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小白必看 | 跨境电商术语全解析!这些“行业黑话”你知道那些?

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乐鱼跨境是亚马逊SPN服务商、TEMU官方服务商。 主营全球VAT,欧洲EPR,知识产权业务,在欧洲拥有本土会计师、律师事务所,为跨境卖家提供一站式合规专业解决方案。
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2025-03-20 18:28
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对于刚踏入跨境电商领域的新手来说,SKU、Listing、FBA 这些术语是不是像 “天书” 一样,让人摸不着头脑?别担心,这是每个跨境电商从业者的必经之路!其实,每个行业都有自己的专业术语,跨境电商也不例外。
熟练掌握这些常用术语,不仅能让你快速融入这个行业,还能帮助你在与供应商、平台、服务商沟通时更加顺畅,为开展跨境业务打下坚实的基础哦!今天,小鱼就为大家送上一份超全面的跨境电商常用术语指南,帮助你从入门小白成长为行业 “专家”!

01

跨境电商术语(入门级)


在深入学习核心术语之前,让我们先来熟悉一些跨境电商领域常见的基础术语,为后续的学习搭建起初步的知识框架。



跨境电商(Cross-border E-commerce):从字面意思理解,就是分属不同关境的交易主体,借助电子商务平台达成交易、完成支付结算,并通过跨境物流把商品送到消费者手中,实现国际商业活动。简单来讲,就是把国内的商品卖到国外,或者把国外的商品引入国内。


B2B(Business-to-Business):这是企业与企业之间的跨境电商模式。例如,国内的生产工厂通过阿里巴巴国际站,将大量货物批发给海外的零售商或批发商。


C2C(Consumer-to-Consumer):消费者之间的跨境电商模式。比如个人卖家在 eBay、Etsy 等平台,把自己的二手物品或手工艺品卖给海外的个人买家。


关税(Tariff/Customs Duty):当进出口商品经过一国关境时,政府机关依法向进出口商征收的一种税。关税的征收会影响商品的成本和价格。


清关(Customs Clearance):进出口货物在通过海关时,需要办理的一系列手续,包括申报、查验、征税、放行等。只有完成清关手续,货物才能顺利进出境。


VAT(Value Added Tax):增值税,是欧盟和一些国家普遍征收的消费税。跨境电商卖家在这些国家销售商品时,可能需要按照规定缴纳 VAT。


欧盟EPR(Extended Producer Responsibility):是一项环境政策,将生产者的责任延伸至产品生命周期的各个阶段,尤其是产品使用后的废弃物管理阶段。


海外仓(Overseas Warehouse):设立在海外的仓储设施。跨境电商卖家提前把商品存储到海外仓,当有买家下单时,可以直接从海外仓发货,大大缩短了物流时间,提升了买家的购物体验

02

核心术语深度解读(进阶版)


掌握了入门级术语后,下面这些核心术语将带你更深入地理解跨境电商的运营逻辑,助你在跨境电商的道路上更进一步。

SKU(Stock Keeping Unit)








定义:SKU也就是库存量单位,它是商品库存进出计量的基本单元,在跨境电商中,SKU就如同商品的 “身份证号码”,是用来唯一标识一个商品的代码。


作用:在商品管理中,SKU 可依据颜色、尺寸等属性,助力卖家精细区分商品,避免管理混乱。库存管理时,借助 SKU 能精准追踪库存,防止超卖或缺货。数据分析上,SKU 能统计销量、利润,助力分析销售趋势,为选品及运营策略优化提供支撑。创建 Listing 时,每个 SKU 需设置独立库存、价格、图片等信息,保证商品信息准确展示 。


构成:SKU 通常由字母、数字、符号组成,卖家可以根据自己的习惯和需求自定义编码规则,但要保证编码简洁明了,方便识别和管理。例如,售卖一款有红、蓝、白三种颜色,S、M、L三种尺寸的 T 恤,可以设置像 T - SHIRT - RD - S(红色 - S 码)这样的 SKU 编码。


