一块白板（Board）上，类似于做简报；

2.Repin：看到你的好友 Pin 了一张好图片，你可以把它 Repin 到自己的白板。类似于Twitter中的 Retweet；

3.Share：图片可以来源于Facebook等社交网络或B2C购物网站，也可以被分享到各个平台；

4.Board：相当于一本独立的相册，按照不同的主题和兴趣来划分。

账号类型选好，账号资料也设置好了，也学习了平台的各相关参数，那么怎么样才能创造出受欢迎、高转发的pins？

1.图片要简单、清爽、高清、专业，这样更加值得别人信赖；

2.清晰明亮的图片要比阴暗的曝光量多十倍以上；

3.露出人脸，或是正面产品照的pins要比一般的多23%的repins。例如你pins一款移动电源，应该把正面带logo的放上去，而不是背面；

4.Pins的最佳尺寸是736x1102，不太大，也不太小，但是辨析度很好。

另外，做社交媒体营销切勿自嗨。

在运营一个品牌、一家店铺的时候，如果不站在用户的角度，很容易就会陷进自嗨的角色去，没做数据分析就随便选择自己觉得最好的图去发，到最后发现怎么没人repin自己，销量自然也是没有。搞了两三个月之后，没什么效果，自己就没干劲了。

运营Pinterest和运营Amazon一样，都是需要付出很大的 时间和努力，并不是在平台上发布了内容之后就等客户上门了，需要花时间去研究每个时段的点击状况。

一般来说，发布的最好时间是在当地时间下午的两点到四点，晚上八点到凌晨的一点，另外在周六早上的发的效果也很不错。

其他各方面的数据也应该及时去做跟踪、分析，具体数据在Ads页面有分析，我给大家看一个空白的页面：

之前我是建议新手在入门阶段，需要多多观摩自己的竞争对手。这个作为市场研究的手段没错，但是当你熟悉了市场和产品之后，还是应该要把更多的精力放在客户身上，总盯着对手，很容易会被牵着鼻子走，毕竟你不知道什么时候给你放一个烟雾弹。

在做市场的时候，我们大多数人努力错了方向，我们应该把注意放在顾客身上，而不是竞争对手。

一旦事事都在对手身上，那基本就完蛋了，别人做什么营销动作，你也不愿意比别人慢一拍，也要跟进，但并没有深度思考和分析所做的到底是不是自己所需要的。

这一点我们自己也有过很深的体会。之前我们做过一款手机套，销量非常的不错，很大程度上是因为原材料，当时别的厂家还没能够研制那种材料出来。卖了一段时间之后，陆陆续续的别人研制出来了，我们有点捉急了，开始了紧盯着对手的每一步动作，包括用了什么材料、开发了什么图案、在哪些渠道上投放了广告、价格做了哪些调整，整个团队的人都围着对手转。

那个时候，我们天真的以为，摸透了竞争对手，就可以吃透整个市场了。

现在想想，真的是太天真了。

在我们两家打得不可开交的是，并没有发现市场的风口发生了变化，消费者对之前的那款材料不再有很狂热的追求，约来越多的消费者选择了更多样性的材质和款式。当我们醒悟过来的时候，已经错过了进入市场的最佳时机。

把目光紧盯在对手上面，似乎也是我们中国卖家非常习惯做的事，所以我很喜欢Pinterest的一项功能是 Pinterest analytics。

把目光锁定在顾客身上，而不是对手。

Pinterest analytics是为商业账号提供的一项新服务。当您验证您的商业帐户,就可以获得对应的跟踪信息。根据浏览的轨迹，你可以判断哪些策略和内容可以不断提高你的营销工作。

顺便提一下，最好在Pinterest 的 homepage页面添加上你们的Facebook链接按钮。