重要性:SKU 是跨境电商运营的基础环节,规范、科学的 SKU 管理能够极大地提高运营效率,降低运营过程中的错误率,对店铺的稳定发展起着关键作用。


Listing—— 商品信息页面 / 产品详情页








定义:在跨境电商平台中,Listing 指的是展示商品详细信息的页面,也就是我们常说的产品详情页。买家主要通过这个页面来了解商品的各种信息,并决定是否购买。


作用:Listing 首要作用是全方位展示商品,涵盖标题、图片、描述、价格等信息,以此吸引买家点击浏览。优质 Listing 能清晰呈现卖点优势,解答疑问,增强买家购买意愿,促进销售转化。同时,其质量,如标题关键词、图片质量、描述详略等,直接影响商品在平台搜索结果的排名,排名越高,曝光度与流量越大。


构成要素:一个高质量 Listing 的关键要素如下:标题需简洁突出核心卖点,合理嵌入关键词,吸引买家点击;图片要高清且多角度、多场景,充分展示商品细节与使用效果,助买家直观了解;描述要详细介绍参数、功能、优势、用途、材质、尺寸、包装等,解答疑问,凸显商品价值;价格要兼顾利润与市场竞争力;属性信息务必准确,便于买家筛选查找;运费政策清晰,规避运费纠纷;售后政策明确退换货规则流程,增强买家信任;买家评价也很关键,好评多利于吸引新买家 。


优化技巧:Listing 优化是跨境电商运营的核心工作之一。卖家需要不断优化标题关键词,提高关键词的精准度和热度;精心制作产品图片,确保图片能够突出商品的特点;撰写吸引人的描述文案,提升文案的可读性和说服力。通过持续优化这些要素,不断提升 Listing 的质量和转化率。


FBA—— 亚马逊物流








定义:FBA(Fulfillment by Amazon)是亚马逊为卖家提供的一项代发货服务。卖家提前将商品存储到亚马逊的仓库(可以是海外仓,也可以是国内符合条件的仓库),当买家下单后,亚马逊负责完成订单的分拣、包装、发货、配送以及售后客服等一系列工作。


作用:亚马逊拥有庞大且高效的全球仓储网络和物流配送体系,使用 FBA 服务可以大大缩短商品的物流时间,让买家更快收到商品;FBA 商品通常能够享受 Prime 会员服务,比如免费快速配送等,极大地提升了买家的购物体验,有助于提高买家的复购率;在亚马逊平台上,使用 FBA 的 Listing 更容易获得平台的流量倾斜和排名加权,从而增加商品的曝光度和销量;卖家将仓储、物流、客服等繁琐的环节外包给亚马逊,可以节省大量的时间和精力,而且,由 FBA 发货的商品,更容易获得买家的信任,有助于提升店铺的信誉和转化率。


费用:使用 FBA 服务需要支付一定的费用,主要包括根据商品尺寸、重量、存储时间收取的 FBA 仓储费;按照商品尺寸、重量、配送目的地计算的 FBA 配送费;针对在亚马逊仓库长期存放的商品,还会收取长期仓储费。


适用场景:FBA 模式比较适合高价值、热销、周转快的商品。对于这类商品,快速的物流配送和良好的购物体验能够进一步提升其竞争力。而对于低价值、滞销、周转慢的商品,使用 FBA 可能会因为较高的仓储费用而压缩利润空间,不太适合采用这种模式。


Dropshipping—— 一件代发








定义:Dropshipping 也就是一件代发模式,也叫无货源模式。在这种模式下,卖家不需要自己备货和发货,当有买家下单后,卖家将订单信息转发给供应商,由供应商直接从其仓库发货给买家。卖家主要负责店铺的运营、引流推广以及客户服务等工作。


作用:一件代发模式最大的优势在于低成本创业,卖家无需投入大量资金囤货,大大降低了创业门槛和资金压力,非常适合初创卖家或小本创业者;卖家可以销售供应商提供的丰富多样的商品,无需自己去选品和采购,能够快速扩充产品线;由于没有库存积压的风险,卖家的运营风险也相对较低;同时,卖家可以将更多的精力集中在店铺运营和营销推广上,无需花费大量时间和精力去处理仓储和物流等复杂环节。


劣势:一件代发模式也存在一些不足之处。由于卖家没有价格优势,利润空间相对较小;整个供应链环节依赖供应商,商品质量、发货速度、库存状况等都难以控制,容易出现售后问题;而且这种模式门槛较低,吸引了大量卖家进入,导致市场竞争非常激烈;另外,因为商品不经过卖家的手,卖家很难打造属于自己的品牌形象。


适用场景:Dropshipping 模式适用于试水新市场、测试新品、销售长尾商品以及轻资产创业等场景。但对于那些想要打造品牌、追求高利润的卖家来说,这种模式可能不太适合。



03

更多电商术语(高阶版)


除了前面介绍的核心术语,还有一些更进阶的跨境电商术语,了解这些术语可以让你在跨境电商领域更加专业,更好地把握行业动态。



Listing Optimization——Listing 优化:指对 Listing 进行全面的优化工作,包括优化标题,让标题更具吸引力和关键词权重;优化图片,提升图片的质量和展示效果;优化描述,使描述更加详细、生动;优化关键词,提高关键词的精准度和搜索排名等,目的是提升 Listing 的质量和转化率。


SEO(Search Engine Optimization)—— 搜索引擎优化:通过对网站或 Listing 进行优化,提升其在搜索引擎(如 Google、Bing)中的自然排名,从而获取更多免费的自然流量。这需要优化关键词、内容质量、网站结构等多个方面。


SEM(Search Engine Marketing)—— 搜索引擎营销 / 竞价广告:通过在搜索引擎上投放广告,快速获得精准流量的一种营销方式。常见的有 Google Ads、Bing Ads 等,卖家需要为广告投放付费,以提高商品在搜索结果中的曝光度。


PPC(Pay - Per - Click)—— 按点击付费:这是一种网络广告计费模式,无论是搜索引擎上的 SEM 广告,还是跨境电商平台内部的站内广告,都常采用这种计费方式。卖家按照用户点击广告的次数支付费用。


转化率(Conversion Rate):指的是访客转化为买家的比例,是衡量 Listing 或店铺运营效果的关键指标之一。转化率越高,说明店铺或 Listing 吸引并转化买家的能力越强。


客单价(Average Order Value,AOV):平均每笔订单的交易金额,反映了店铺的盈利能力。提高客单价可以通过合理设置商品套餐、推荐相关产品等方式实现。


复购率(Repeat Purchase Rate):指买家重复购买的比例,体现了客户对店铺的忠诚度和店铺运营的质量。复购率越高,说明店铺的商品和服务越受买家认可。


站内广告(Sponsored Ads/PPC Ads):跨境电商平台为卖家提供的广告服务,比如亚马逊的 Sponsored Products(商品推广)、Sponsored Brands(品牌推广)、Sponsored Display Ads(展示型推广)等。通过投放站内广告,可以提高商品的曝光度和流量。


站外推广(Off - Platform Promotion):在跨境电商平台之外进行的推广活动,例如利用社交媒体进行营销、通过创作优质内容吸引流量、与网红合作推广、开展邮件营销等,以此扩大店铺和商品的影响力,吸引更多潜在买家。


IP知识产权(Intellectual Property):包括商标权、专利权、著作权等。在跨境电商领域,卖家必须重视知识产权保护,避免侵权行为,否则可能面临法律风险和经济损失。


商标(Trademark):用于识别商品或服务来源的标志,是品牌的重要组成部分。拥有商标可以保护品牌,防止他人侵权。


专利Patent) :对发明创造授予的独占权,分为发明专利、实用新型专利、外观设计专利等。专利可以保护创新成果,提升产品的竞争力。


著作权 / 版权(Copyright):作者对其创作的文学、艺术和科学作品享有的权利。


6.27 亚马逊厦门-文章页底部
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美国对这些产品加征关税,6月23日生效!
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亚马逊大动作!数亿条Listing面临下架,卖家该如何应对?
正文近期亚马逊正在推进一项代号为 “Bend the Curve” 的重大改革计划...亚马逊改革计划:数亿条低效Listing或将被清除亚马逊计划将平台的活跃 ASIN 数量从 740 亿减少到 500 亿以下,这意味着近三分之一的 Listing 将被清理。此次改革的核心在于移除那些无用的数据,包括不准确、不完整或者未能满足要求的 Listing,如缺货多年、存在缺陷或者从未售出的 “僵尸链接”。这一计划的实施源于多个因素:一方面,亚马逊商品目录的不断扩大导致重复链接、僵尸链接数量上升,影响了平台的产品选择口碑。
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整体市场:2023年印尼厨电市场规模达 15亿美元,年增长率8.5%(Euromonitor,2024年1月)。 驱动因素:城市化率提升至 57%(世界银行2023年),中产阶级扩大至 5200万人(麦肯锡2023年)。 政府能源转型政策推动LPG灶替代燃木灶(2023年补贴200万套)。
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对于2024年第三季度,西班牙和英国是唯一实现年同比增长加速的购物群体(图表1和图表2)。这两个国家是支出增长同比跌幅最大的国家,因此这种上升趋势正在将它们与其他我们所覆盖的国家重新拉回一致。两国宏观经济条件的改善正驱动这一转折点,使这一趋势很可能持续到假日季节并延伸至2025年。
《2025年东南亚节庆用品选品指南》PDF下载
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《2025全球移动电源市场洞察报告》PDF下载
在移动互联网和智能设备高度普及的今天,充电宝已成为人们日常生活的必需品随着中国智能手机普及率不断提高,国内市场趋于饱和,越来越多充电宝企业将“出海”视为突破增长瓶颈的关键路径。
《2025中国汽车出海洞察——泰国篇》PDF下载
按照2023年GDP规模衡量,泰国是东南亚第二大经济体。人均GDP达到了7,172美元,属于中等偏上收入国家。 2023年,批发零售、旅游、住宿餐饮业等服务业贡献了泰国61%的GDP,是泰国经济最大支柱,其次为工业(30%)和农业(9%)。 2020疫情造成泰国GDP大幅下滑,近年在降息、消费刺激和公共投资等政策下逐步恢复,也造成通胀走高,2022泰国央行开启加息周期。
《2025年印尼伞类市场调研报告》PDF下载
印度尼西亚雨伞市场正在稳步增长,这得益于商业、娱乐和住宅等各个领域的需求增长。这种增长得益于人们越来越意识到雨伞提供的实用和美学优势,包括防风雨和装饰吸引力。设计创新,加上多样化的定制选择,吸引了广泛的消费者和企业。此外,印度尼西亚户外生活和旅游相关活动的增长趋势进一步提振了市场。随着制造商专注于生产高质量、耐用且外观美观的产品,印度尼西亚的雨伞市场有望在未来几年持续扩张。
《中国环保设备出海国别机会洞察报告》PDF下载
中国环保设备出海国别机会洞察2020年至2024年,水处理设备出口金额和数量总体呈现增长趋势。2024年出口金额达到22.66亿美元,较2023年增长11.6%,创下三年来的新高。出口数量也显著增加,2024年达到63766751台,同比增长17.1%,市场需求复苏趋势强劲。2024年,美国以15.09%的占比稳居最大出口目的地。印尼和新加坡分别占8.26%和6.57%,越南和马来西亚占比3.68%和3.38%。前五大目的地总占比36.98%,市场集中度相对较高。 2024年,阿尔及利亚同比增长618.32%居首。巴西和泰国增长率分别为96.38%和65.49%,增长可能受益于新兴市场采购渠道拓展及替代效应释放。报告
《2025年智能家居市场调研报告》PDF下载
印尼 市场规模:2024年预计达到5.565亿美元,预计到2028年增长至8.734亿美元,年均增长率为11.93%。 渗透率:2024年为14.5%,预计到2028年达到23.2%。 增长驱动因素:政府激励措施、可支配收入增加以及对环保生活方式的关注推动了智能家居产品的采用,
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